Executivo(A) De Vendas B2B | Marketing De Influência (Hunter)
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Híbrido
São Paulo, SP, BR
Conteúdo
Comercial
Account Manager
Score da Vaga
100 pontos
Modelo híbrido (+80)
Conteúdo (+10)
Comercial (+10)
Account Manager (+10)
Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior para atuar no desenvolvimento de novos negócios em marketing de influência. Esta posição é voltada para profissionais com experiência em vendas B2B de marketing de influência ou soluções com influenciadores. A posição é sênior com foco em prospecção e fechamento de contratos com grandes marcas.
Mais do que um perfil exclusivamente hunter, buscamos um profissional que também saiba desenvolver e expandir relacionamentos comerciais, contribuindo diretamente para o crescimento da receita e consolidação de parcerias com clientes. Se você já vendeu campanhas com influenciadores, conduz reuniões com executivos de marketing e tem habilidade para transformar oportunidades em novos contratos, essa vaga pode fazer sentido para você.
Modelo de contratação: PJ
Para seu bem-estar:
- Somos uma empresa Remote First (vaga 100% REMOTA)
- Vale Refeição
- Auxílio Home Office
- Enviamos todo equipamento que voce irá precisar
- Descanso Remunerado, após 1 ano de atuação
- Bonificação de fim de ano
- Plano de Saúde (coparticipação)
- Plano Dental (Sem coparticipação)
- Auxílio creche/Babá contratada
- Licença maternidade de 04 meses mesmo sendo PJ
- Seguro de Vida
- Gympass | WellHub
- Projeção de Carreira
Você será responsável por:
- Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio junto a marcas e agências de publicidade;
- Conduzir reuniões consultivas, identificar necessidades e construir propostas de valor personalizadas;
- Negociar grandes contratos e desenvolver parcerias estratégicas de longo prazo;
- Construir relacionamento com executivos, gestores de marketing e principais tomadores de decisão;
- Trabalhar em conjunto com os times de Pré-Vendas, Marketing e Atendimento para desenvolver soluções que gerem resultados para os clientes;
- Apresentar soluções inovadoras de Marketing de Influência alinhadas aos objetivos de negócio de cada cliente;
- Gerenciar todo o funil comercial por meio do CRM, garantindo organização, previsibilidade e acompanhamento das oportunidades;
- Compartilhar feedbacks e inteligência de mercado para apoiar a evolução das estratégias comerciais;
- Manter-se constantemente atualizado sobre tendências de marketing, creator economy, comportamento do consumidor e novas oportunidades de negócio.
Pré-Requisitos (critérios obrigatórios):
- Perfil Hunter, com paixão por prospecção e geração de novos negócios;
- Alta autonomia, protagonismo e senso de dono;
- Excelente comunicação, negociação e capacidade de influenciar diferentes públicos;
- Experiência com vendas consultivas B2B;
- Vivência comprovada em agências de publicidade e marketing de influência;
- Conhecimento do mercado de Marketing de Influência e Creator Economy;
- Capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente;
- Pensamento estratégico, orientação para resultados e visão de negócios;
- Experiência com CRM (Hubspot) e gestão de pipeline comercial;
- Residir em São Paulo ou região metropolitana, com disponibilidade para participação em eventos e reuniões presenciais quando necessário.
- Inglês avançado.
Diferenciais que brilham seu perfil para vaga:
- Carteira ativa de contatos de contatos em marcas e/ou agências;
- Vivência com vendas consultivas e ciclos de venda mais longos.
Informações adicionais:
O que nos comprometemos para desenvolver sua carreira:
- Promovemos autonomia e espaço para você se desenvolver
- Ações de capacitações e feedbacks constantes
- Ter liberdade de ser quem você é
- 1:1s quinzenais com seu gestor
- Plano de desenvolvimento individual
- Avaliações 360° duas vezes por ano
Curtiu a posição? Vem trabalhar conosco!
Sobre a área de Conteúdo
A área de Conteúdo e Social Media é essencial para construir presença digital e engajamento com audiências. Profissionais criam estratégias de conteúdo, gerenciam redes sociais e desenvolvem narrativas de marca impactantes.
As principais habilidades incluem copywriting, storytelling, gestão de comunidades, análise de métricas, produção audiovisual e conhecimento de algoritmos de cada plataforma.
