Analista Comercial Sênior Parcerias B2B
vixtra
Presencial
São Paulo, SP, BR
Account Manager
Score da Vaga
80 pontos
Modelo presencial (+70)
Account Manager (+10)
Como Analista de Parcerias (Hunting) na Vixtra, você será responsável por identificar, prospectar e desenvolver novos parceiros comerciais estratégicos, ampliando nossa rede e geração de negócios. Seu principal desafio será mapear o mercado, identificar parceiros com alto potencial e transformar oportunidades em parcerias efetivas. Buscamos uma pessoa com perfil comercial, visão estratégica e forte capacidade de execução, que goste de construir relacionamentos, explorar novos mercados e atuar próxima aos parceiros, com disponibilidade para visitas e reuniões presenciais.
Principais Responsabilidades
Principais Responsabilidades
- Mapear o mercado e identificar potenciais parceiros com aderência ao perfil estratégico da Vixtra e potencial de geração de negócios;
- Conduzir o hunting de ponta a ponta, desde a prospecção e qualificação até a negociação, formalização e ativação das parcerias;
- Realizar abordagens comerciais, reuniões e visitas presenciais para desenvolver relacionamentos e abrir novas oportunidades;
- Prospectar consultorias financeiras, assessorias empresariais, especialistas setoriais e outros canais com acesso a empresas importadoras;
- Conduzir negociações consultivas, apresentando a proposta de valor da Vixtra e construindo relações comerciais de longo prazo;
- Gerenciar o pipeline no CRM, organizando contatos, interações, oportunidades e próximos passos;
- Atuar em conjunto com as áreas internas para garantir uma transição eficiente entre a formalização e o início da geração de negócios.
Requisitos e Qualificações
- Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, Negócios ou áreas correlatas;
- Experiência em prospecção comercial B2B, hunting, desenvolvimento de negócios ou parcerias;
- Habilidade em negociação consultiva, relacionamento comercial e identificação de oportunidades;
- Disponibilidade para visitas comerciais e reuniões presenciais;
- Familiaridade com ferramentas de CRM, como HubSpot, Salesforce ou similares;
- Perfil proativo, organizado, analítico e orientado a metas, com autonomia e foco em execução.
- Experiência em fintechs, mercado financeiro, crédito empresarial ou tecnologia B2B;
- Relacionamento com consultorias financeiras, assessorias empresariais ou outros canais de distribuição;
- Conhecimento do mercado de comércio exterior e importação;
- Experiência na expansão de canais comerciais e abertura de novos mercados.
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Sobre a área de Account Manager
O Account Manager é o profissional responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com os clientes após a venda. Ele atua como parceiro estratégico, garantindo satisfação, retenção e crescimento da conta, conectando as necessidades do cliente com as soluções da empresa.
As principais habilidades incluem gestão de relacionamento, negociação, upsell e cross-sell, renovação de contratos, planejamento de contas, business reviews, análise de métricas (NPS, churn, LTV) e conhecimento de CRMs (Salesforce, HubSpot). Comunicação, empatia e visão de negócio são diferenciais fundamentais.
Account Managers em empresas de tecnologia e SaaS são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem aumentar a receita recorrente (MRR/ARR) através de expansão de contas e prevenção de churn. A área oferece oportunidades desde account executive até diretor de contas, com foco em relacionamento estratégico, crescimento de receita e sucesso do cliente.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Comunicação
A área de Comunicação é estratégica para construir e manter a imagem institucional de uma empresa. Engloba comunicação corporativa, interna e externa, relações públicas, assessoria de imprensa e gestão de reputação. Profissionais de comunicação são responsáveis por transmitir mensagens consistentes que fortalecem a marca empregadora e o posicionamento no mercado.
As principais habilidades incluem escrita estratégica, planejamento de comunicação, gestão de crise, media relations, produção de conteúdo corporativo, organização de eventos e comunicação digital. Conhecimento de ferramentas como CRMs de comunicação, plataformas de distribuição de release e monitoramento de mídia (Meltwater, Cision) é diferencial.
Comunicadores corporativos em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam change communication, employee engagement e digital communication. A área oferece oportunidades em startups, scale-ups e grandes corporações, com foco em storytelling, cultura organizacional e comunicação de inovação.
Sobre a área de Product Owner
O Product Owner (PO) é o profissional responsável por maximizar o valor do produto entregue pelo time de desenvolvimento. Ele atua como a voz do cliente e dos stakeholders, gerenciando e priorizando o backlog do produto, definindo histórias de usuário claras e garantindo que o time trabalhe nos itens mais valiosos para o negócio.
As principais habilidades incluem gestão de backlog, escrita de histórias de usuário, priorização (Mascow, RICE), metodologias ágeis (Scrum, Kanban) e comunicação com stakeholders. Conhecimento em ferramentas como Jira, Trello, Azure DevOps e Miro é essencial.
Product Owners são profissionais altamente demandados no mercado de tecnologia, atuando de forma colaborativa com Scrum Masters, Product Managers e times de engenharia para impulsionar a agilidade e a entrega de valor contínuo.
Sobre a área de Business Intelligence
Business Intelligence (BI) é a área responsável por transformar dados brutos em informações estratégicas para tomada de decisão. Profissionais de BI constroem dashboards, relatórios e análises que ajudam as empresas a entender seu desempenho e identificar oportunidades de crescimento.
As principais habilidades incluem modelagem de dados (star schema, snowflake), ETL (extração, transformação e carga), SQL avançado, ferramentas de BI (Power BI, Tableau, Looker), data warehousing, KPIs e análise de métricas de negócio (MRR, churn, cohort). Conhecimento de dbt, Airflow e pipelines de dados é diferencial.
Profissionais de BI em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam data visualization, analytics engineering e conseguem traduzir dados complexos em insights acionáveis para o negócio. A área oferece oportunidades desde analista de BI até diretor de dados, com foco em tomada de decisão baseada em dados.
Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Marketing Digital
O Marketing Digital é uma área em permanente expansão, impulsionada pelo crescimento do e-commerce e pela necessidade de presença digital forte. Profissionais de marketing dominam ferramentas como Google Ads, Meta Ads, HubSpot, Google Analytics e plataformas de automação.
As especializações mais procuradas incluem Growth Marketing, Performance, SEO, Marketing de Conteúdo e Growth Hacking. A combinação de criatividade com análise de dados é o diferencial mais valorizado no mercado.
O mercado oferece oportunidades tanto em agências quanto em empresas de tecnologia, com salários competitivos e possibilidade de trabalho remoto.
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