Executivo(A) Comercial Externo(A) - Híbrido - Florianópolis/Sc
petitrh
Híbrido
Florianópolis, SC, BR
Gerente de Projetos
Product Owner
Score da Vaga
100 pontos
Modelo híbrido (+80)
Gerente de Projetos (+10)
Product Owner (+10)
Executivo(a) Comercial Externo(a) - Híbrido - Florianópolis/SC
Resumo da vaga
A Les Sept é referência nacional em catering de luxo, com atuação em eventos sociais e corporativos de alto padrão e assinatura dos Chefs Leno Dürrewald e Gabriel Dürrewald. A posição de Executivo(a) Comercial Externo(a) é peça-chave na expansão comercial da empresa: responde pela abertura de novos mercados, pela construção de relacionamento no ecossistema de eventos e pela condução das negociações até o fechamento.
É uma oportunidade indicada para quem tem maturidade comercial para liderar a própria operação — carteira, agenda, prospecção e resultado — e gosta de estar no mercado criando oportunidades, e não esperando que elas cheguem.
O que você vai fazer no dia a dia
- Prospectar ativamente novos clientes, parceiros e mercados, com presença constante em campo
- Conduzir visitas, reuniões e apresentações comerciais
- Construir e manter relacionamento com o ecossistema de eventos: cerimonialistas, assessores, produtoras, agências, espaços de eventos, hotéis, universidades e empresas
- Desenvolver parcerias e canais de indicação capazes de gerar negócios recorrentes
- Realizar venda consultiva — entender o perfil do cliente, identificar necessidades e construir uma proposta de valor aderente ao posicionamento premium da marca
- Conduzir negociações até o fechamento, sustentando valor e experiência em vez da disputa por preço
- Administrar a própria carteira: propostas, follow-ups, contatos e oportunidades em andamento
- Reativar clientes e expandir a carteira existente
- Mapear empresas, eventos e novas oportunidades de mercado
- Acompanhar os próprios indicadores e responder pelo resultado comercial da posição
O perfil que estamos buscando
- Expansivo e relacional: gosta de pessoas, circula bem, cria vínculos com facilidade e sustenta relacionamentos de longo prazo
- Proativo e iniciativo: não depende de lista de leads para trabalhar; identifica a oportunidade e vai atrás dela
- Persistente e resiliente: lida bem com o "não", com ciclos de venda mais longos e com cenários dinâmicos
- Autônomo e organizado: administra carteira, agenda, propostas e follow-ups sem precisar de direcionamento constante
- Orientado a resultados: gosta de meta, acompanha os próprios números e assume responsabilidade pelo resultado
- Ambicioso: enxerga a expansão da empresa como oportunidade de crescimento próprio
- Senso de dono: capacidade de liderar a própria operação comercial, mesmo sem equipe sob gestão
Requisitos
- Sólida experiência em vendas externas, com foco em abertura de novos negócios (perfil hunter, complementado por capacidade de farmer)
- Domínio de venda consultiva e de negociação orientada a valor, em produtos ou serviços de alto valor agregado
- Expertise consolidada em prospecção ativa, construção de networking e desenvolvimento de parcerias comerciais
- Autonomia para autogestão de rotina, agenda e carteira de clientes
- Disponibilidade para atuação externa, com deslocamentos frequentes
- Carro próprio e CNH Ativa - indispensável
- Disponibilidade para viagens
Diferenciais
- Trânsito e relacionamento já estabelecidos no ecossistema de eventos
- Vivência nos segmentos de eventos sociais e corporativos, buffet, catering, alta gastronomia, hotelaria, restaurantes, cerimonial e assessoria de eventos
- Networking com wedding planners, produtoras, agências, espaços de eventos, empresas de formatura, universidades e áreas de RH e Marketing corporativo
- Experiência no mercado premium/luxo
O que oferecemos
- Estrutura de remuneração: fixo mensal + comissionamento atrativo sobre vendas
- Ajuda de custo para deslocamento, notebook, celular, materiais de apoio comercial
- Atuação em uma marca de referência nacional em catering de luxo, com portfólio de alto padrão
- Autonomia real e proximidade com a liderança da empresa
- Participação direta em um momento de expansão comercial do negócio
Informações da vaga
- Modelo de contratação: PJ
- Modelo de trabalho: Externo, com atuação em campo - 1 ou 2 dias por semana no escritório para alinhamentos internos
- Viagens: frequentes à SP, esporádicas para outras cidades/estados
- Localização: Florianópolis/SC - bairro Cacupé
- Nível: Sênior
- Setor: Alta gastronomia, eventos, buffet e catering
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Sobre a área de Gerente de Projetos
O Gerente de Projetos é o profissional responsável por planejar, executar e controlar projetos de ponta a ponta, garantindo que sejam entregues no prazo, dentro do orçamento e com a qualidade esperada. Com a crescente complexidade dos negócios, profissionais de gestão de projetos são fundamentais para o sucesso organizacional.
