Gerente De Alianças Estratégicas
asper
Presencial
São Paulo, SP, BR
Sem Categoria
Score da Vaga
70 pontos
Modelo presencial (+70)
Sobre a Asper 🛡️
Você quer fazer parte da principal MSSP do Brasil e da empresa de Cibersegurança que mais cresce no país? Se sim, a Asper é o lugar para você! Estamos há cerca de 10 anos no mercado tech, atendendo as maiores organizações do país e impactando diariamente a vida de milhões de pessoas. Com serviços gerenciados que ajudam organizações a proteger seus ativos mais valiosos, somos a linha de defesa contra os riscos digitais.
Nosso time é referência técnica no mercado de segurança digital nacional, e nossos escritórios estão estrategicamente localizados em São Paulo, Brasília, Rio de Janeiro, Florianópolis e Nova York. Isso nos garante uma capilaridade comercial de alto nível, levando a segurança onde ela é mais necessária! Se desenvolver sua carreira numa cultura de resultado e hypergrowth é o que você está procurando, confira os detalhes abaixo:
Principais Responsabilidades e Atribuições 🛠️
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Gestão do time de BDMs
- Revisar e evoluir anualmente a estratégia de atuação do time de BDMs por fabricante e linha de produto.
- Definir OKRs e metas claras para os BDMs, alinhadas aos objetivos de crescimento e relacionamento com fabricantes.
- Garantir treinamento e alinhamento contínuo dos BDMs às estratégias de vendas e marketing da empresa.
- Acompanhar a performance do time por meio de revisões periódicas, propondo ajustes quando necessário.
Relacionamento com fabricantes e parceiros
- Manter e aprofundar o relacionamento com os principais stakeholders dos fabricantes (executivos de conta, marketing, engenharia de vendas, canais, pricing).
- Manter atualizado o mapeamento do organograma dos fabricantes, identificando decisores e influenciadores-chave.
- Conduzir reuniões estratégicas recorrentes para negociação, alinhamento de metas e obtenção de melhores condições comerciais.
- Garantir destaque e prioridade da Asper dentro dos fabricantes, maximizando incentivos, rebates e suporte técnico.
- Atuar como embaixador da Asper junto aos fabricantes.
Condições comerciais e rentabilidade
- Negociar condições comerciais competitivas (descontos, rebates, MDF, bônus de performance).
- Buscar exclusividades ou diferenciais competitivos nas relações com fabricantes.
- Identificar oportunidades de bundles e cross-selling junto aos fabricantes e ao time comercial.
Pipeline e renovações
- Acompanhar e evoluir o processo de renovações, garantindo antecipação de contas com contratos próximos do vencimento.
- Atuar junto às equipes de vendas e pós-vendas para reduzir churn e aumentar a taxa de renovação.
- Manter KPIs e dashboards de acompanhamento de renovações e oportunidades abertas.
Geração de leads e ativações
- Estruturar campanhas de cogeração de leads com fabricantes, aproveitando verbas de MDF.
- Trabalhar com marketing na estruturação de eventos (fabricante day), QBRs e webinars.
- Garantir processo eficiente de nutrição e conversão dos leads gerados pelos fabricantes, com cobrança interna aos AMs para desenvolvimento das oportunidades.
Requisitos Essenciais 📚
- Mínimo de 5 anos de experiência em gestão de alianças estratégicas, canais e relacionamento com fabricantes de tecnologia/cybersecurity, sendo pelo menos 2 anos em liderança de pessoas ou em posição de coordenação/gestão de contas-chave com autonomia de negociação.
- Experiência em negociação de condições comerciais, rebates, MDF e incentivos com fabricantes.
- Vivência em vendas B2B consultivas e relacionamento com fabricantes de software/cybersecurity.
- Histórico de liderança e desenvolvimento de times de BDMs.
- Capacidade de navegar no organograma dos fabricantes e influenciar stakeholders-chave.
- Experiência com gestão de pipeline e CRM (HubSpot ou equivalente).
- Visão estratégica e capacidade de definir/acompanhar OKRs e KPIs.
