Analista Comercial Sênior Retarget
vixtra
Presencial
São Paulo, SP, BR
Account Manager
Score da Vaga
80 pontos
Modelo presencial (+70)
Account Manager (+10)
O que você irá fazer?
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Como Analista Comercial (Retarget) na Vixtra, você será responsável por gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes B2B com alto potencial de reativação e expansão de negócios. Buscamos uma pessoa com perfil analítico, capacidade de relacionamento, disciplina na execução e foco em resultados, capaz de identificar oportunidades, fortalecer conexões estratégicas dentro das contas e conduzir negociações consultivas para impulsionar novas operações.
Principais Responsabilidades:
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Criar oportunidades de negócios em cima de uma base de leads inativos;
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Executar contatos ativos (telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn etc.);
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Desenvolver relacionamento consultivo com clientes, identificando novas demandas e oportunidades de expansão;
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Construir e mapear de forma estratégica a matriz de contatos dentro das contas, ampliando o relacionamento com diferentes stakeholders;
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Realizar análises de histórico de relacionamento, operações e potencial de negócios para definição de estratégias comerciais;
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Manter o CRM (HubSpot) atualizado, registrando interações, oportunidades e próximos passos, garantindo organização e previsibilidade do funil;
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Realizar follow-ups estruturados e disciplinados, assegurando continuidade nas negociações e evolução das oportunidades;
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Trabalhar em parceria com áreas internas para oferecer soluções aderentes às necessidades dos clientes e contribuir para o crescimento da carteira.
Requisitos e Qualificações:
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Formação superior em Administração, Economia, Relações Internacionais ou áreas correlatas;
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Experiência prévia em áreas comerciais B2B, gestão de carteira ou relacionamento com clientes;
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Vivência com CRM, preferencialmente HubSpot;
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Experiência no mercado financeiro, fintechs ou empresas que atuem com soluções B2B;
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Familiaridade com LinkedIn Sales Navigator ou ferramentas de prospecção e inteligência comercial;
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Perfil organizado, resiliente, disciplinado na execução de follow-ups e orientado a resultados.
Diferenciais:
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Experiência com análise documental, crédito ou operações financeiras;
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Vivência com ferramentas de Inteligência Artificial, como Claude ou similares, aplicadas à produtividade comercial;
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Experiência em estratégias de reativação de clientes, retenção ou expansão de receita (upsell e cross-sell).
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Sobre a área de Account Manager
O Account Manager é o profissional responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com os clientes após a venda. Ele atua como parceiro estratégico, garantindo satisfação, retenção e crescimento da conta, conectando as necessidades do cliente com as soluções da empresa.
As principais habilidades incluem gestão de relacionamento, negociação, upsell e cross-sell, renovação de contratos, planejamento de contas, business reviews, análise de métricas (NPS, churn, LTV) e conhecimento de CRMs (Salesforce, HubSpot). Comunicação, empatia e visão de negócio são diferenciais fundamentais.
Account Managers em empresas de tecnologia e SaaS são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem aumentar a receita recorrente (MRR/ARR) através de expansão de contas e prevenção de churn. A área oferece oportunidades desde account executive até diretor de contas, com foco em relacionamento estratégico, crescimento de receita e sucesso do cliente.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Analista de Negócios
O Analista de Negócios (BA) é o profissional responsável por identificar problemas, oportunidades e soluções em processos organizacionais, atuando como ponte entre as áreas de negócio e a equipe de desenvolvimento de tecnologia. Ele realiza o levantamento e especificação de requisitos, mapeia fluxos de valor, desenha processos futuros e ajuda a garantir que as entregas de software estejam alinhadas com as metas estratégicas da empresa.
Sobre a área de Engenharia
A Engenharia de Software vai além do desenvolvimento tradicional, focando em escalabilidade, performance e arquitetura de sistemas. Engenheiros de software são responsáveis por projetar infraestruturas que suportam milhões de usuários simultâneos.
As habilidades incluem arquitetura de microsserviços, DevOps, cloud computing, segurança de aplicações e otimização de performance. Conhecimento em containerização (Docker, Kubernetes) e CI/CD é cada vez mais exigido.
Engenheiros de software sênior são profissionais raros e muito bem remunerados, com oportunidades em grandes tech companies globais.
Sobre a área de Designer Gráfico
O Designer Gráfico é o profissional responsável por criar peças visuais para comunicação impressa e digital, desde identidade visual e logotipos até materiais de marketing e embalagens. Ele combina criatividade com técnica para transmitir mensagens de forma visual e impactante.
As principais habilidades incluem Adobe Photoshop, Illustrator e InDesign, CorelDRAW, design de identidade visual, tipografia, teoria das cores, packaging design e motion graphics. Conhecimento de ilustração vetorial, impressão offset/digital e produção gráfica é diferencial.
Designers Gráficos em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam design para redes sociais, infográficos e conseguem criar materiais que fortalecem a identidade visual da marca. A área oferece oportunidades desde designer gráfico júnior até art director e design director.
Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Ecommerce Manager
O Ecommerce Manager é o profissional responsável por toda a gestão estratégica e operacional de lojas virtuais e marketplaces. Ele lidera equipes, define estratégias de preço, promoção e catálogo, e acompanha a performance de vendas online em múltiplas plataformas.
As principais habilidades incluem gestão de catálogo, pricing dinâmico, campanhas sazonais (Black Friday, Cyber Monday), gestão de marketplace (Amazon, Mercado Livre, Shopee, Magalu), tráfego pago, CRO e gestão de equipe. Conhecimento de Shopify, VTEX, WooCommerce, Google Ads, Meta Ads e métricas de performance é diferencial.
Ecommerce Managers em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam gestão multi-marketplace, otimização de checkout e estratégias de mobile commerce. A área oferece oportunidades desde gerente de ecommerce até diretor de vendas online, com foco em receita, experiência do cliente e crescimento.
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