Executivo Comercial Latam (Remoto)
auvotecnologia
Remoto
BR
Sem Categoria
Score da Vaga
90 pontos
Modelo remoto (+90)
SOBRE LA VACANTE:
Como parte del equipo Comercial, tendrás un papel esencial en el día a día de nuestros clientes. La misión del Insides Sales LATAM es proporcionar las mejores soluciones para nuestros clientes de Latino America. Serás responsable por direccionar el cliente a cerrar el una venta. Al recibir el lead de la área de Preventas (SDR), es deber del vendedor llevar el potencial cliente a cerrar ventas utilizando técnicas y metodologías. Debe saber reforzar y analizar dolores y necesidades, validar los datos adquiridos, demostrar la solución y confirmar que el producto ofrecido realmente tenga el fit con las necesidades y dolores del lead. Debe demostrar la solución, negociar y liderar el lead para firmar el contrato. El vendedor también es responsable de acompañar al cliente para iniciar el proceso de implementación y garantizar el pago del contrato con el departamento de finanzas.
Si te gustan los buenos desafíos, siempre estás en busca de evolución, tienes espíritu emprendedor y ganas de hacer la diferencia, ¡esta vacante es para ti! 💜
RESPONSABILIDADES:
- Buscar y conectarse con potenciales clientes;
- Validar la información recibida por SDR (preventas) y buscar información sobre el lead con los recursos disponibles;
- Identificar los dolores y necesidades de los clientes potenciales;
- Negociar y acompañar el lead en el proceso de cierre;
- Demostrar las soluciones de la empresa al lead;
- Seguir el flujo de actividades con llamadas, envío de correos electrónicos y aplicación de mensajería para seguir y manejar potenciales clientes;
- Trabajar en reactivaciones con conductores fríos para recuperar la base y antiguos clientes;
- Participar en simulacros mensuales con el equipo para mejorar el proceso;
- Participar en técnicas de venta y servicio, metodologías y capacitación de productos;
Seguimiento de los KPIs individuales y del área; - Colaborar entre equipos, con líderes y gerentes para lograr resultados;
- Mantener actualizado el CRM y tu embudo de ventas.
REQUISITOS Y CALIFICACIONES
Lo que necesitas tener:
- Español nativo o fluido;
- Educación superior (completa o en curso), preferentemente en áreas comerciales y/o administrativas.
- Experiencia mínima de 6 meses en el área comercial.
- Que sientas que te comunicas bien, pero que tengas muchas ganas de desarrollar una oratoria por encima del promedio.
- Ser una persona enfocada en alcanzar resultados (orientada a metas).
- Tener la capacidad de recibir y dar feedback con madurez.
- Saber trabajar en proyectos con múltiples actividades y plazos más largos.
- Gustar de trabajar con agenda, organización y cumplimiento de plazos.
- Ser una persona curiosa y que disfrute desarrollar relaciones con nuevas personas.
Diferenciales que hacen brillar los ojos:
- Tener experiencia previa en ventas B2B.
- Experiencia en ventas consultivas.
- Haber trabajado con metodologías comerciales como SPIN Selling o otras.
- Experiencia con CRM.
SALRIO y BENEFICIOS:
💰 Remuneración competitiva:
Salario R$5.000,00 + Comisión – ¡tu esfuerzo es recompensado!
🍽️ Vale de alimentación: R$34,40 por día, promedio de R$760,00 al mes
📚 Ayuda educativa: R$212,00 al mes en nuestro beneficio flexible, para invertir en tu crecimiento personal y profesion
🩺 Salud y bienestar:
Plan de salud con subsidio,
Plan odontológico completo,
Seguro de vida,
Wellhub (antes Gympass) – ¡cuida tu cuerpo y mente con acceso a gimnasios, apps y mucho
🗣️ Fluency Academy: Acceso a más de 6 idiomas para impulsar tu carera
🛍️ Club de beneficios: Descuentos exclusivos en varias plataformas online, cursos y cashback para ahorrar.
🏖️ Convenio nacional con el SESC
🎉 Día libre en tu cumpleaños
👕 Sin código de vestimenta
📍 INFORMACIÓN ADICIONAL
Regime de contratação: CLT
Modelo: Remoto
Horário de trabalho: lunes a viernes, de 09h a las 19h.
