Executivo (A) De Field Sales - Outbound (Porto Alegre)
takeat
Presencial
Porto Alegre, RS, BR
Product Owner
Score da Vaga
80 pontos
Modelo presencial (+70)
Product Owner (+10)
📌 Sobre a empresa
A Takeat é uma startup em expansão nacional, recém-aportada, com metas ambiciosas de crescimento e estruturação. 🚀
Somos um ecossistema completo de soluções para restaurantes, unindo tecnologia, operação e inteligência de dados para simplificar a rotina dos donos de restaurantes e aumentar a eficiência do negócio.
Aqui, você faz parte de algo grande, real e construído junto com quem está na linha de frente do foodservice.
🎯 Missão da área
Papel estratégico da área dentro da empresa:
A área Comercial é responsável por impulsionar o crescimento da Takeat por meio da geração de novas oportunidades, expansão da base de clientes e fortalecimento da presença no mercado.
Principais objetivos:
- Gerar pipeline qualificado de novos negócios
- Expandir a atuação em mercados estratégicos
- Garantir previsibilidade e crescimento de receita
- Apoiar o time de vendas com leads qualificados
💼 Missão do cargo
Objetivo principal da posição:
Prospectar e converter ativamente novos parceiros para o ecossistema Takeat, transformando a gestão de restaurantes através de vendas consultivas e de alto impacto. Sua missão é ser o motor de crescimento da empresa, garantindo que nossas soluções cheguem a quem "vive de servir".
Impacto esperado (indicadores de responsabilidade):
- Execução consistente de rotas e cobertura de contas prioritárias 📈
- Acesso ao decisor e conversão de visitas em diagnósticos comerciais
- Registro completo das atividades, aprendizados e próximos passos no CRM
- Disciplina de retorno e gestão do funil
- Qualidade do handoff para Onboarding e aderência da venda à operação do cliente
- Qualidade da carteira vendida, acompanhada por ativação inicial e baixo churn precoce
⚙️ Principais responsabilidades
- Gerenciar o pipeline de vendas de ponta a ponta, desde a abordagem inicial até o fechamento do contrato
- Realizar reuniões de diagnóstico e demonstrações técnicas das soluções Takeat (Totem, Tablet, POS e Gestão)
- Negociar condições comerciais focando no aumento do ticket médio e na saúde financeira do cliente
- Identificar dores específicas do setor de food service e propor a solução tecnológica ideal do ecossistema
- Garantir uma passagem de bastão impecável para o time de Implantação/Customer Success
📍 Atuação: Porto Alegre
✅ Requisitos e qualificações obrigatórias
Formação:
- Ensino Médio Completo
Experiência:
- Experiência prática em vendas externas, porta a porta ou prospecção presencial, conduzindo abordagem, diagnóstico, negociação e fechamento
Hard skills:
- Domínio de CRM (HubSpot, Pipedrive ou similares)
- Conhecimento em metodologias de vendas (Spin Selling ou Challenger Sale)
- Perfil executor, consistência de rotina e interesse em remuneração variável por resultado
⭐ Diferenciais / Requisitos desejáveis
Experiências adicionais:
- Experiência com vendas para o setor de Food Service
Conhecimentos complementares:
- Domínio de técnicas de Cold Calling e Social Selling
- Conhecimento em ferramentas de prospecção (Lusha, Apollo, Meetime)
- Técnicas de negociação complexa e contorno de objeções
- Familiaridade com o ecossistema de maquininhas POS e TEF
Soft skills relevantes:
- Resiliência e foco em resultados 🗣️
- Comunicação persuasiva e influência
- Adaptabilidade a mudanças rápidas
- Proatividade e senso de urgência (agilidade)
- Mentalidade de crescimento (superação)
- Empatia e prazer em servir o cliente
🎁 Benefícios e condições
- 🎒 Equipamentos completos para o trabalho
- 💳 Cartão Flash com benefícios flexíveis
- 🏋️ TotalPass para atividade física e bem-estar
- 🩺 Clude Saúde — nutricionista, psicologia e clínico geral
- 📚 Incentivo a cursos e certificações profissionais
- 🤖 Investimento em IA para todos
- 🧾 Modalidade PJ, com flexibilidade e autonomia
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Sobre a área de Product Owner
O Product Owner (PO) é o profissional responsável por maximizar o valor do produto entregue pelo time de desenvolvimento. Ele atua como a voz do cliente e dos stakeholders, gerenciando e priorizando o backlog do produto, definindo histórias de usuário claras e garantindo que o time trabalhe nos itens mais valiosos para o negócio.
