Key Account Manager
sharepeoplehub
Híbrido
Curitiba, PR, BR
Comercial
Account Manager
Score da Vaga
100 pontos
Modelo híbrido (+80)
Comercial (+10)
Account Manager (+10)
A Share People Hub em parceria com uma Indústria Farmacêutica, busca por Key Account Manager para atuação na região Sul (Paraná, Rio Grande do Sul e Santa Catarina).
🚀 Desafios da Posição | Principais Responsabilidades:
- Gestão Estratégica de Contas e JBPs: Desenvolver, negociar e acompanhar planos de negócios anuais (Joint Business Plans) com os principais clientes estratégicos da região Sul (Redes, Associações e Redes Distritais).
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Entrega de Resultados e Performance Comercial: Garantir o atingimento das metas de volume, faturamento, margem (GM% e GM R$), market share, expansão de portfólio, sell-in e sell-out.
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Negociações de Alto Impacto: Conduzir negociações complexas de preços, verbas, rebates, calendários promocionais, campanhas de incentivo, programas de fidelização e processos de BID/concorrências.
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Execução em PDV e Trade Marketing: Desenvolver ações para ganho de exposição, share de gôndola, positivação, cobertura de mix e aumento da horizontalização no ponto de venda, monitorando o ROI dos investimentos comerciais.
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Relacionamento Executivo & Interface Interna: Manter relacionamento de longo prazo com decisores comerciais/financeiros dos clientes e atuar como principal ponte com as áreas internas (Trade, Supply, Pricing, Financeiro e Demanda).
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Inteligência de Mercado: Monitorar ações da concorrência no mercado de genéricos/varejo farmacêutico e traçar planos corretivos para oportunidades regionais.
🎯 Requisitos Necessários:
- Ensino Superior Completo (Administração, Marketing, Farmácia, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas).
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Vivência consolidada na área de vendas/gestão de contas no mercado farmacêutico atendendo o Varejo (Retail) / Canal Farma.
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Experiência com negociação direta com Redes de Farmácias e/ou Associações.
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Domínio no gerenciamento e análise de KPIs comerciais (Sell-in, Sell-out, Margem, Market Share, Horizontalização)
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Pacote Office Avançado (principalmente Excel para análises financeiras e de volume).
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Residir na Região Sul (com facilidade de deslocamento/viagens para os 3 estados).
➕ Requisitos Desejáveis:
- Experiência prévia no segmento de Medicamentos Genéricos.
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Conhecimento em Power BI, sistemas de CRM, análise de dados de EDI e dados de auditoria/sell-out.
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Vivência em desenvolvimento e acompanhamento de JBP (Joint Business Plan) e ações de Trade Marketing Farma.
💡 O que esperamos de você | Requisitos Comportamentais:
- Autonomia e Senso de Dono: Proatividade e autogestão para liderar a região de forma independente.
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Resiliência e Foco em Resultados: Perseverança e energia para superar metas e desafios comerciais.
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Perfil Analítico: Habilidade com dados para transformar indicadores em estratégias rentáveis.
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Poder de Negociação: Comunicação executiva para influenciar decisores e fechar grandes acordos.
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Trabalho em Equipe: Facilidade de relacionamento interpessoal para somar a um time unido.
📌 Modelo de Contratação:
Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Account Manager
O Account Manager é o profissional responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com os clientes após a venda. Ele atua como parceiro estratégico, garantindo satisfação, retenção e crescimento da conta, conectando as necessidades do cliente com as soluções da empresa.
As principais habilidades incluem gestão de relacionamento, negociação, upsell e cross-sell, renovação de contratos, planejamento de contas, business reviews, análise de métricas (NPS, churn, LTV) e conhecimento de CRMs (Salesforce, HubSpot). Comunicação, empatia e visão de negócio são diferenciais fundamentais.
