Executivo Canais Iv
vr
Score da Vaga
80 pontos
Resumo:
Estamos buscando um Executivo de Canais IV para integrar nosso time VR.
Se você é apaixonada(o) por pessoas e tem o propósito de impactar a vida de milhões de trabalhadores, apoiar e orientar soluções no dia a dia, venha trabalhar com a gente!
Responsabilidades:
-
Atuar como ponto focal dos Canais | Parceiros no dia a dia comercial;
-
Identificar oportunidades de negócios dentro da base de clientes dos Canais | Parceiros;
-
Apoiar Canais | Parceiros em todo o ciclo de vendas (prospecção, diagnóstico, proposta e fechamento);
-
Realizar visitas conjuntas a clientes para entendimento de necessidades e construção de soluções;
-
Promover o portfólio completo da VR, estimulando ações de cross-sell e up-sell;
-
Garantir o atingimento das metas comerciais individuais e dos Canais | Parceiros;
-
Elaborar e acompanhar pipeline de vendas e forecast;
-
Negociar propostas comerciais dentro das diretrizes de pricing e rentabilidade;
-
Assegurar qualidade e sustentabilidade das vendas realizadas;
-
Apoiar na ativação e rampagem de novos Canais | Parceiros;
-
Realizar treinamentos e capacitação dos Canais | Parceiros sobre produtos e estratégias comerciais;
-
Monitorar desempenho dos Canais | Parceiros e propor ações de melhoria;
-
Atuar em conjunto com áreas internas para viabilização de propostas e resolução de demandas.
Escolaridade:
- Ensino Superior Completo
Experiência:
-
Experiência no mercado de Mobilidade ou Vale-Transporte;
-
Relacionamento consolidado com parceiros, consultorias, sindicatos ou empresas do segmento;
-
Carteira ativa de clientes;
-
Vivência com canais indiretos ou programas de parceria;
-
Conhecimento do mercado de benefícios corporativos.
Competências Técnicas:
- Experiência em vendas B2B consultivas;
- Conhecimento em gestão de carteira e relacionamento com clientes/canais/ parceiros;
- Técnicas de negociação e fechamento de vendas;
- Conhecimento básico/intermediário em formação de preços e margem;
- Gestão de pipeline e forecast de vendas;
- Familiaridade com CRM e ferramentas de gestão comercial;
- Conhecimento do mercado de benefícios corporativos, meios de pagamento, seguros ou serviços.
Competências Comportamentais:
- Forte capacidade de relacionamento e influência;
- Comunicação clara, persuasiva e consultiva;
- Orientação para resultados e metas;
- Proatividade e senso de dono;
- Organização e disciplina na gestão de carteira;
- Capacidade analítica para construção de propostas;
- Resiliência e adaptabilidade;
- Trabalho em equipe e colaboração com áreas internas; Perfil "mão na massa", com foco em execução.
Benefícios:
- Vale Refeição
- Vale Alimentação
- Programa Evolui - Parceria com Unico Skill
- Vale Cultura
- Assistência Médica
- Assistência Odontológica
- Seguro de Vida
- Convênio com farmácia
- Programa de Participação de Resultados
- Auxílio Home Office Mensal
- Total Pass e/ou Wellhub
- Parceria com a Zenklub
- Auxílio Creche/Babá
- Licenças Remunerada
Na VR, valorizamos a diversidade e a inclusão. Todas as nossas oportunidades estão abertas para pessoas com deficiência (PcD).
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de People Analyst
O People Analyst é o profissional responsável por transformar dados de pessoas em insights estratégicos para tomada de decisão no RH. Ele combina conhecimentos de análise de dados com visão de gestão de pessoas para ajudar as organizações a entenderem métricas de workforce, turnover, engajamento e diversidade.
As principais habilidades incluem people analytics, workforce analytics, análise de turnover e retenção, métricas de RH (time-to-hire, cost-per-hire, e-NPS), visualização de dados (Power BI, Tableau, Visier), planejamento de workforce e análise de compensação. Conhecimento de estatística, SQL e ferramentas de people analytics é diferencial.
People Analysts em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem traduzir dados complexos de pessoas em insights acionáveis para estratégias de retenção, diversidade e crescimento. A área oferece oportunidades desde analista de RH até head of people analytics, com foco em data-driven people management.
Sobre a área de Customer Success
Customer Success é a área responsável por garantir que os clientes atinjam seus objetivos ao usar o produto ou serviço. É uma função estratégica para retenção, expansão e satisfação do cliente.
As principais habilidades incluem gestão de contas, análise de churn, NPS, onboarding, upsell e cross-sell. Conhecimento de CS tools como Gainsight, Totango e ChurnZero é diferencial.
O CS está se tornando cada vez mais estratégico em empresas SaaS, com profissionais atuando diretamente no crescimento da receita recorrente (MRR/ARR).
Sobre a área de Web Designer
O Web Designer é o profissional responsável por criar interfaces visuais de sites, aplicações web e landing pages, combinando estética, usabilidade e experiência do usuário. Ele transforma necessidades de negócio em layouts funcionais e responsivos que comunicam a identidade da marca.
As principais habilidades incluem UI design, design responsivo, prototipação (Figma, Sketch, Adobe XD), wireframing, design systems, acessibilidade (WCAG), information architecture e conhecimento básico de HTML/CSS. Conhecimento de UX design, motion design e front-end é diferencial.
Web Designers em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam design systems, design tokens e conseguem criar interfaces que convertem e engajam. A área oferece oportunidades desde web designer júnior até product designer e design lead.
Sobre a área de Gerente de Projetos
O Gerente de Projetos é o profissional responsável por planejar, executar e controlar projetos de ponta a ponta, garantindo que sejam entregues no prazo, dentro do orçamento e com a qualidade esperada. Com a crescente complexidade dos negócios, profissionais de gestão de projetos são fundamentais para o sucesso organizacional.
As principais habilidades incluem planejamento e cronograma, gestão de escopo, custos, riscos, qualidade e recursos, comunicação com stakeholders, liderança de equipes multifuncionais e uso de metodologias ágeis e tradicionais. Certificações como PMP, PRINCE2 e Six Sigma são diferenciadores importantes.
Gerentes de Projetos em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam méthodologies ágeis (Scrum, Kanban), ferramentas como Jira e MS Project, e conseguem entregar projetos complexos com eficiência. A área oferece oportunidades desde analista de projetos até diretor de PMO, com foco em execução, governança e valor de negócio.
Sobre a área de Engenheiro de Automação
O Engenheiro de Automação é o profissional responsável por projetar, desenvolver e implementar soluções que automatizam processos manuais e repetitivos em TI, infraestrutura, testes e operações. Ele combina conhecimento de programação com visão de DevOps e SRE para eliminar tarefas manuais e aumentar a eficiência operacional.
As principais habilidades incluem Infrastructure as Code (Terraform, Ansible, Pulumi), CI/CD (Jenkins, GitHub Actions, GitLab CI), automação de testes (Selenium, Cypress, Playwright), automação de rede (Netconf, SDN), RPA (UiPath, Power Automate) e scripting (Python, Bash, PowerShell). Conhecimento de Kubernetes, GitOps (ArgoCD, Flux) e plataforma de automação é diferencial.
Engenheiros de Automação em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem criar pipelines de deploy automatizados, infraestrutura auto-healing e plataformas internas de desenvolvimento (IDP). A área oferece oportunidades desde automation engineer júnior até automation architect e head of automation.
Comentários 0