As principais habilidades incluem gestão de backlog, escrita de histórias de usuário, priorização (Mascow, RICE), metodologias ágeis (Scrum, Kanban) e comunicação com stakeholders. Conhecimento em ferramentas como Jira, Trello, Azure DevOps e Miro é essencial.
Product Owners são profissionais altamente demandados no mercado de tecnologia, atuando de forma colaborativa com Scrum Masters, Product Managers e times de engenharia para impulsionar a agilidade e a entrega de valor contínuo.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Ecommerce Analyst
O Ecommerce Analyst é o profissional responsável por analisar dados de vendas online, comportamento do comprador e performance de lojas virtuais para guiar decisões estratégicas. Ele combina análise de dados com conhecimento de ecommerce para otimizar conversão, ticket médio e retorno sobre investimento.
As principais habilidades incluem Google Analytics (GA4), Hotjar, análise de funil de conversão, cohort analysis, segmentação de clientes, análise de pricing e métricas de ecommerce (CAC, CLV, AOV, taxa de conversão). Conhecimento de SQL, Power BI, Google Tag Manager e plataformas como Shopify e VTEX é diferencial.
Ecommerce Analysts em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem transformar dados de comportamento de compra em insights acionáveis para aumentar receita e reduzir abandono de carrinho. A área oferece oportunidades desde analista júnior até analytics manager de ecommerce.
Sobre a área de Scrum Master
O Scrum Master é o profissional responsável por facilitar a adoção do Scrum e de práticas ágeis dentro de times de desenvolvimento. Ele atua como servant leader, removendo impedimentos, promovendo melhoria contínua e garantindo que os eventos e cerimônias do Scrum aconteçam da melhor forma possível.
As principais habilidades incluem facilitação de eventos (sprint planning, daily, review, retrospective), gestão de backlog, coaching de time, mediação de conflitos e métricas ágeis (velocity, burndown, cycle time). Conhecimento de Jira, Trello, Azure DevOps e frameworks como Kanban, XP e SAFe é diferencial.
Scrum Masters em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem promover autonomia nos times, criar ambientes com segurança psicológica e liderar transformações ágeis em escala. A área oferece oportunidades desde scrum master júnior até agile coach, head of agile e diretor de transformação ágil.
Sobre a área de Cloud Solutions
A área de Cloud Solutions é responsável por projetar, implementar e gerenciar infraestrutura e serviços em nuvem (AWS, Azure, GCP) para empresas. Profissionais de cloud arquitetam soluções escaláveis, seguras e otimizadas em custo, desde migrações de data centers até arquiteturas serverless e multi-cloud.
As principais habilidades incluem IaC (Terraform, CloudFormation), containers (Docker, Kubernetes), serverless (Lambda, Cloud Functions), bancos de dados gerenciados (RDS, DynamoDB, BigQuery), redes cloud (VPC, CDN, load balancer) e segurança (IAM, WAF, KMS). Conhecimento de FinOps, cloud governance e certificações AWS/Azure/GCP é diferencial.
Profissionais de Cloud Solutions em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam arquiteturas multi-cloud, FinOps e conseguem otimizar custos enquanto mantêm performance e segurança. A área oferece oportunidades desde cloud engineer até cloud solutions architect, head of cloud e chief cloud architect.
Sobre a área de Analista de Automação
O Analista de Automação é o profissional responsável por identificar oportunidades de otimização de processos e desenvolver fluxos automatizados (RPA, scripts ou integrações). Ele mapeia atividades manuais e repetitivas em diversas áreas da empresa e constrói soluções de automação utilizando plataformas de low-code/no-code (como Zapier, Make, Power Automate, n8n) ou ferramentas de RPA (como UiPath), promovendo ganho de eficiência operacional e redução de erros.
Sobre a área de Gestor de Tráfego
O Gestor de Tráfego é o profissional responsável por planejar, executar e otimizar campanhas de mídia paga em diversas plataformas digitais. Com a competitividade do mercado digital, profissionais de tráfego pago são essenciais para gerar leads qualificados e maximizar o retorno sobre investimento em publicidade.
As principais habilidades incluem gestão de campanhas em Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads e TikTok Ads, planejamento de mídia, análise de métricas (ROAS, CPA, CPC, CTR), A/B testing, remarketing e criação de landing pages. Ferramentas como Google Analytics, Google Tag Manager, Hotjar e plataformas de automação são essenciais.
Gestores de tráfego em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam performance marketing, otimização de funil de conversão e estratégias de escala. A área oferece oportunidades desde analista de mídia até diretor de performance, com foco em crescimento, eficiência de verba e retorno sobre investimento.
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