Analista De Pré-Vendas (Sdr)
seazone
Remoto
BR
Comercial
Relações Públicas
Score da Vaga
100 pontos
Modelo remoto (+90)
Comercial (+10)
Relações Públicas (+10)
Como é fazer parte da equipe Seazone?
Fazer parte dessa equipe significa que você ajudará a compor o time da maior empresa nacional parceira do Airbnb e uma das Top 20 Startups do LinkedIn, somando ao nosso propósito de trazer inovação e tecnologia para o mercado de aluguel por temporada com o objetivo de maximizar a rentabilidade de clientes proprietários e investidores, além de garantir uma excelente experiência ao hóspede que escolhe os imóveis Seazone como o seu destino fora de casa 🚀
Sobre a posição (Sênior):
Buscamos um(a) SDR Sênior para atuar como referência técnica dentro do time, conduzindo as negociações mais complexas e de maior valor, contribuindo para a evolução dos processos e apoiando o desenvolvimento dos demais SDRs. É uma posição para quem já domina a rotina de pré-vendas e quer atuar com mais protagonismo e visão estratégica.
💼 O que você vai fazer:
- Recepcionar e conduzir leads inbound de maior complexidade e ticket (WhatsApp, telefone e e-mail);
- Nutrir e conduzir leads ao longo de todas as etapas do funil de pré-vendas, com foco em conversão qualificada;
- Qualificar leads com base nos frameworks e SLA da área, propondo refinamentos quando identificar oportunidades de melhoria;
- Atuar com abordagem consultiva e técnicas avançadas de negociação em vendas B2C de alto padrão;
- Ser referência na utilização do CRM (Pipedrive), garantindo consistência, organização e qualidade das informações no funil;
- Direcionar oportunidades para outras áreas ou parceiros, com leitura estratégica do contexto;
- Apoiar o time de Vendas com informações e insights estratégicos sobre os leads;
- Acompanhar e analisar indicadores de performance (individuais e do time), propondo ações de melhoria;
- Contribuir para a estruturação e otimização de processos, playbooks e boas práticas da área;
🔍 O que esperamos de você:
- Experiência consolidada em pré-vendas/SDR, com histórico comprovado de atingimento de metas;
- Alta capacidade de organização e disciplina na execução de processos;
- Excelente gestão de tempo e priorização de demandas em cenários de alto volume;
- Perfil executor e consultivo, com foco em consistência, qualidade e resultado;
- Domínio de ferramentas digitais e CRM, com autonomia para extrair e interpretar indicadores;
- Sólida experiência com acompanhamento e otimização de funil de vendas;
- Comunicação verbal e escrita assertiva e madura;
- Autonomia e maturidade para atuar em modelo remoto com mínima supervisão;
- Adaptabilidade a ambientes dinâmicos (startup) e capacidade de propor soluções;
- Senso de dono e forte orientação a resultados (remuneração com variável atrelado à performance);
- Colaboração, trabalho em equipe e disposição para apoiar o desenvolvimento dos colegas.
🤩 Você se destaca, se tiver:
- Experiência avançada com o CRM Pipedrive;
- Vivência consolidada em operação inbound de alto volume;
- Experiência com vendas B2C de maior ticket e ciclos consultivos;
- Trajetória em startups ou empresas de tecnologia;
- Conhecimento do mercado imobiliário ou short stay;
- Domínio de técnicas de negociação e contorno de objeções;
- Histórico consistente de trabalho remoto;
- Experiência apoiando a estruturação de processos ou o desenvolvimento de outros SDRs.
Incentivos
🍽️ Auxílio alimentação - Ifood Benefícios no valor de R$ 462,00;
🩺 Plano de saúde e Odontológico após 6 meses como PJ na Seazone;
🚀 Avaliações semestrais com a perspectiva de crescimento;
🗣️ Cultura de Feedback;
🎂 Day-off de aniversário;
⏸️Afastamento remunerado de maternidade/paternidade;
💰 Bônus por indicação;
✈️ Descontos em hospedagens pelo nosso site de reservas;
🏝️Hospedagem em Florianópolis (SC) para o evento de comemoração do aniversário da Seazone;
🖥️ Escritório disponível para coworking em Florianópolis (SC).
Parcerias
🏋️♀️ Parceria com a Gympass;
📚 Parceria com Escolas de Idiomas;
📓Parceria com a ACATE - descontos em mensalidades universitárias, entre outras vantagens;
🧠 Parceria com a Conexa Saúde e Psicologia Viva - Telemedicina 24h;
🐾Parceria com a Guapeco - Plano de Saúde Pet.
