Gerente De Negócios - Pleno I Foco Em Vendas De Serviços (Sp E Rj)
ipnet
Híbrido
São Paulo, SP, BR
Governança de TI
Cloud Solutions
Score da Vaga
100 pontos
Modelo híbrido (+80)
Governança de TI (+10)
Cloud Solutions (+10)
Você quer fazer parte de uma empresa de tecnologia que está há mais de 20 anos no mercado, que não apenas é parceira premier do Google Cloud, mas também já foi 5 vezes premiada como Partner of the year? Uma empresa que além de ser fera naquilo que faz, também valoriza e leva a sério o compromisso com cada IPNETER, possuindo há 6 anos consecutivos o selo Great Place To Work.
Pois é, essa empresa existe. Essa empresa é a IPNET by Vivo! 🚀
Além disso, somos comprometidos com a inclusão, abraçando cada forma única de ser humano, independente de etnia, gênero, orientação sexual, idade, habilidades físicas ou mentais. Por isso, todas as nossas vagas são inclusivas. Aqui, não apenas reconhecemos, mas também celebramos as diferentes identidades, experiências e talentos de cada pessoa que faz parte do nosso time.
E, estamos com uma vaga aberta para Gerente de Negócios - Pleno que irá atuar dentro do nosso time de Growth Team, sendo responsável por:
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Atuar na prospecção e desenvolvimento de contas, conduzindo vendas consultivas de serviços gerenciados (Managed Services), com foco em Cloud, Infraestrutura e Dados, além de projetos de transformação digital;
- Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes e parceiros internos, especialmente a Vivo, identificando oportunidades e construindo iniciativas comerciais em conjunto;
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Conduzir negociações de propostas de serviços e projetos, considerando definição de escopo, SLA, precificação, rentabilidade e geração de valor para o cliente;
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Gerenciar o pipeline comercial por meio de CRM, acompanhando as oportunidades, a evolução da carteira e a previsibilidade de receita;
- Participar de reuniões presenciais com clientes e stakeholders, assim como participar de eventos do setor de tecnologia, fortalecendo o relacionamento com parceiros estratégicos, apoiando a evolução da carteira e identificando novas oportunidades de negócios.
Entendemos que para atender as demandas da vaga, é necessário que o candidato possua:
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Formação superior completa ou cursando em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação, Engenharia ou áreas relacionadas;
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Experiência sólida com vendas consultivas B2B preferencialmente com Managed Services e/ou projetos de transformação digital;
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Experiência com vendas de soluções de Cloud Computing, como Google Cloud, AWS, Azure ou Oracle Cloud;
- Conhecimento em soluções de Inteligência Artificial, Dados e Analytics, sendo capaz de conduzir conversas executivas sobre essas tecnologias;
- Experiência na elaboração de propostas comerciais complexas, incluindo análise financeira, rentabilidade, ROI e negociação de contratos;
- Vivência na gestão de pipeline comercial e utilização de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares).
Na IPNET by Vivo, acreditamos no trabalho híbrido como forma de fortalecer nossa cultura e acelerar nosso engajamento, respeitando, ao mesmo tempo, a flexibilidade. Por essa razão, nossa proposta consiste em trabalhar 2X na semana home-office e 3X presencialmente no escritório. Atualmente, contamos com dois escritórios no Brasil: um no Rio de Janeiro (Zona Portuária/Santo Cristo) e outro em São Paulo (Cidade Monções/Sede Eco Berrini).
Reconhecemos a importância dos benefícios, e por isso, nosso pacote contempla:
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🍱Auxílio Refeição/Alimentação 🚌Auxílio Transporte 🏥Plano de Saúde 🦷Plano Odontológico 💻Auxílio Home-Office 🏋️Wellhub ❤️Seguro de Vida 👶 Auxílio Creche/Babá 📚 Parcerias com instituições educacionais, tanto de idiomas quanto acadêmicas |
Se você se identificou com os requisitos descritos acima, não pense 2 vezes. Venha fazer parte de uma empresa que abraça a inovação e onde o caos não assusta, porque somos um time que joga junto, possui um papo reto e uma cabeça de dono! 💚 💜
O que você achou desta vaga?