Account Managers em empresas de tecnologia e SaaS são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem aumentar a receita recorrente (MRR/ARR) através de expansão de contas e prevenção de churn. A área oferece oportunidades desde account executive até diretor de contas, com foco em relacionamento estratégico, crescimento de receita e sucesso do cliente.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de UX
A área de User Experience (UX) Design é focada em otimizar a experiência geral do usuário ao interagir com um produto ou serviço. Profissionais de UX realizam pesquisas com usuários (UX Research), mapeiam jornadas, criam wireframes, realizam testes de usabilidade e definem fluxos de navegação para garantir que o produto seja intuitivo, útil e atenda às necessidades reais dos usuários.
Sobre a área de Gestor de Tráfego
O Gestor de Tráfego é o profissional responsável por planejar, executar e otimizar campanhas de mídia paga em diversas plataformas digitais. Com a competitividade do mercado digital, profissionais de tráfego pago são essenciais para gerar leads qualificados e maximizar o retorno sobre investimento em publicidade.
As principais habilidades incluem gestão de campanhas em Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads e TikTok Ads, planejamento de mídia, análise de métricas (ROAS, CPA, CPC, CTR), A/B testing, remarketing e criação de landing pages. Ferramentas como Google Analytics, Google Tag Manager, Hotjar e plataformas de automação são essenciais.
Gestores de tráfego em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam performance marketing, otimização de funil de conversão e estratégias de escala. A área oferece oportunidades desde analista de mídia até diretor de performance, com foco em crescimento, eficiência de verba e retorno sobre investimento.
Sobre a área de Analista de Negócios
O Analista de Negócios (BA) é o profissional responsável por identificar problemas, oportunidades e soluções em processos organizacionais, atuando como ponte entre as áreas de negócio e a equipe de desenvolvimento de tecnologia. Ele realiza o levantamento e especificação de requisitos, mapeia fluxos de valor, desenha processos futuros e ajuda a garantir que as entregas de software estejam alinhadas com as metas estratégicas da empresa.
Sobre a área de Fullstack
Desenvolvedores Fullstack são profissionais versáteis capazes de atuar tanto no frontend quanto no backend de aplicações web e mobile. Eles dominam múltiplas tecnologias e são capazes de construir produtos completos do início ao fim, desde a interface do usuário até a infraestrutura do servidor.
As principais habilidades incluem domínio de pelo menos uma stack completa (React/Vue/Angular + Node.js/PHP/Python/Java), banco de dados (SQL e NoSQL), APIs REST/GraphQL, versionamento com Git, CI/CD e conhecimento básico de infraestrutura (Docker, cloud). Arquitetura limpa, DDD e testes são diferenciadores importantes.
Desenvolvedores Fullstack são muito valorizados em startups e empresas que precisam de profissionais versáteis e autônomos. A área oferece oportunidades desde desenvolvedor júnior até arquiteto de software, com foco em entrega completa, visão holística do produto e capacidade de trabalhar em múltiplas camadas da aplicação.
Sobre a área de Segurança da Informação
A área de Segurança da Informação é uma das mais estratégicas e requisitadas no mercado de tecnologia. Com o aumento dos ataques cibernéticos, roubo de dados e regulações como LGPD e GDPR, empresas de todos os portes investem pesadamente em profissionais que protejam seus ativos digitais.
As principais especializações incluem Segurança de Redes, Segurança em Cloud (AWS, Azure, GCP), Segurança Ofensiva (Penetration Testing, Red Team), Segurança Defensiva (SOC, Blue Team), AppSec e Governança de Segurança. Ferramentas como SIEM (Splunk, QRadar), firewalls, EDR e plataformas de Vulnerability Management são essenciais.
Certificações como CISSP, CEH, OSCP, CompTIA Security+ e AWS Security Specialty são diferenciadores importantes. Profissionais de segurança da informação estão entre os mais bem remunerados do setor, com demanda crescente especialmente em fintechs, healthtechs e empresas de grande porte.