Analista De Expansão
v4company
Presencial
Vinhedo, SP, BR
Scrum Master
Score da Vaga
80 pontos
Modelo presencial (+70)
Scrum Master (+10)
🏢 Sobre a Cervejaria Germânia
Há mais de 35 anos, a Cervejaria Germânia faz parte da tradição cervejeira brasileira, unindo qualidade, inovação e uma marca reconhecida por proporcionar experiências de celebração e convivência.
Vivemos um momento estratégico de crescimento, fortalecendo nossa rede de franquias em todo o país e investindo na expansão sustentável do negócio. Buscamos pessoas que gostem de construir relacionamentos, tenham perfil comercial consultivo e queiram participar ativamente da expansão de uma marca consolidada.
Se você é movido por desafios, metas e desenvolvimento de negócios, essa oportunidade é para você.
🚀 O desafio
Como Analista de Expansão, você será protagonista na identificação e desenvolvimento de novos investidores para nossa rede de franquias.
Seu papel será conduzir o primeiro contato com potenciais franqueados, entender seus objetivos, avaliar seu perfil empreendedor e transformar oportunidades em reuniões qualificadas para o time de Expansão.
Mais do que prospectar, você atuará como consultor do investidor, representando a marca desde o primeiro contato e contribuindo diretamente para o crescimento da rede.
📍 Informações da vaga
📌 Modelo: Presencial
📍 Local: Vinhedo/SP
📄 Contratação: CLT
💰 Salário: R$ 6.000,00 + bonificação por desempenho
🎁 Benefícios
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Vale Alimentação
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Vale Transporte
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Convênio Médico
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Seguro de Vida
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Alimentação no local (quando aplicável)
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Wellhub (Gympass)
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Desconto na compra de produtos da empresa
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Programa de Bonificação por Performance
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Treinamentos e plano de desenvolvimento profissional
💼 Principais responsabilidades
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Prospectar novos investidores através de estratégias inbound e outbound;
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Realizar o primeiro atendimento e qualificação dos interessados;
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Entender perfil, capacidade de investimento e aderência ao modelo de franquia;
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Apresentar a marca, seus diferenciais e o modelo de negócio;
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Nutrir oportunidades durante toda a jornada comercial;
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Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Expansão;
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Gerenciar o pipeline e manter o CRM atualizado;
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Desenvolver estratégias para recuperação de oportunidades;
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Atuar em parceria com Marketing para otimizar geração e qualificação de leads;
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Monitorar indicadores comerciais e propor melhorias nos processos;
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Participar de eventos e ações de expansão quando necessário;
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Contribuir com a evolução de scripts, cadências e playbooks comerciais;
🎯 Buscamos alguém que tenha
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Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas;
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Experiência de pelo menos 3 anos em vendas consultivas, pré-vendas, expansão de franquias ou desenvolvimento de negócios;
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Vivência com prospecção ativa (Outbound) e atendimento de leads (Inbound);
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Experiência utilizando CRM (RD Station CRM ou similares);
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Conhecimento em funil de vendas e metodologias comerciais;
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Perfil orientado a metas, indicadores e resultados;
⭐ Será um diferencial
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Experiência em expansão de franquias;
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Vivência nos segmentos de franchising, alimentação, bebidas ou varejo;
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Certificações em Inside Sales, SDR ou Vendas Consultivas;
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Conhecimento em RD Station Marketing;
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Experiência com BI e análise de indicadores comerciais.
🚀 Sua oportunidade de crescer
Esta é a chance de fazer parte de uma empresa sólida, em plena expansão, onde seu trabalho terá impacto direto no crescimento da rede de franquias. Aqui, você encontrará um ambiente que valoriza autonomia, desenvolvimento profissional, aprendizado contínuo e resultados. Se você gosta de construir relacionamentos, gerar negócios e busca uma oportunidade para evoluir na carreira comercial, queremos conhecer você.
