Analista De Soluções Pl (Pré-Vendas Segurança - Microsoft)
brasoftware
Híbrido
São Paulo, SP, BR
Comercial
Ecommerce Manager
Relações Públicas
Score da Vaga
100 pontos
Modelo híbrido (+80)
Comercial (+10)
Ecommerce Manager (+10)
Relações Públicas (+10)
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Somos especialistas em transformação digital. Aqui na Brasoftware, o verbo TRANSFORMAR faz parte do nosso cotidiano.
Se você também acredita no poder da tecnologia e busca um ambiente colaborativo e inovador, venha construir sua história conosco.
Somos agentes de transformação.
INOVAÇÃO, ESPECIALIZAÇÃO, PIONEIRISMO & PROFISSIONALISMO. 🚀💜
Atividades e Responsabilidades:
- Apoiar o time comercial na identificação, desenvolvimento e gestão de oportunidades de Segurança;
- Atuar como referência técnica em soluções Microsoft Security e fabricantes complementares do portfólio;
- Realizar discovery, workshops, assessments e levantamento de requisitos junto aos clientes;
- Elaborar arquiteturas, propostas técnicas e desenhos de solução alinhados às necessidades de negócio;
- Conduzir apresentações executivas e técnicas para clientes e fabricantes;
- Executar demonstrações técnicas (Demos), Proof of Concepts (PoCs) e validações de arquitetura;
- Apoiar a construção de business cases e propostas comerciais;
- Trabalhar em conjunto com fabricantes para desenvolvimento de oportunidades estratégicas e obtenção de benefícios comerciais;
- Apoiar a geração de demanda através de eventos, webinars, campanhas e ações de marketing;
- Atuar na capacitação da equipe comercial sobre soluções de segurança e cenários de posicionamento;
- Manter relacionamento próximo com especialistas, arquitetos, fabricantes e equipes internas;
- Acompanhar indicadores de pipeline, conversão e geração de receita relacionados ao portfólio de Segurança;
- Apoiar estratégias de upsell, cross-sell, renovações e expansão de contratos existentes.
Conhecimentos Específicos:
- Soluções Microsoft (Defender XDR, Defender for Endpoint, Defender for Identity, Defender for Office 365, Defender for Cloud Apps, Sentinel, Entra ID, Entra Suite, Purview, Defender for Cloud, Copilot);
- Experiência em pré-venda ou arquitetura de soluções de Cyber Security;
- Conhecimento em Identity & Access Management (IAM);
- Conhecimento em Security Operations (SOC, SIEM e XDR);
- Conhecimento em proteção de endpoints, e-mail e identidade;
- Habilidade de conduzir apresentações técnicas e executivas;
- Capacidade de traduzir necessidades de negócio em soluções tecnológicas;
- Inglês intermediário para interação com fabricantes.
Desejáveis
- Certificações Microsoft Security;
- Experiência com ambientes híbridos e multinuvem;
- Conhecimento em frameworks de segurança (NIST, CIS, ISO 27001, MITRE ATT&CK);
- Conhecimento em compliance, governança e proteção de dados;
- Certificações SC-200, SC-300, SC-401, SC-500 ou equivalentes;
- Conhecimento em fabricantes como: Tenable, CrowdStrike, Palo Alto, Networks, Fortinet, Check Point, Zscaler, Proofpoint, Qualys e Rapid7.
Benefícios:
- Auxílio infraestrutura/conectividade
- Certificações 100% custeadas (fabricantes parceiros)
- Participação nos Lucros e Resultados (PLR)
- Plano de Carreira
- Plano de Saúde
- Plano Odontológico
- Reconhecimento por tempo de casa
- Subsídio para Educação Infantil
- Seguro de Vida
- Tarde off no aniversário
- Vale Refeição
- Vale Transporte
- Wellhub
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Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Ecommerce Manager
O Ecommerce Manager é o profissional responsável por toda a gestão estratégica e operacional de lojas virtuais e marketplaces. Ele lidera equipes, define estratégias de preço, promoção e catálogo, e acompanha a performance de vendas online em múltiplas plataformas.
As principais habilidades incluem gestão de catálogo, pricing dinâmico, campanhas sazonais (Black Friday, Cyber Monday), gestão de marketplace (Amazon, Mercado Livre, Shopee, Magalu), tráfego pago, CRO e gestão de equipe. Conhecimento de Shopify, VTEX, WooCommerce, Google Ads, Meta Ads e métricas de performance é diferencial.
Ecommerce Managers em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam gestão multi-marketplace, otimização de checkout e estratégias de mobile commerce. A área oferece oportunidades desde gerente de ecommerce até diretor de vendas online, com foco em receita, experiência do cliente e crescimento.
