Analista De Desenvolvimento De Negócios Sênior (Bdr)
asper
Presencial
São Paulo, SP, BR
Comercial
Governança de TI
Cloud Solutions
Score da Vaga
100 pontos
Modelo presencial (+70)
Comercial (+10)
Governança de TI (+10)
Cloud Solutions (+10)
Sobre a Asper 🛡️
Você quer fazer parte da principal MSSP do Brasil e da empresa de Cibersegurança que mais cresce no país? Se sim, a Asper é o lugar para você! Estamos há cerca de 10 anos no mercado tech, atendendo as maiores organizações do país e impactando diariamente a vida de milhões de pessoas. Com serviços gerenciados que ajudam organizações a proteger seus ativos mais valiosos, somos a linha de defesa contra os riscos digitais.
Nosso time é referência técnica no mercado de segurança digital nacional, e nossos escritórios estão estrategicamente localizados em São Paulo, Brasília, Rio de Janeiro, Florianópolis e Nova York. Isso nos garante uma capilaridade comercial de alto nível, levando a segurança onde ela é mais necessária! Se desenvolver sua carreira numa cultura de resultado e hypergrowth é o que você está procurando, confira os detalhes abaixo:
Sobre a posição
Buscamos um(a) BDR (Business Development Representative) para atuar de forma estratégica no desenvolvimento de oportunidades comerciais, apoiando os vendedores seniores na prospecção, qualificação e expansão de negócios. Essa posição será responsável por mapear contas, identificar stakeholders e oportunidades, qualificar potenciais clientes e gerar inteligência comercial para apoiar a construção de um pipeline mais previsível e qualificado. O profissional atuará tanto em contas da base quanto em novos clientes mapeados, contribuindo para a evolução das oportunidades ao longo do funil comercial.
Principais Responsabilidades e Atribuições 🛠️
* Prospectar e priorizar contas com base em perfil ideal de cliente (ICP), potencial de negócio e gatilhos de compra.
* Mapear organogramas, stakeholders e influenciadores do processo de compra.
* Realizar a pré-qualificação de oportunidades utilizando critérios estruturados, incluindo levantamento de dores, métricas de negócio e identificação de decisores.
* Elaborar pesquisas e briefings para apoiar reuniões comerciais e estratégias de conta.
* Apoiar os Accounts na expansão de clientes da base, identificando oportunidades de cross-sell, upsell e novos stakeholders.
* Preparar agendas e materiais de apoio para reuniões comerciais e apresentações de portfólio.
* Acompanhar oportunidades ao longo do funil comercial, garantindo a atualização das informações no CRM.
* Manter critérios de qualificação e registros da oportunidade atualizados durante todo o ciclo de vendas.
* Apoiar as revisões de pipeline com informações consistentes e visão analítica das oportunidades.
* Contribuir para análises de oportunidades ganhas e perdidas, registrando aprendizados e informações relevantes para o negócio.
Requisitos Essenciais 📚
* Experiência prévia em BDR, SDR, Pré-Vendas, Inteligência Comercial ou Desenvolvimento de Negócios.
* Vivência com prospecção ativa e geração de oportunidades em ambientes B2B.
* Capacidade analítica para pesquisa de mercado, mapeamento de contas e identificação de stakeholders.
* Experiência com qualificação de oportunidades e construção de briefings comerciais.
* Conhecimento em CRM e organização de pipeline comercial.
* Excelente comunicação verbal e escrita.
* Perfil organizado, proativo e orientado a resultados.
* Facilidade para trabalhar em conjunto com equipes comerciais e áreas de apoio.
* Residir em São Paulo.
* Disponibilidade para trabalho híbrido e eventuais viagens
Diferenciais 🌟
* Experiência no segmento de tecnologia, cibersegurança ou serviços B2B.
* Conhecimento em metodologias de qualificação como MEDDPICC, destacada como modelo de pré-qualificação da função.
* Experiência com Account Planning e gestão estratégica de contas.
* Vivência em mapeamento de stakeholders, organogramas e estruturas corporativas complexas.
* Conhecimento de técnicas de prospecção consultiva, social selling e inteligência comercial.
* Experiência na identificação de oportunidades de cross-sell e upsell em clientes da base
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Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Governança de TI
A Governança de TI é a área responsável por garantir que os recursos de tecnologia da informação sejam utilizados de forma estratégica, eficiente e em conformidade com as normas e regulamentações. Profissionais de governança de TI asseguram que a tecnologia suporte os objetivos do negócio de forma segura e confiável.