Sobre a área de Scrum Master
O Scrum Master é o profissional responsável por facilitar a adoção do Scrum e de práticas ágeis dentro de times de desenvolvimento. Ele atua como servant leader, removendo impedimentos, promovendo melhoria contínua e garantindo que os eventos e cerimônias do Scrum aconteçam da melhor forma possível.
As principais habilidades incluem facilitação de eventos (sprint planning, daily, review, retrospective), gestão de backlog, coaching de time, mediação de conflitos e métricas ágeis (velocity, burndown, cycle time). Conhecimento de Jira, Trello, Azure DevOps e frameworks como Kanban, XP e SAFe é diferencial.
Scrum Masters em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem promover autonomia nos times, criar ambientes com segurança psicológica e liderar transformações ágeis em escala. A área oferece oportunidades desde scrum master júnior até agile coach, head of agile e diretor de transformação ágil.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Recursos Humanos
A área de Recursos Humanos é responsável por toda a gestão de pessoas nas organizações, desde a atração e seleção de talentos até o desenvolvimento, retenção e bem-estar dos colaboradores. Profissionais de RH são fundamentais para construir culturas organizacionais fortes e engajamento.
As principais habilidades incluem recrutamento e seleção, gestão de compensação e benefícios, desenvolvimento e treinamento (L&D), clima organizacional, engajamento, legiltação trabalhista, relações trabalhistas e ferramentas de RH (Workday, SAP SuccessFactors, Bamboo HR). Conhecimento de people analytics e data-driven HR é diferencial.
Profissionais de RH em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam employer branding, people analytics e estratégias de retenção de talentos. A área oferece oportunidades desde analista de RH até Chief People Officer, com foco em cultura, engajamento e crescimento de pessoas.
Sobre a área de Atendimento
A área de Atendimento ao Cliente / Relacionamento é essencial para garantir a satisfação, retenção e o bom relacionamento com os clientes. Profissionais dessa área são a principal interface de comunicação, lidando com dúvidas, solicitações, feedback e garantindo uma experiência de alta qualidade no dia a dia. Habilidades em comunicação, resolução de problemas, empatia e paciência são indispensáveis.
Sobre a área de Customer Success
Customer Success é a área responsável por garantir que os clientes atinjam seus objetivos ao usar o produto ou serviço. É uma função estratégica para retenção, expansão e satisfação do cliente.
As principais habilidades incluem gestão de contas, análise de churn, NPS, onboarding, upsell e cross-sell. Conhecimento de CS tools como Gainsight, Totango e ChurnZero é diferencial.
O CS está se tornando cada vez mais estratégico em empresas SaaS, com profissionais atuando diretamente no crescimento da receita recorrente (MRR/ARR).
Sobre a área de Analista de Negócios
O Analista de Negócios (BA) é o profissional responsável por identificar problemas, oportunidades e soluções em processos organizacionais, atuando como ponte entre as áreas de negócio e a equipe de desenvolvimento de tecnologia. Ele realiza o levantamento e especificação de requisitos, mapeia fluxos de valor, desenha processos futuros e ajuda a garantir que as entregas de software estejam alinhadas com as metas estratégicas da empresa.
Sobre a área de Ecommerce Analyst
O Ecommerce Analyst é o profissional responsável por analisar dados de vendas online, comportamento do comprador e performance de lojas virtuais para guiar decisões estratégicas. Ele combina análise de dados com conhecimento de ecommerce para otimizar conversão, ticket médio e retorno sobre investimento.
As principais habilidades incluem Google Analytics (GA4), Hotjar, análise de funil de conversão, cohort analysis, segmentação de clientes, análise de pricing e métricas de ecommerce (CAC, CLV, AOV, taxa de conversão). Conhecimento de SQL, Power BI, Google Tag Manager e plataformas como Shopify e VTEX é diferencial.
Ecommerce Analysts em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem transformar dados de comportamento de compra em insights acionáveis para aumentar receita e reduzir abandono de carrinho. A área oferece oportunidades desde analista júnior até analytics manager de ecommerce.