Account Executive (Fintechs)
qitech
Presencial
São Paulo, SP, BR
Comercial
Account Manager
Score da Vaga
90 pontos
Modelo presencial (+70)
Comercial (+10)
Account Manager (+10)
Sobre nós:
Na QI Tech, construímos com agilidade, excelência e gente fora da curva.
Se você é protagonista da própria história, tem vontade de construir algo grande e busca um ambiente onde impacto e velocidade caminham juntos, aqui é o seu lugar!
Somos uma fintech de infraestrutura para serviços financeiros que, desde 2018, vem transformando o mercado com tecnologia de ponta. Em 2024, nos tornamos o único unicórnio da América Latina — resultado de uma cultura que vivemos na prática todos os dias e de entregas que realmente fazem a diferença.
Missão da Vaga:
Ao assumir essa posição, você terá a missão de impulsionar o crescimento da QI Tech junto a fintechs, sendo o parceiro de infraestrutura que coloca de pé, ponta a ponta, os produtos financeiros que elas oferecem ao mercado. Nossos clientes Fintech são empresas cujo core business é o produto financeiro, seja crédito ou transacional. Eles usam nossa licença e nossa tecnologia para construir sua operação completa: emissão de crédito (CCB) via API e cessão a FIDC; conta digital, Pix, boletos e cartão pré-pago; KYC, antifraude e administração do fundo.
Se fez sentido para você, o próximo passo é seu.
Se inscreva e venha ser um QI Techer! 💙🚀
O que esperamos de você:
Fit cultural
- Espírito de dono: você age com senso de urgência, toma responsabilidade pelo impacto do seu trabalho e não espera ser direcionado.
- Meritocracia: você busca resultados consistentes, com qualidade, e entende que excelência é reconhecida na QI Tech.
- Transparência e ética: clareza na comunicação, com foco em construir relações de confiança.
- Curiosidade intelectual: interesse genuíno por entender profundamente o negócio, os dados e os impactos de cada decisão.
Fit técnico
- Experiência em vendas B2B consultivas para fintechs, bancos digitais, adquirência, BaaS ou SaaS financeiro.
- Domínio de produtos de crédito e pagamentos: CCB, cessão de crédito, FIDC, Pix, boleto e conta de pagamento.
- Conforto técnico para conversar com CTOs e times de produto sobre integração via API.
- Forte capacidade de comunicação, negociação e relacionamento.
- Perfil autônomo, orientado a resultados e com visão estratégica.
- Disponibilidade para estar todos os dias no nosso escritório (Pinheiros, SP).
Por que vir para a QI Tech?
- Somos a primeira e única SCD do Brasil com infraestrutura bancária completa.
- Atuamos como sócios dos nossos clientes, com mentalidade de partnership e entrega de ponta a ponta.
- Crescemos +90% ao ano, com metas ambiciosas e oportunidades reais de aceleração de carreira.
- Time de alta performance, guiado por dados, que valoriza autonomia com responsabilidade.
- Ambiente direto, desburocratizado e com forte cultura de excelência.
Benefícios:
💳 R$ 2.100,00 no iFood Benefícios para VR e VA
🩺 Plano de Saúde Bradesco apartamento
🦷 Plano Odontológico Care Plus
💊Avus Saúde
🥊 WellHub (Gympass)
🐾 Plano de saúde Pet
📚 Auxílio educação (conforme regras do programa)
🛫 On Happy (benefício de desconto em viagens)
💰 Bônus anual
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Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Account Manager
O Account Manager é o profissional responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com os clientes após a venda. Ele atua como parceiro estratégico, garantindo satisfação, retenção e crescimento da conta, conectando as necessidades do cliente com as soluções da empresa.
As principais habilidades incluem gestão de relacionamento, negociação, upsell e cross-sell, renovação de contratos, planejamento de contas, business reviews, análise de métricas (NPS, churn, LTV) e conhecimento de CRMs (Salesforce, HubSpot). Comunicação, empatia e visão de negócio são diferenciais fundamentais.
Account Managers em empresas de tecnologia e SaaS são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem aumentar a receita recorrente (MRR/ARR) através de expansão de contas e prevenção de churn. A área oferece oportunidades desde account executive até diretor de contas, com foco em relacionamento estratégico, crescimento de receita e sucesso do cliente.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Audiovisual
A área de Audiovisual é responsável pela produção, edição e criação de conteúdo em vídeo e áudio para as mais diversas plataformas. Com o crescimento exponencial de conteúdo digital, profissionais de audiovisual são fundamentais para marcas que querem se comunicar de forma visual e impactante.
As principais habilidades incluem produção e edição de vídeo (Premiere Pro, DaVinci Resolve, Final Cut), motion graphics (After Effects), animação (Blender, Cinema 4D), design de som, podcaster, live streaming (OBS Studio) e fotografia. Conhecimento de storytelling visual, ritmo e direção de arte é diferencial.
Profissionais de Audiovisual em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam motion graphics, vídeos para redes sociais e conteúdo para plataformas digitais. A área oferece oportunidades desde videomaker até diretor de audiovisual, com foco em criatividade, qualidade técnica e storytelling.
Sobre a área de Web3
A área de Web3 representa a nova fase da internet descentralizada, baseada em tecnologia blockchain. Profissionais de Web3 criam aplicações descentralizadas (dApps), interagem com smart contracts, gerenciam ativos digitais (criptomoedas e NFTs), e utilizam protocolos DeFi (Finanças Descentralizadas), revolucionando a forma como dados, propriedade e finanças são geridos online.
Sobre a área de Governança de TI
A Governança de TI é a área responsável por garantir que os recursos de tecnologia da informação sejam utilizados de forma estratégica, eficiente e em conformidade com as normas e regulamentações. Profissionais de governança de TI asseguram que a tecnologia suporte os objetivos do negócio de forma segura e confiável.
As principais habilidades incluem gestão de serviços de TI (ITIL), auditoria e compliance de TI, gestão de riscos, continuidade de negócios, recuperação de desastres, métricas e indicadores (SLAs, KPIs), e alinhamento estratégico entre TI e negócio. Frameworks como COBIT, ITIL, ISO 27001 e normas de compliance são essenciais.
Profissionais de Governança de TI em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam ITSM, auditoria de TI e gestão de riscos. A área oferece oportunidades desde analista de governança até CIO/CTO, com foco em eficiência, conformidade, segurança e valor de negócio.
Sobre a área de Agilidade
A área de Agilidade e Transformação Digital é fundamental para organizações que buscam eficiência e adaptação rápida. Profissionais de agile facilitam processos, eliminam gargalos e promovem cultura de melhoria contínua.
As principais certificações incluem CSM, PSM, SAFe, ICP e Kanban. Conhecimento de Scrum, Kanban, XP e frameworks ágeis é essencial, assim como soft skills de liderança e facilitação.
Agile coaches e Scrum Masters sênior são muito valorizados, especialmente em empresas de tecnologia que adotam metodologias ágeis em escala.
Sobre a área de Dados
A área de Dados passou por uma transformação radical com a ascensão da Inteligência Artificial Generativa. Profissionais de dados são fundamentais para tomada de decisão baseada em evidências em todas as indústrias.
As principais especializações incluem Data Engineering, Data Science, Business Intelligence, Machine Learning Engineering e Analytics. Ferramentas como SQL, Python, Spark, dbt e plataformas de cloud (AWS, GCP, Azure) são essenciais.
O mercado de dados continua com alta demanda e salários entre os mais competitivos do setor de tecnologia, com muitas oportunidades para trabalho remoto.
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