Analista Revops Pleno
rankmyapp
Híbrido
São Paulo, SP, BR
Sem Categoria
Score da Vaga
80 pontos
Modelo híbrido (+80)
Descrição da vaga:
O principal desafio da posição é transformar o HubSpot em uma fonte única e confiável de dados comerciais do Rank. A pessoa será responsável pela estruturação e governança do CRM, padronização de processos e pipelines, automações e integração entre Marketing, Vendas, Pré-vendas e CS.
Também utilizará SQL, dashboards e IA para transformar dados em recomendações práticas, garantindo maior alinhamento entre as áreas, eficiência operacional, previsibilidade de pipeline e decisões estratégicas baseadas em informações confiáveis.
IMPORTANTE: Essa vaga é híbrida, com a necessidade de estar presente 1x por semana em nosso coworking. Com isso, os candidatos precisam residir e SP capital e/ou região próxima.
Modelo de contratação: PJ
Para seu bem-estar:
- Vale Refeição
- Auxílio Home Office
- Enviamos todo equipamento que voce irá precisar
- Descanso Remunerado, após 1 ano de atuação
- Bonificação de fim de ano
- Plano de Saúde (coparticipação)
- Plano Dental (Sem coparticipação)
- Auxílio creche/Babá contratada
- Licença maternidade de 04 meses mesmo sendo PJ
- Seguro de Vida
- Gympass | WellHub
- Projeção de Carreira
Responsabilidades:
- Possuir domínio na realização de apresentações estratégicas para liderança
- Defender com propriedade as decisões dos projetos e adoção de tecnologias para o público interessado
- Apresentar dados e insights de forma eficaz para diferentes públicos
- Identificar ineficiências e oportunidades de melhoria no fluxo de receita/negócios
- Realizar treinamentos técnicos e difunde aprendizado internamente para demais áreas da empresa
- Personalizar o HubSpot para atender às necessidades específicas da empresa, incluindo fluxos de trabalho e integrações
- É capaz de limpar e formatar dados no HubSpot, incluindo a segmentação e a padronização
- Cria fluxos de trabalho complexos, incluindo a ramificação e a personalização
- Desenvolver relatórios personalizados no HubSpot, incluindo a visualização e a segmentação de dados
- Configurar painéis de controle personalizados no HubSpot para monitorar o desempenho e os resultados
- Desenvolver planos de projeto detalhados, incluindo cronograma, orçamento (quando houver) e escopo
- Monitorar o progresso de projetos complexos, identificando e resolvendo problemas
- É capaz de analisar riscos e problemas, propondo soluções
- Acompanhar o progresso das tarefas atribuídas e cumpre os prazos estabelecidos
- Aplicar diferentes metodologias de gestão de projetos (e.g., Agile, Business Agility, Kanban, BPM etc)
- É capaz de planejar e executar projetos de BPM de pequena a média complexidade
- Monitorar o desempenho de processos, identifica desvios e propõe ações corretivas
- Projetar novos processos ou redesenha processos existentes para atender a requisitos específicos
- Implementar processos redesenhados, incluindo a comunicação e o treinamento das partes interessadas
- Apresentar análises e propostas de melhoria de processos para diferentes públicos
Critérios Obrigatórios:
- Experiência intermediário a avançada na configuração de workflows complexos, gestão de dados (segmentação/limpeza) e criação de painéis de controle personalizados.
- Experiência comprovada na condução de projetos utilizando metodologias como Agile, Kanban ou BPM, com foco em cumprimento de prazos e gestão de riscos.
- Capacidade de realizar análises de funil e métricas de receita (leads, conversões, churn) para gerar apresentações executivas com insights estratégicos.
- Experiência sólida em design e redesenho de processos operacionais, incluindo a implementação prática e comunicação das mudanças para as áreas envolvidas.
Será um diferencial:
- Certificações oficiais da HubSpot Academy (Operations Hub ou Sales Software).
- Conhecimento em ferramentas de visualização de dados ou automação de processos (ex: Zapier, Make).
- Vivência prévia no mercado de tecnologia, SaaS ou agências de Marketing Digital.
- Experiência com ferramentas de gestão de tarefas e documentação (ex: ClickUp, Miro, Notion ou Whimsical).
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Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Atendimento
A área de Atendimento ao Cliente / Relacionamento é essencial para garantir a satisfação, retenção e o bom relacionamento com os clientes. Profissionais dessa área são a principal interface de comunicação, lidando com dúvidas, solicitações, feedback e garantindo uma experiência de alta qualidade no dia a dia. Habilidades em comunicação, resolução de problemas, empatia e paciência são indispensáveis.
Sobre a área de Web3
A área de Web3 representa a nova fase da internet descentralizada, baseada em tecnologia blockchain. Profissionais de Web3 criam aplicações descentralizadas (dApps), interagem com smart contracts, gerenciam ativos digitais (criptomoedas e NFTs), e utilizam protocolos DeFi (Finanças Descentralizadas), revolucionando a forma como dados, propriedade e finanças são geridos online.
Sobre a área de Gestor de Tráfego
O Gestor de Tráfego é o profissional responsável por planejar, executar e otimizar campanhas de mídia paga em diversas plataformas digitais. Com a competitividade do mercado digital, profissionais de tráfego pago são essenciais para gerar leads qualificados e maximizar o retorno sobre investimento em publicidade.
As principais habilidades incluem gestão de campanhas em Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads e TikTok Ads, planejamento de mídia, análise de métricas (ROAS, CPA, CPC, CTR), A/B testing, remarketing e criação de landing pages. Ferramentas como Google Analytics, Google Tag Manager, Hotjar e plataformas de automação são essenciais.
Gestores de tráfego em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam performance marketing, otimização de funil de conversão e estratégias de escala. A área oferece oportunidades desde analista de mídia até diretor de performance, com foco em crescimento, eficiência de verba e retorno sobre investimento.
Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área Administrativa
A área Administrativa é responsável por garantir o funcionamento eficiente de todas as operações organizacionais. Profissionais administrativos gerenciam processos, recursos humanos, compras e facility management.
As principais habilidades incluem gestão de processos, Office 365, ERPs administrativos, compliance e gestão de pessoas. O conhecimento de ferramentas de automação e IA está se tornando cada vez mais relevante.
A digitalização dos processos administrativos tem criado novas oportunidades para profissionais que dominam tecnologia e gestão.
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