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Sobre a área de Governança de TI
A Governança de TI é a área responsável por garantir que os recursos de tecnologia da informação sejam utilizados de forma estratégica, eficiente e em conformidade com as normas e regulamentações. Profissionais de governança de TI asseguram que a tecnologia suporte os objetivos do negócio de forma segura e confiável.
As principais habilidades incluem gestão de serviços de TI (ITIL), auditoria e compliance de TI, gestão de riscos, continuidade de negócios, recuperação de desastres, métricas e indicadores (SLAs, KPIs), e alinhamento estratégico entre TI e negócio. Frameworks como COBIT, ITIL, ISO 27001 e normas de compliance são essenciais.
Profissionais de Governança de TI em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam ITSM, auditoria de TI e gestão de riscos. A área oferece oportunidades desde analista de governança até CIO/CTO, com foco em eficiência, conformidade, segurança e valor de negócio.
Sobre a área de Cloud Solutions
A área de Cloud Solutions é responsável por projetar, implementar e gerenciar infraestrutura e serviços em nuvem (AWS, Azure, GCP) para empresas. Profissionais de cloud arquitetam soluções escaláveis, seguras e otimizadas em custo, desde migrações de data centers até arquiteturas serverless e multi-cloud.
As principais habilidades incluem IaC (Terraform, CloudFormation), containers (Docker, Kubernetes), serverless (Lambda, Cloud Functions), bancos de dados gerenciados (RDS, DynamoDB, BigQuery), redes cloud (VPC, CDN, load balancer) e segurança (IAM, WAF, KMS). Conhecimento de FinOps, cloud governance e certificações AWS/Azure/GCP é diferencial.
Profissionais de Cloud Solutions em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam arquiteturas multi-cloud, FinOps e conseguem otimizar custos enquanto mantêm performance e segurança. A área oferece oportunidades desde cloud engineer até cloud solutions architect, head of cloud e chief cloud architect.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
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Analistas de SEO em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam SEO técnico, Core Web Vitals e estratégias de conteúdo baseadas em dados. A área oferece oportunidades desde analista júnior até diretor de SEO, com foco em crescimento orgânico, autoridade de domínio e retorno sobre investimento.
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Ecommerce Managers em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam gestão multi-marketplace, otimização de checkout e estratégias de mobile commerce. A área oferece oportunidades desde gerente de ecommerce até diretor de vendas online, com foco em receita, experiência do cliente e crescimento.
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As principais habilidades incluem levantamento e análise de requisitos, modelagem de processos (BPMN), modelagem de dados, documentação técnica e funcional, integração de sistemas (APIs, microsserviços), e conhecimento de ERPs e CRMs. Ferramentas como Jira, Confluence, Visio e plataformas de gestão de projetos são essenciais.
Analistas de Sistemas em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam análise de requisitos ágeis (user stories, backlog), integração de sistemas e arquitetura de soluções. A área oferece oportunidades desde analista júnior até arquiteto de soluções, com foco em eficiência, qualidade e inovação tecnológica.
Sobre a área de UI
A área de User Interface (UI) Design é focada na criação e design de todos os elementos visuais com os quais os usuários interagem em um produto digital. Isso inclui telas, botões, ícones, tipografia, paletas de cores e layouts responsivos, garantindo uma interface esteticamente atraente, consistente e fácil de usar. Habilidades em ferramentas como Figma e conhecimento de design systems são fundamentais.
Sobre a área de Inteligência Artificial
A área de Inteligência Artificial é atualmente a que mais cresce no mercado de tecnologia. A revolução dos modelos generativos (GPT, Claude, Gemini) criou uma demanda massiva por profissionais especializados em IA.
As principais áreas de atuação incluem Machine Learning Engineering, MLOps, Prompt Engineering, AI Research e Applied AI. Python, TensorFlow, PyTorch e conhecimento de LLMs são skills essenciais.
Salários na área de IA são os mais altos do setor de tecnologia, com muitas oportunidades de trabalho remoto para empresas internacionais.
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