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Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Gerente de Projetos
O Gerente de Projetos é o profissional responsável por planejar, executar e controlar projetos de ponta a ponta, garantindo que sejam entregues no prazo, dentro do orçamento e com a qualidade esperada. Com a crescente complexidade dos negócios, profissionais de gestão de projetos são fundamentais para o sucesso organizacional.
As principais habilidades incluem planejamento e cronograma, gestão de escopo, custos, riscos, qualidade e recursos, comunicação com stakeholders, liderança de equipes multifuncionais e uso de metodologias ágeis e tradicionais. Certificações como PMP, PRINCE2 e Six Sigma são diferenciadores importantes.
Gerentes de Projetos em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam méthodologies ágeis (Scrum, Kanban), ferramentas como Jira e MS Project, e conseguem entregar projetos complexos com eficiência. A área oferece oportunidades desde analista de projetos até diretor de PMO, com foco em execução, governança e valor de negócio.
Sobre a área de Fullstack
Desenvolvedores Fullstack são profissionais versáteis capazes de atuar tanto no frontend quanto no backend de aplicações web e mobile. Eles dominam múltiplas tecnologias e são capazes de construir produtos completos do início ao fim, desde a interface do usuário até a infraestrutura do servidor.
As principais habilidades incluem domínio de pelo menos uma stack completa (React/Vue/Angular + Node.js/PHP/Python/Java), banco de dados (SQL e NoSQL), APIs REST/GraphQL, versionamento com Git, CI/CD e conhecimento básico de infraestrutura (Docker, cloud). Arquitetura limpa, DDD e testes são diferenciadores importantes.
Desenvolvedores Fullstack são muito valorizados em startups e empresas que precisam de profissionais versáteis e autônomos. A área oferece oportunidades desde desenvolvedor júnior até arquiteto de software, com foco em entrega completa, visão holística do produto e capacidade de trabalhar em múltiplas camadas da aplicação.
Sobre a área de Suporte Técnico
O Suporte Técnico é essencial para garantir a satisfação e retenção de clientes. Profissionais de suporte resolvem problemas técnicos, documentam soluções e identificam padrões que podem levar a melhorias no produto.
As principais habilidades incluem troubleshooting, atendimento ao cliente, documentação técnica, conhecimento de ITIL e ferramentas de ticketing (Zendesk, Freshdesk, Intercom).
O suporte técnico evoluiu de uma função reativa para proativa, com profissionais de alto nível atuando em Customer Engineering e Support Engineering.
Sobre a área de Product Manager
O Product Manager (PM) é o profissional responsável por definir a estratégia, visão e roadmap de um produto digital. Ele atua na interseção entre tecnologia, negócios e experiência do usuário (UX), liderando a descoberta (product discovery) e a entrega (delivery) de soluções que resolvem problemas reais de forma viável para a empresa.
As principais habilidades incluem discovery de produto, análise de dados e métricas (AARRR, NPS, LTV), pesquisa com usuários, estratégia de go-to-market, roadmapping, priorização estratégica e liderança por influência. Ferramentas como Amplitude, Mixpanel, Hotjar, Jira e Notion são fundamentais.
Product Managers desempenham um papel central no crescimento de startups, scale-ups e grandes empresas de tecnologia, tendo oportunidades de evolução para Product Leader, Head de Produto e Chief Product Officer (CPO).
Sobre a área de Talent Acquisition
Talent Acquisition é a área estratégica responsável por atrair, selecionar e contratar os melhores profissionais para a organização. Diferente do recrutamento tradicional, o TA atua como parceiro estratégico do negócio, alinhando aquisição de talentos com os objetivos de longo prazo da empresa.
As principais habilidades incluem sourcing avançado, employer branding, análise de mercado de trabalho, gestão de pipeline de talentos e experiência do candidato (Candidate Experience). Ferramentas como LinkedIn Recruiter, ATS (Greenhouse, Lever, Ashby) e plataformas de assessments são essenciais.
Profissionais de TA em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam tech sourcing, workforce planning e métricas de recrutamento como time-to-hire e cost-per-hire.
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