Consultor Técnico De Vendas (Ramo Laboratorial)
sharepeoplehub
Híbrido
Rio de Janeiro, RJ, BR
Sem Categoria
Score da Vaga
80 pontos
Modelo híbrido (+80)
A Share People Hub em parceria com empresa de importação e comercialização de equipamentos e produtos para laboratórios, busca por Consultor Técnico de Vendas (ramo laboratorial), para atuação híbrida no Rio de Janeiro/RJ.
🚀 Desafios da Posição | Principais Responsabilidades:
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Atuar na venda técnico-consultiva, definindo junto ao cliente a melhor relação custo-benefício do portfólio;
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Atender e expandir a carteira de clientes existente, promovendo fidelização e introdução de novas soluções;
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Prospectar novos clientes nos setores público e privado;
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Realizar diagnósticos aprofundados das necessidades dos clientes e propor soluções técnicas personalizadas;
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Conduzir apresentações e demonstrações de produtos, destacando diferenciais técnicos e benefícios;
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Liderar negociações de média e alta complexidade, respeitando políticas comerciais e margens;
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Gerenciar pipeline, leads e follow-ups no CRM;
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Atuar em interface com equipes internas e especialistas de produto;
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Mapear tendências, aplicações e oportunidades de negócio no território.
🎯 Requisitos Necessários:
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Ensino superior concluído em Administração, Gestão Comercial, Biologia, Biomedicina, Genética, Biotecnologia, Farmácia ou áreas correlatas;
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Experiência profissional nas áreas: laboratórios, pesquisa, diagnóstico ou aplicações;
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Experiência com vendas consultivas;
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Perfil hunter;
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Experiência com expansão de carteira e gestão de carteira já existente;
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Capacidade de desenvolver oportunidades nos mercados público e privado;
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Organização e planejamento para gestão do ciclo de vendas;
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Comunicação clara e eficaz com diferentes públicos;
- Facilidade para aprender novas tecnologias e produtos científicos.
➕ Requisitos Desejáveis:
- Experiência com vendas B2B;
- Experiência com áreas de Genética, NGS, Biologia Molecular, cultura de células, IHC, Elisa, Western Blotting etc.
💡 O que esperamos de você | Requisitos Comportamentais:
- Excelente comunicação e habilidade para construir e manter relacionamentos com clientes;
- Proatividade e orientação para resultados;
- Senso de responsabilidade e comprometimento;
- Persistência e resiliência;
- Organização e atenção aos detalhes.
📌 Modelo de Contratação:
- CLT
- Salário fixo + comissionamento (sem teto)
🎁 Benefícios:
- Vale Refeição/Alimentação;
- Vale Transporte ou Auxílio Combustível;
- Assistência Médica;
- Assistência Odontológic;
- Gympass.
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Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Analista de Negócios
O Analista de Negócios (BA) é o profissional responsável por identificar problemas, oportunidades e soluções em processos organizacionais, atuando como ponte entre as áreas de negócio e a equipe de desenvolvimento de tecnologia. Ele realiza o levantamento e especificação de requisitos, mapeia fluxos de valor, desenha processos futuros e ajuda a garantir que as entregas de software estejam alinhadas com as metas estratégicas da empresa.
Sobre a área de Analista de Automação
O Analista de Automação é o profissional responsável por identificar oportunidades de otimização de processos e desenvolver fluxos automatizados (RPA, scripts ou integrações). Ele mapeia atividades manuais e repetitivas em diversas áreas da empresa e constrói soluções de automação utilizando plataformas de low-code/no-code (como Zapier, Make, Power Automate, n8n) ou ferramentas de RPA (como UiPath), promovendo ganho de eficiência operacional e redução de erros.
Sobre a área de Marketing
A área de Marketing é estratégica para o crescimento e posicionamento de qualquer empresa. Engloba marketing tradicional, brand management, pesquisa de mercado, trade marketing, marketing de produto e inteligência de mercado. Profissionais de marketing são responsáveis por planejar e executar estratégias que conectam marcas ao seu público-alvo.
As principais habilidades incluem brand management, pesquisa de mercado, análise competitiva, product marketing, trade marketing, precificação, marketing relacional e desenvolvimento de canal. Conhecimento de ferramentas de pesquisa (Nielsen, Kantar, Ipsos), BI e planilhas avançadas é diferencial.
Profissionais de marketing em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam product marketing, go-to-market strategy e data-driven marketing. A área oferece oportunidades desde analista até CMO, com foco em crescimento, posicionamento de marca e retorno sobre investimento.
Sobre a área de Gerente de Projetos
O Gerente de Projetos é o profissional responsável por planejar, executar e controlar projetos de ponta a ponta, garantindo que sejam entregues no prazo, dentro do orçamento e com a qualidade esperada. Com a crescente complexidade dos negócios, profissionais de gestão de projetos são fundamentais para o sucesso organizacional.
As principais habilidades incluem planejamento e cronograma, gestão de escopo, custos, riscos, qualidade e recursos, comunicação com stakeholders, liderança de equipes multifuncionais e uso de metodologias ágeis e tradicionais. Certificações como PMP, PRINCE2 e Six Sigma são diferenciadores importantes.
Gerentes de Projetos em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam méthodologies ágeis (Scrum, Kanban), ferramentas como Jira e MS Project, e conseguem entregar projetos complexos com eficiência. A área oferece oportunidades desde analista de projetos até diretor de PMO, com foco em execução, governança e valor de negócio.
Sobre a área de Talent Acquisition
Talent Acquisition é a área estratégica responsável por atrair, selecionar e contratar os melhores profissionais para a organização. Diferente do recrutamento tradicional, o TA atua como parceiro estratégico do negócio, alinhando aquisição de talentos com os objetivos de longo prazo da empresa.
As principais habilidades incluem sourcing avançado, employer branding, análise de mercado de trabalho, gestão de pipeline de talentos e experiência do candidato (Candidate Experience). Ferramentas como LinkedIn Recruiter, ATS (Greenhouse, Lever, Ashby) e plataformas de assessments são essenciais.
Profissionais de TA em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam tech sourcing, workforce planning e métricas de recrutamento como time-to-hire e cost-per-hire.
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