As principais habilidades incluem planejamento e cronograma, gestão de escopo, custos, riscos, qualidade e recursos, comunicação com stakeholders, liderança de equipes multifuncionais e uso de metodologias ágeis e tradicionais. Certificações como PMP, PRINCE2 e Six Sigma são diferenciadores importantes.
Gerentes de Projetos em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam méthodologies ágeis (Scrum, Kanban), ferramentas como Jira e MS Project, e conseguem entregar projetos complexos com eficiência. A área oferece oportunidades desde analista de projetos até diretor de PMO, com foco em execução, governança e valor de negócio.
Sobre a área de Product Owner
O Product Owner (PO) é o profissional responsável por maximizar o valor do produto entregue pelo time de desenvolvimento. Ele atua como a voz do cliente e dos stakeholders, gerenciando e priorizando o backlog do produto, definindo histórias de usuário claras e garantindo que o time trabalhe nos itens mais valiosos para o negócio.
As principais habilidades incluem gestão de backlog, escrita de histórias de usuário, priorização (Mascow, RICE), metodologias ágeis (Scrum, Kanban) e comunicação com stakeholders. Conhecimento em ferramentas como Jira, Trello, Azure DevOps e Miro é essencial.
Product Owners são profissionais altamente demandados no mercado de tecnologia, atuando de forma colaborativa com Scrum Masters, Product Managers e times de engenharia para impulsionar a agilidade e a entrega de valor contínuo.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Blockchain
A área de Blockchain envolve o desenvolvimento e a implementação de registros distribuídos e seguros de transações (ledgers). Profissionais dessa área trabalham com o desenvolvimento de smart contracts (contratos inteligentes), criptografia, algoritmos de consenso e plataformas como Ethereum, Hyperledger e Solana, garantindo segurança e descentralização para diversos tipos de aplicações.
Sobre a área de People Analyst
O People Analyst é o profissional responsável por transformar dados de pessoas em insights estratégicos para tomada de decisão no RH. Ele combina conhecimentos de análise de dados com visão de gestão de pessoas para ajudar as organizações a entenderem métricas de workforce, turnover, engajamento e diversidade.
As principais habilidades incluem people analytics, workforce analytics, análise de turnover e retenção, métricas de RH (time-to-hire, cost-per-hire, e-NPS), visualização de dados (Power BI, Tableau, Visier), planejamento de workforce e análise de compensação. Conhecimento de estatística, SQL e ferramentas de people analytics é diferencial.
People Analysts em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem traduzir dados complexos de pessoas em insights acionáveis para estratégias de retenção, diversidade e crescimento. A área oferece oportunidades desde analista de RH até head of people analytics, com foco em data-driven people management.
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A área de Comunicação é estratégica para construir e manter a imagem institucional de uma empresa. Engloba comunicação corporativa, interna e externa, relações públicas, assessoria de imprensa e gestão de reputação. Profissionais de comunicação são responsáveis por transmitir mensagens consistentes que fortalecem a marca empregadora e o posicionamento no mercado.
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Sobre a área de Analista de Negócios
O Analista de Negócios (BA) é o profissional responsável por identificar problemas, oportunidades e soluções em processos organizacionais, atuando como ponte entre as áreas de negócio e a equipe de desenvolvimento de tecnologia. Ele realiza o levantamento e especificação de requisitos, mapeia fluxos de valor, desenha processos futuros e ajuda a garantir que as entregas de software estejam alinhadas com as metas estratégicas da empresa.
Sobre a área de Relações Públicas
A área de Relações Públicas (RP) é focada na gestão da reputação, imagem e comunicação de uma organização com seus diversos públicos de interesse (como clientes, investidores, colaboradores, mídia e comunidade). Profissionais de RP desenvolvem estratégias de comunicação corporativa, gerenciam o relacionamento com a imprensa (assessoria de imprensa), organizam eventos institucionais e atuam na prevenção e gestão de crises de imagem.
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