- Habilidade analítica: Excel avançado; conhecimento básico de Power BI é um diferencial.
- Inglês avançado para conversação.
- Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
O que seria um Diferencial✨
- Espanhol.
- Experiência prévia no mesmo tipo de cargo em integradoras ou distribuidoras/revendas de tecnologia/cybersecurity.
- Relacionamento consolidado com fabricantes do mercado de cybersecurity.
- Certificações de fabricantes (ex.: Palo Alto Networks, CrowdStrike, Tenable, Akamai).
- Vivência em ambientes de alto crescimento.
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Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Governança de TI
A Governança de TI é a área responsável por garantir que os recursos de tecnologia da informação sejam utilizados de forma estratégica, eficiente e em conformidade com as normas e regulamentações. Profissionais de governança de TI asseguram que a tecnologia suporte os objetivos do negócio de forma segura e confiável.
As principais habilidades incluem gestão de serviços de TI (ITIL), auditoria e compliance de TI, gestão de riscos, continuidade de negócios, recuperação de desastres, métricas e indicadores (SLAs, KPIs), e alinhamento estratégico entre TI e negócio. Frameworks como COBIT, ITIL, ISO 27001 e normas de compliance são essenciais.
Profissionais de Governança de TI em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam ITSM, auditoria de TI e gestão de riscos. A área oferece oportunidades desde analista de governança até CIO/CTO, com foco em eficiência, conformidade, segurança e valor de negócio.
Sobre a área de Analista de Tráfego
O Analista de Tráfego (especialista em mídia paga/performance) é o profissional responsável por criar, gerenciar e otimizar campanhas de anúncios patrocinados em plataformas digitais como Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads e TikTok Ads. Ele acompanha métricas de conversão, analisa o retorno sobre investimento (ROAS), realiza testes A/B em anúncios e landing pages, e gerencia o orçamento de marketing para maximizar a captação de leads e vendas qualificadas.
Sobre a área de Agilidade
A área de Agilidade e Transformação Digital é fundamental para organizações que buscam eficiência e adaptação rápida. Profissionais de agile facilitam processos, eliminam gargalos e promovem cultura de melhoria contínua.
As principais certificações incluem CSM, PSM, SAFe, ICP e Kanban. Conhecimento de Scrum, Kanban, XP e frameworks ágeis é essencial, assim como soft skills de liderança e facilitação.
Agile coaches e Scrum Masters sênior são muito valorizados, especialmente em empresas de tecnologia que adotam metodologias ágeis em escala.
Sobre a área de Audiovisual
A área de Audiovisual é responsável pela produção, edição e criação de conteúdo em vídeo e áudio para as mais diversas plataformas. Com o crescimento exponencial de conteúdo digital, profissionais de audiovisual são fundamentais para marcas que querem se comunicar de forma visual e impactante.
As principais habilidades incluem produção e edição de vídeo (Premiere Pro, DaVinci Resolve, Final Cut), motion graphics (After Effects), animação (Blender, Cinema 4D), design de som, podcaster, live streaming (OBS Studio) e fotografia. Conhecimento de storytelling visual, ritmo e direção de arte é diferencial.
Profissionais de Audiovisual em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam motion graphics, vídeos para redes sociais e conteúdo para plataformas digitais. A área oferece oportunidades desde videomaker até diretor de audiovisual, com foco em criatividade, qualidade técnica e storytelling.
Sobre a área de Designer Gráfico
O Designer Gráfico é o profissional responsável por criar peças visuais para comunicação impressa e digital, desde identidade visual e logotipos até materiais de marketing e embalagens. Ele combina criatividade com técnica para transmitir mensagens de forma visual e impactante.
As principais habilidades incluem Adobe Photoshop, Illustrator e InDesign, CorelDRAW, design de identidade visual, tipografia, teoria das cores, packaging design e motion graphics. Conhecimento de ilustração vetorial, impressão offset/digital e produção gráfica é diferencial.
Designers Gráficos em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam design para redes sociais, infográficos e conseguem criar materiais que fortalecem a identidade visual da marca. A área oferece oportunidades desde designer gráfico júnior até art director e design director.
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