Sobre a área de Relações Públicas
A área de Relações Públicas (RP) é focada na gestão da reputação, imagem e comunicação de uma organização com seus diversos públicos de interesse (como clientes, investidores, colaboradores, mídia e comunidade). Profissionais de RP desenvolvem estratégias de comunicação corporativa, gerenciam o relacionamento com a imprensa (assessoria de imprensa), organizam eventos institucionais e atuam na prevenção e gestão de crises de imagem.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Product Manager
O Product Manager (PM) é o profissional responsável por definir a estratégia, visão e roadmap de um produto digital. Ele atua na interseção entre tecnologia, negócios e experiência do usuário (UX), liderando a descoberta (product discovery) e a entrega (delivery) de soluções que resolvem problemas reais de forma viável para a empresa.
As principais habilidades incluem discovery de produto, análise de dados e métricas (AARRR, NPS, LTV), pesquisa com usuários, estratégia de go-to-market, roadmapping, priorização estratégica e liderança por influência. Ferramentas como Amplitude, Mixpanel, Hotjar, Jira e Notion são fundamentais.
Product Managers desempenham um papel central no crescimento de startups, scale-ups e grandes empresas de tecnologia, tendo oportunidades de evolução para Product Leader, Head de Produto e Chief Product Officer (CPO).
Sobre a área de Governança de TI
A Governança de TI é a área responsável por garantir que os recursos de tecnologia da informação sejam utilizados de forma estratégica, eficiente e em conformidade com as normas e regulamentações. Profissionais de governança de TI asseguram que a tecnologia suporte os objetivos do negócio de forma segura e confiável.
As principais habilidades incluem gestão de serviços de TI (ITIL), auditoria e compliance de TI, gestão de riscos, continuidade de negócios, recuperação de desastres, métricas e indicadores (SLAs, KPIs), e alinhamento estratégico entre TI e negócio. Frameworks como COBIT, ITIL, ISO 27001 e normas de compliance são essenciais.
Profissionais de Governança de TI em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam ITSM, auditoria de TI e gestão de riscos. A área oferece oportunidades desde analista de governança até CIO/CTO, com foco em eficiência, conformidade, segurança e valor de negócio.
Sobre a área de Recursos Humanos
A área de Recursos Humanos é responsável por toda a gestão de pessoas nas organizações, desde a atração e seleção de talentos até o desenvolvimento, retenção e bem-estar dos colaboradores. Profissionais de RH são fundamentais para construir culturas organizacionais fortes e engajamento.
As principais habilidades incluem recrutamento e seleção, gestão de compensação e benefícios, desenvolvimento e treinamento (L&D), clima organizacional, engajamento, legiltação trabalhista, relações trabalhistas e ferramentas de RH (Workday, SAP SuccessFactors, Bamboo HR). Conhecimento de people analytics e data-driven HR é diferencial.
Profissionais de RH em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam employer branding, people analytics e estratégias de retenção de talentos. A área oferece oportunidades desde analista de RH até Chief People Officer, com foco em cultura, engajamento e crescimento de pessoas.
Sobre a área de Gerente de Projetos
O Gerente de Projetos é o profissional responsável por planejar, executar e controlar projetos de ponta a ponta, garantindo que sejam entregues no prazo, dentro do orçamento e com a qualidade esperada. Com a crescente complexidade dos negócios, profissionais de gestão de projetos são fundamentais para o sucesso organizacional.
As principais habilidades incluem planejamento e cronograma, gestão de escopo, custos, riscos, qualidade e recursos, comunicação com stakeholders, liderança de equipes multifuncionais e uso de metodologias ágeis e tradicionais. Certificações como PMP, PRINCE2 e Six Sigma são diferenciadores importantes.
Gerentes de Projetos em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam méthodologies ágeis (Scrum, Kanban), ferramentas como Jira e MS Project, e conseguem entregar projetos complexos com eficiência. A área oferece oportunidades desde analista de projetos até diretor de PMO, com foco em execução, governança e valor de negócio.
Sobre a área de Analista de Automação
O Analista de Automação é o profissional responsável por identificar oportunidades de otimização de processos e desenvolver fluxos automatizados (RPA, scripts ou integrações). Ele mapeia atividades manuais e repetitivas em diversas áreas da empresa e constrói soluções de automação utilizando plataformas de low-code/no-code (como Zapier, Make, Power Automate, n8n) ou ferramentas de RPA (como UiPath), promovendo ganho de eficiência operacional e redução de erros.
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