Com o crescimento do marketing de influenciamento e do commerce via social, essa área continua gerando novas oportunidades de carreira.
Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Account Manager
O Account Manager é o profissional responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com os clientes após a venda. Ele atua como parceiro estratégico, garantindo satisfação, retenção e crescimento da conta, conectando as necessidades do cliente com as soluções da empresa.
As principais habilidades incluem gestão de relacionamento, negociação, upsell e cross-sell, renovação de contratos, planejamento de contas, business reviews, análise de métricas (NPS, churn, LTV) e conhecimento de CRMs (Salesforce, HubSpot). Comunicação, empatia e visão de negócio são diferenciais fundamentais.
Account Managers em empresas de tecnologia e SaaS são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem aumentar a receita recorrente (MRR/ARR) através de expansão de contas e prevenção de churn. A área oferece oportunidades desde account executive até diretor de contas, com foco em relacionamento estratégico, crescimento de receita e sucesso do cliente.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Gestão de Projetos
A Gestão de Projetos é essencial para garantir que iniciativas estratégicas sejam entregues no prazo, dentro do escopo e com qualidade. Profissionais de PM coordenam equipes, gerenciam riscos e comunicam stakeholders.
As principais metodologias incluem PMBOK, PRINCE2, Scrum e Kanban. Ferramentas como Jira, Asana, Monday e MS Project são amplamente utilizadas no dia a dia.
Certificações como PMP e PgMP são diferenciadores importantes no mercado, com demanda crescente em empresas de tecnologia e consultoria.
Sobre a área Administrativa
A área Administrativa é responsável por garantir o funcionamento eficiente de todas as operações organizacionais. Profissionais administrativos gerenciam processos, recursos humanos, compras e facility management.
As principais habilidades incluem gestão de processos, Office 365, ERPs administrativos, compliance e gestão de pessoas. O conhecimento de ferramentas de automação e IA está se tornando cada vez mais relevante.
A digitalização dos processos administrativos tem criado novas oportunidades para profissionais que dominam tecnologia e gestão.
Sobre a área de Relações Públicas
A área de Relações Públicas (RP) é focada na gestão da reputação, imagem e comunicação de uma organização com seus diversos públicos de interesse (como clientes, investidores, colaboradores, mídia e comunidade). Profissionais de RP desenvolvem estratégias de comunicação corporativa, gerenciam o relacionamento com a imprensa (assessoria de imprensa), organizam eventos institucionais e atuam na prevenção e gestão de crises de imagem.
Sobre a área de Web Master
O Web Master é o profissional responsável pela manutenção, segurança e performance técnica de sites e aplicações web. Ele gerencia servidores, infraestrutura de hospedagem, monitoramento de uptime e garante que tudo funcione com rapidez e disponibilidade.
As principais habilidades incluem gestão de servidores (Apache, Nginx), hospedagem (AWS, Google Cloud, Azure), CDN (Cloudflare), SSL, DNS, segurança web (WAF, firewall), performance (Core Web Vitals, cache, compressão) e versionamento (Git, CI/CD). Conhecimento de Docker, WordPress, cPanel e monitoramento (Sentry, New Relic) é diferencial.
Web Masters em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam DevOps, SRE e conseguem garantir uptime e performance em escala. A área oferece oportunidades desde webmaster júnior até SRE e infrastructure engineer, com foco em confiabilidade, segurança e velocidade.
Sobre a área de Tech Recruiter
O Tech Recruiter é um profissional especializado em recrutar talentos de tecnologia, desde desenvolvedores até engenheiros de IA e profissionais de DevOps. Ele combina conhecimento técnico com habilidades de recrutamento para avaliar e atrair candidatos altamente qualificados.
As principais habilidades incluem technical screening, análise de perfis técnicos (GitHub, portfólios, blogs), conhecimento de stacks e arquiteturas de software, networking em comunidades tech e eventos. Domínio de ferramentas como LinkedIn Recruiter, Gem, Ashby e plataformas de teste técnico é diferencial.
Tech Recruiters são profissionais escassos e muito bem remunerados, especialmente aqueles que conseguem mapear e acessar talentos passivos em mercados competitivos como IA, engenharia de dados e cloud computing.