Analista De Prospecção Jr| Filial Curitiba
spsgroup
Presencial
Curitiba, PR, BR
Analista de Negócios
Relações Públicas
Score da Vaga
90 pontos
Modelo presencial (+70)
Analista de Negócios (+10)
Relações Públicas (+10)
Na SPS Group, conectamos tecnologia, negócios e pessoas para ajudar empresas a superar desafios e construir novas possibilidades. Fazemos isso em um ambiente colaborativo e dinâmico, que valoriza a consistência, o aprendizado contínuo e o protagonismo.
Nesse contexto, o time de Novos Negócios é peça-chave para impulsionar o crescimento da SPS. Como Analista de Prospecção, você irá além do primeiro contato: será responsável por iniciar conexões relevantes, compreender diferentes cenários de negócio e identificar oportunidades que podem se transformar em novos projetos e parcerias.
Se você se identifica com a área comercial, gosta de se comunicar, tem curiosidade para conhecer diferentes mercados e deseja desenvolver sua carreira em uma operação estruturada e orientada a resultados, esta pode ser a sua oportunidade de crescer e #FazerAcontecer com a gente.
SOBRE A VAGA
Atuar na prospecção inbound e outbound de potenciais clientes, conduzindo abordagens iniciais, identificando necessidades e qualificando oportunidades para o time de vendas.
Seu trabalho contribuirá diretamente para a criação de novas conexões comerciais e para a geração de oportunidades de negócio para a SPS Group.
RESPONSABILIDADES
- Realizar a prospecção inbound e outbound de potenciais clientes por diferentes canais, como telefone, e-mail e LinkedIn;
- Pesquisar empresas e contatos alinhados ao perfil de cliente definido pela SPS;
- Conduzir os primeiros contatos de maneira personalizada, consultiva e estruturada;
- Identificar o contexto, as necessidades e o momento de cada potencial cliente;
- Qualificar as oportunidades de acordo com os critérios comerciais definidos;
- Executar cadências de contato e follow-ups para acompanhar a evolução das oportunidades;
- Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas;
- Compartilhar com os executivos as principais informações levantadas durante a qualificação;
- Registrar as interações e manter os dados dos leads atualizados no CRM;
- Acompanhar metas e indicadores relacionados às atividades de prospecção, oportunidades qualificadas e reuniões agendadas;
- Compartilhar percepções do mercado que possam contribuir para o aprimoramento das abordagens comerciais.
REQUISITOS
- Interesse em desenvolver carreira na área comercial e em vendas B2B;
- Boa comunicação verbal e escrita;
- Organização e disciplina para conduzir rotinas, cadências e follow-ups;
- Curiosidade para pesquisar empresas e compreender diferentes contextos de negócio;
- Capacidade de aprendizado e abertura para receber feedbacks;
- Disposição para trabalhar com metas e indicadores;
- Resiliência para lidar com objeções e diferentes retornos durante a prospecção;
- Familiaridade com ferramentas digitais.
DIFERENCIAIS
- Experiência anterior em prospecção, vendas, atendimento ao cliente ou marketing;
- Familiaridade com CRM e ferramentas de organização do funil comercial;
- Vivência com prospecção por telefone, e-mail, LinkedIn ou outros canais;
- Conhecimento básico sobre vendas consultivas, qualificação de leads ou funil comercial B2B;
- Interesse ou conhecimento sobre tecnologia, sistemas de gestão, ERP ou ecossistema SAP;
- Ensino superior completo ou em andamento.
O que você poderá desenvolver na SPS
- Condução de abordagens comerciais estruturadas e consultivas;
- Capacidade de identificar necessidades e qualificar oportunidades;
- Visão sobre o funcionamento de um funil comercial B2B;
- Conhecimento sobre diferentes mercados e desafios de negócio;
- Organização e gestão de uma rotina de prospecção;
- Comunicação com diferentes perfis de interlocutores;
- Maior autonomia na condução das atividades e no relacionamento com potenciais clientes.
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Sobre a área de Analista de Negócios
O Analista de Negócios (BA) é o profissional responsável por identificar problemas, oportunidades e soluções em processos organizacionais, atuando como ponte entre as áreas de negócio e a equipe de desenvolvimento de tecnologia. Ele realiza o levantamento e especificação de requisitos, mapeia fluxos de valor, desenha processos futuros e ajuda a garantir que as entregas de software estejam alinhadas com as metas estratégicas da empresa.
Sobre a área de Relações Públicas
A área de Relações Públicas (RP) é focada na gestão da reputação, imagem e comunicação de uma organização com seus diversos públicos de interesse (como clientes, investidores, colaboradores, mídia e comunidade). Profissionais de RP desenvolvem estratégias de comunicação corporativa, gerenciam o relacionamento com a imprensa (assessoria de imprensa), organizam eventos institucionais e atuam na prevenção e gestão de crises de imagem.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área Administrativa
A área Administrativa é responsável por garantir o funcionamento eficiente de todas as operações organizacionais. Profissionais administrativos gerenciam processos, recursos humanos, compras e facility management.
As principais habilidades incluem gestão de processos, Office 365, ERPs administrativos, compliance e gestão de pessoas. O conhecimento de ferramentas de automação e IA está se tornando cada vez mais relevante.
A digitalização dos processos administrativos tem criado novas oportunidades para profissionais que dominam tecnologia e gestão.
Sobre a área de Analista de Automação
O Analista de Automação é o profissional responsável por identificar oportunidades de otimização de processos e desenvolver fluxos automatizados (RPA, scripts ou integrações). Ele mapeia atividades manuais e repetitivas em diversas áreas da empresa e constrói soluções de automação utilizando plataformas de low-code/no-code (como Zapier, Make, Power Automate, n8n) ou ferramentas de RPA (como UiPath), promovendo ganho de eficiência operacional e redução de erros.
Sobre a área de Agilidade
A área de Agilidade e Transformação Digital é fundamental para organizações que buscam eficiência e adaptação rápida. Profissionais de agile facilitam processos, eliminam gargalos e promovem cultura de melhoria contínua.
As principais certificações incluem CSM, PSM, SAFe, ICP e Kanban. Conhecimento de Scrum, Kanban, XP e frameworks ágeis é essencial, assim como soft skills de liderança e facilitação.
Agile coaches e Scrum Masters sênior são muito valorizados, especialmente em empresas de tecnologia que adotam metodologias ágeis em escala.
Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Infraestrutura e DevOps
Infraestrutura e DevOps são responsáveis por criar, manter e otimizar ambientes de TI que suportam aplicações em escala. Essa área é fundamental para a confiabilidade e performance de sistemas.
As principais tecnologias incluem AWS, GCP, Azure, Docker, Kubernetes, Terraform, Ansible, CI/CD (GitHub Actions, GitLab CI, Jenkins) e monitoramento (Datadog, Grafana, Prometheus).
Engenheiros de DevOps e SREs são profissionais muito requisitados, com salários entre os mais altos do setor de tecnologia.
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