Gerente De Alianças Estratégicas
asper
Score da Vaga
70 pontosSobre a Asper 🛡️
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Gestão do time de BDMs
- Revisar e evoluir anualmente a estratégia de atuação do time de BDMs por fabricante e linha de produto.
- Definir OKRs e metas claras para os BDMs, alinhadas aos objetivos de crescimento e relacionamento com fabricantes.
- Garantir treinamento e alinhamento contínuo dos BDMs às estratégias de vendas e marketing da empresa.
- Acompanhar a performance do time por meio de revisões periódicas, propondo ajustes quando necessário.
Relacionamento com fabricantes e parceiros
- Manter e aprofundar o relacionamento com os principais stakeholders dos fabricantes (executivos de conta, marketing, engenharia de vendas, canais, pricing).
- Manter atualizado o mapeamento do organograma dos fabricantes, identificando decisores e influenciadores-chave.
- Conduzir reuniões estratégicas recorrentes para negociação, alinhamento de metas e obtenção de melhores condições comerciais.
- Garantir destaque e prioridade da Asper dentro dos fabricantes, maximizando incentivos, rebates e suporte técnico.
- Atuar como embaixador da Asper junto aos fabricantes.
Condições comerciais e rentabilidade
- Negociar condições comerciais competitivas (descontos, rebates, MDF, bônus de performance).
- Buscar exclusividades ou diferenciais competitivos nas relações com fabricantes.
- Identificar oportunidades de bundles e cross-selling junto aos fabricantes e ao time comercial.
Pipeline e renovações
- Acompanhar e evoluir o processo de renovações, garantindo antecipação de contas com contratos próximos do vencimento.
- Atuar junto às equipes de vendas e pós-vendas para reduzir churn e aumentar a taxa de renovação.
- Manter KPIs e dashboards de acompanhamento de renovações e oportunidades abertas.
Geração de leads e ativações
- Estruturar campanhas de cogeração de leads com fabricantes, aproveitando verbas de MDF.
- Trabalhar com marketing na estruturação de eventos (fabricante day), QBRs e webinars.
- Garantir processo eficiente de nutrição e conversão dos leads gerados pelos fabricantes, com cobrança interna aos AMs para desenvolvimento das oportunidades.
- Mínimo de 5 anos de experiência em gestão de alianças estratégicas, canais e relacionamento com fabricantes de tecnologia/cybersecurity, sendo pelo menos 2 anos em liderança de pessoas ou em posição de coordenação/gestão de contas-chave com autonomia de negociação.
- Experiência em negociação de condições comerciais, rebates, MDF e incentivos com fabricantes.
- Vivência em vendas B2B consultivas e relacionamento com fabricantes de software/cybersecurity.
- Histórico de liderança e desenvolvimento de times de BDMs.
- Capacidade de navegar no organograma dos fabricantes e influenciar stakeholders-chave.
- Experiência com gestão de pipeline e CRM (HubSpot ou equivalente).
- Visão estratégica e capacidade de definir/acompanhar OKRs e KPIs.
- Habilidade analítica: Excel avançado; conhecimento básico de Power BI é um diferencial.
- Inglês avançado para conversação.
- Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
- Espanhol.
- Experiência prévia no mesmo tipo de cargo em integradoras ou distribuidoras/revendas de tecnologia/cybersecurity.
- Relacionamento consolidado com fabricantes do mercado de cybersecurity.
- Certificações de fabricantes (ex.: Palo Alto Networks, CrowdStrike, Tenable, Akamai).
- Vivência em ambientes de alto crescimento.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Scrum Master
O Scrum Master é o profissional responsável por facilitar a adoção do Scrum e de práticas ágeis dentro de times de desenvolvimento. Ele atua como servant leader, removendo impedimentos, promovendo melhoria contínua e garantindo que os eventos e cerimônias do Scrum aconteçam da melhor forma possível.
As principais habilidades incluem facilitação de eventos (sprint planning, daily, review, retrospective), gestão de backlog, coaching de time, mediação de conflitos e métricas ágeis (velocity, burndown, cycle time). Conhecimento de Jira, Trello, Azure DevOps e frameworks como Kanban, XP e SAFe é diferencial.
Scrum Masters em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem promover autonomia nos times, criar ambientes com segurança psicológica e liderar transformações ágeis em escala. A área oferece oportunidades desde scrum master júnior até agile coach, head of agile e diretor de transformação ágil.
Sobre a área de UX
A área de User Experience (UX) Design é focada em otimizar a experiência geral do usuário ao interagir com um produto ou serviço. Profissionais de UX realizam pesquisas com usuários (UX Research), mapeiam jornadas, criam wireframes, realizam testes de usabilidade e definem fluxos de navegação para garantir que o produto seja intuitivo, útil e atenda às necessidades reais dos usuários.
Sobre a área de Gerente de Projetos
O Gerente de Projetos é o profissional responsável por planejar, executar e controlar projetos de ponta a ponta, garantindo que sejam entregues no prazo, dentro do orçamento e com a qualidade esperada. Com a crescente complexidade dos negócios, profissionais de gestão de projetos são fundamentais para o sucesso organizacional.
As principais habilidades incluem planejamento e cronograma, gestão de escopo, custos, riscos, qualidade e recursos, comunicação com stakeholders, liderança de equipes multifuncionais e uso de metodologias ágeis e tradicionais. Certificações como PMP, PRINCE2 e Six Sigma são diferenciadores importantes.
Gerentes de Projetos em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam méthodologies ágeis (Scrum, Kanban), ferramentas como Jira e MS Project, e conseguem entregar projetos complexos com eficiência. A área oferece oportunidades desde analista de projetos até diretor de PMO, com foco em execução, governança e valor de negócio.
Sobre a área de QA e Testes
QA e Testes de Software são fundamentais para garantir a qualidade e confiabilidade de aplicações. Profissionais de QA garantem que o produto entregue atenda aos requisitos e esteja livre de defeitos críticos.
As principais habilidades incluem testes manuais e automatizados, Selenium, Cypress, Playwright, Postman, JMeter e conhecimento de pipelines CI/CD. Testes de performance e segurança são diferenciais.
Com a adoção de DevOps e deploy contínuo, a demanda por QAs automatizadores e SDETs continua crescendo.
Sobre a área de Engenharia
A Engenharia de Software vai além do desenvolvimento tradicional, focando em escalabilidade, performance e arquitetura de sistemas. Engenheiros de software são responsáveis por projetar infraestruturas que suportam milhões de usuários simultâneos.
As habilidades incluem arquitetura de microsserviços, DevOps, cloud computing, segurança de aplicações e otimização de performance. Conhecimento em containerização (Docker, Kubernetes) e CI/CD é cada vez mais exigido.
Engenheiros de software sênior são profissionais raros e muito bem remunerados, com oportunidades em grandes tech companies globais.
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