Sobre a contratação
💼Contrato no modelo PJ;
👨💻Trabalho remoto;
🌴Descanso remunerado de 15 dias a cada 6 meses de contrato.
O que você achou desta vaga?
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Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Relações Públicas
A área de Relações Públicas (RP) é focada na gestão da reputação, imagem e comunicação de uma organização com seus diversos públicos de interesse (como clientes, investidores, colaboradores, mídia e comunidade). Profissionais de RP desenvolvem estratégias de comunicação corporativa, gerenciam o relacionamento com a imprensa (assessoria de imprensa), organizam eventos institucionais e atuam na prevenção e gestão de crises de imagem.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Produto
Product Management é uma das áreas mais strategicamente relevantes nas organizações de tecnologia. O Product Manager é responsável por definir a visão do produto, priorizar funcionalidades e coordenar equipes multidisciplinares para entregar valor ao usuário.
As habilidades essenciais incluem pensamento estratégico, análise de dados, comunicação, liderança e conhecimento técnico. Ferramentas como Jira, Confluence, Miro e analytics platforms são fundamentais no dia a dia.
Salários para PMs no Brasil variam de R$ 8.000 (júnior) a R$ 35.000+ (sênior em big techs), com oportunidades crescentes para trabalho remoto internacional.
Sobre a área de Backend
A área de Backend é responsável por toda a lógica do servidor, APIs, bancos de dados e infraestrutura que sustentam aplicações web e mobile. Profissionais de backend garantem que os sistemas sejam escaláveis, seguros e performáticos.
As principais habilidades incluem linguagens como PHP, Java, Python, Ruby, Go e Node.js, frameworks como Laravel, Spring Boot, Django e Express, bancos de dados (MySQL, PostgreSQL, MongoDB, Redis), arquitetura de software (clean architecture, DDD, microsserviços) e segurança de APIs (OAuth, JWT).
Desenvolvedores Backend em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam arquitetura de microsserviços, cloud computing e performance de alta escala. A área oferece oportunidades desde desenvolvedor júnior até arquiteto de software, com foco em escalabilidade, segurança e eficiência.
Sobre a área de Engenharia
A Engenharia de Software vai além do desenvolvimento tradicional, focando em escalabilidade, performance e arquitetura de sistemas. Engenheiros de software são responsáveis por projetar infraestruturas que suportam milhões de usuários simultâneos.
As habilidades incluem arquitetura de microsserviços, DevOps, cloud computing, segurança de aplicações e otimização de performance. Conhecimento em containerização (Docker, Kubernetes) e CI/CD é cada vez mais exigido.
Engenheiros de software sênior são profissionais raros e muito bem remunerados, com oportunidades em grandes tech companies globais.
Sobre a área de Tech Recruiter
O Tech Recruiter é um profissional especializado em recrutar talentos de tecnologia, desde desenvolvedores até engenheiros de IA e profissionais de DevOps. Ele combina conhecimento técnico com habilidades de recrutamento para avaliar e atrair candidatos altamente qualificados.
As principais habilidades incluem technical screening, análise de perfis técnicos (GitHub, portfólios, blogs), conhecimento de stacks e arquiteturas de software, networking em comunidades tech e eventos. Domínio de ferramentas como LinkedIn Recruiter, Gem, Ashby e plataformas de teste técnico é diferencial.
Tech Recruiters são profissionais escassos e muito bem remunerados, especialmente aqueles que conseguem mapear e acessar talentos passivos em mercados competitivos como IA, engenharia de dados e cloud computing.
Sobre a área de Analista de SEO
O Analista de SEO é o profissional responsável por otimizar sites para mecanismos de busca, aumentando a visibilidade orgânica e o tráfego qualificado. Com a crescente importância do marketing digital, profissionais de SEO são fundamentais para qualquer estratégia de presença online.
As principais habilidades incluem SEO on-page e off-page, SEO técnico, pesquisa de palavras-chave, auditoria SEO, link building, criação de conteúdo otimizado e análise de métricas. Ferramentas como Google Search Console, Google Analytics, Ahrefs, Semrush, Moz e Screaming Frog são essenciais para o dia a dia.
Analistas de SEO em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam SEO técnico, Core Web Vitals e estratégias de conteúdo baseadas em dados. A área oferece oportunidades desde analista júnior até diretor de SEO, com foco em crescimento orgânico, autoridade de domínio e retorno sobre investimento.
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