As principais habilidades incluem gestão de serviços de TI (ITIL), auditoria e compliance de TI, gestão de riscos, continuidade de negócios, recuperação de desastres, métricas e indicadores (SLAs, KPIs), e alinhamento estratégico entre TI e negócio. Frameworks como COBIT, ITIL, ISO 27001 e normas de compliance são essenciais.
Profissionais de Governança de TI em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam ITSM, auditoria de TI e gestão de riscos. A área oferece oportunidades desde analista de governança até CIO/CTO, com foco em eficiência, conformidade, segurança e valor de negócio.
Sobre a área de Cloud Solutions
A área de Cloud Solutions é responsável por projetar, implementar e gerenciar infraestrutura e serviços em nuvem (AWS, Azure, GCP) para empresas. Profissionais de cloud arquitetam soluções escaláveis, seguras e otimizadas em custo, desde migrações de data centers até arquiteturas serverless e multi-cloud.
As principais habilidades incluem IaC (Terraform, CloudFormation), containers (Docker, Kubernetes), serverless (Lambda, Cloud Functions), bancos de dados gerenciados (RDS, DynamoDB, BigQuery), redes cloud (VPC, CDN, load balancer) e segurança (IAM, WAF, KMS). Conhecimento de FinOps, cloud governance e certificações AWS/Azure/GCP é diferencial.
Profissionais de Cloud Solutions em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam arquiteturas multi-cloud, FinOps e conseguem otimizar custos enquanto mantêm performance e segurança. A área oferece oportunidades desde cloud engineer até cloud solutions architect, head of cloud e chief cloud architect.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Analista de Tráfego
O Analista de Tráfego (especialista em mídia paga/performance) é o profissional responsável por criar, gerenciar e otimizar campanhas de anúncios patrocinados em plataformas digitais como Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads e TikTok Ads. Ele acompanha métricas de conversão, analisa o retorno sobre investimento (ROAS), realiza testes A/B em anúncios e landing pages, e gerencia o orçamento de marketing para maximizar a captação de leads e vendas qualificadas.
Sobre a área de Customer Success
Customer Success é a área responsável por garantir que os clientes atinjam seus objetivos ao usar o produto ou serviço. É uma função estratégica para retenção, expansão e satisfação do cliente.
As principais habilidades incluem gestão de contas, análise de churn, NPS, onboarding, upsell e cross-sell. Conhecimento de CS tools como Gainsight, Totango e ChurnZero é diferencial.
O CS está se tornando cada vez mais estratégico em empresas SaaS, com profissionais atuando diretamente no crescimento da receita recorrente (MRR/ARR).
Sobre a área de Ecommerce Analyst
O Ecommerce Analyst é o profissional responsável por analisar dados de vendas online, comportamento do comprador e performance de lojas virtuais para guiar decisões estratégicas. Ele combina análise de dados com conhecimento de ecommerce para otimizar conversão, ticket médio e retorno sobre investimento.
As principais habilidades incluem Google Analytics (GA4), Hotjar, análise de funil de conversão, cohort analysis, segmentação de clientes, análise de pricing e métricas de ecommerce (CAC, CLV, AOV, taxa de conversão). Conhecimento de SQL, Power BI, Google Tag Manager e plataformas como Shopify e VTEX é diferencial.
Ecommerce Analysts em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem transformar dados de comportamento de compra em insights acionáveis para aumentar receita e reduzir abandono de carrinho. A área oferece oportunidades desde analista júnior até analytics manager de ecommerce.
Sobre a área de Scrum Master
O Scrum Master é o profissional responsável por facilitar a adoção do Scrum e de práticas ágeis dentro de times de desenvolvimento. Ele atua como servant leader, removendo impedimentos, promovendo melhoria contínua e garantindo que os eventos e cerimônias do Scrum aconteçam da melhor forma possível.
As principais habilidades incluem facilitação de eventos (sprint planning, daily, review, retrospective), gestão de backlog, coaching de time, mediação de conflitos e métricas ágeis (velocity, burndown, cycle time). Conhecimento de Jira, Trello, Azure DevOps e frameworks como Kanban, XP e SAFe é diferencial.
Scrum Masters em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem promover autonomia nos times, criar ambientes com segurança psicológica e liderar transformações ágeis em escala. A área oferece oportunidades desde scrum master júnior até agile coach, head of agile e diretor de transformação ágil.
Sobre a área de Relações Públicas
A área de Relações Públicas (RP) é focada na gestão da reputação, imagem e comunicação de uma organização com seus diversos públicos de interesse (como clientes, investidores, colaboradores, mídia e comunidade). Profissionais de RP desenvolvem estratégias de comunicação corporativa, gerenciam o relacionamento com a imprensa (assessoria de imprensa), organizam eventos institucionais e atuam na prevenção e gestão de crises de imagem.
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