Executivo De Vendas Pl | Goiânia E Região
nstech
Híbrido
Goiânia, GO, BR
Sem Categoria
Score da Vaga
80 pontos
Modelo híbrido (+80)
O que é a nstech?
A nstech é uma das mais completas plataformas de tecnologia para logística e transporte, construída para apoiar a evolução digital do setor. Nosso propósito é conectar e transformar toda a cadeia logística, reunindo diversas soluções integradas em um único lugar. Acreditamos no poder da tecnologia para tornar a logística mais eficiente, segura e sustentável, contribuindo para a redução de CO₂, acidentes e roubos.
Sobre a oportunidade
Procuramos alguém que conheça a dinâmica logística do setor,como sazonalidade, alta volumetria, gestão de frete, contratação de terceiros e desafios de visibilidade, e consiga se conectar com as dores reais de embarcadores, tradings e transportadoras.
Mais do que vender, buscamos alguém que saiba conduzir uma venda consultiva de TMS, entendendo o cenário do cliente, seus processos e gargalos, e posicionando a solução como alavanca de eficiência, controle e escala.
Se você tem boa comunicação, perfil relacional e foco em resultado, essa oportunidade pode ser para você.
Responsabilidades e atribuições
Gerenciar o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento;
Atuar de forma consultiva junto a transportadoras e operadores logísticos;
Realizar demonstrações comerciais dos produtos da estrutura;
Realizar reuniões presenciais e remotas com decisores do setor;
Entender profundamente o cenário do cliente e traduzir isso em oportunidades;
Construir e manter relacionamento com stakeholders do mercado;
Gerenciar pipeline e forecast com disciplina;
Atuar em conjunto com áreas internas (Pré-vendas, CS, Produto) para garantir aderência da solução;
Negociar propostas comerciais e conduzir fechamentos;
Requisitos e qualificações
Formação em Logística, Administração, Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
Boa comunicação e capacidade de conduzir conversas de negócio com segurança;
Perfil mão na massa, com senso de urgência e foco em resultado
Disponibilidade para atuação em campo (visitas presenciais frequentes);
Organização para gestão de pipeline e atividades comerciais;
Diferenciais
Carteira de relacionamento ativa no mercado de transportes
Experiência com vendas de TMS ou Torre de Controle para transportadores e Operadores Logísticos;
Capacidade de navegar em vendas complexas (múltiplos stakeholders)
Experiência prévia em vendas B2B no mercado de logística e transporte e Agronegócio.
O que oferecemos?
Plano de Saúde Nacional;
Plano Odontológico Nacional;
Seguro de vida;
Vale alimentação/Refeição;
Gympass;
zenKlub;
LOCALIZAÇÃO / MODELO DE TRABALHO
- Residir em Goiânia ou região.
- Atuação em home office nos períodos em que não estiver realizando visitas.
- Necessária disponibilidade para viagens.
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Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Scrum Master
O Scrum Master é o profissional responsável por facilitar a adoção do Scrum e de práticas ágeis dentro de times de desenvolvimento. Ele atua como servant leader, removendo impedimentos, promovendo melhoria contínua e garantindo que os eventos e cerimônias do Scrum aconteçam da melhor forma possível.
As principais habilidades incluem facilitação de eventos (sprint planning, daily, review, retrospective), gestão de backlog, coaching de time, mediação de conflitos e métricas ágeis (velocity, burndown, cycle time). Conhecimento de Jira, Trello, Azure DevOps e frameworks como Kanban, XP e SAFe é diferencial.
Scrum Masters em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem promover autonomia nos times, criar ambientes com segurança psicológica e liderar transformações ágeis em escala. A área oferece oportunidades desde scrum master júnior até agile coach, head of agile e diretor de transformação ágil.
Sobre a área de Social Mídia
A área de Social Mídia é uma das mais dinâmicas e em constante evolução do marketing digital. Profissionais de social media são responsáveis por criar, gerenciar e otimizar a presença de marcas nas plataformas digitais, construindo engajamento e comunidade com o público-alvo.
As principais habilidades incluem gestão de redes sociais (Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook, YouTube), criação de conteúdo para redes sociais, community management, mídia paga social (Meta Ads, LinkedIn Ads, TikTok Ads), análise de métricas e planejamento estratégico. Ferramentas como Hootsuite, Sprout Social, Buffer, Later e plataformas de analytics são essenciais.
Profissionais de social media em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam paid social, social media analytics e estratégias de conteúdo para diferentes plataformas. A área oferece oportunidades desde analista até diretor de social media, com foco em crescimento, engajamento e retorno sobre investimento.
Sobre a área de Account Manager
O Account Manager é o profissional responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com os clientes após a venda. Ele atua como parceiro estratégico, garantindo satisfação, retenção e crescimento da conta, conectando as necessidades do cliente com as soluções da empresa.
As principais habilidades incluem gestão de relacionamento, negociação, upsell e cross-sell, renovação de contratos, planejamento de contas, business reviews, análise de métricas (NPS, churn, LTV) e conhecimento de CRMs (Salesforce, HubSpot). Comunicação, empatia e visão de negócio são diferenciais fundamentais.
Account Managers em empresas de tecnologia e SaaS são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem aumentar a receita recorrente (MRR/ARR) através de expansão de contas e prevenção de churn. A área oferece oportunidades desde account executive até diretor de contas, com foco em relacionamento estratégico, crescimento de receita e sucesso do cliente.
Sobre a área de Analista de Sistemas
O Analista de Sistemas é o profissional responsável por analisar, projetar e implementar soluções de tecnologia que atendam às necessidades do negócio. Ele atua como ponte entre as área de negócio e o time de desenvolvimento, garantindo que os sistemas entreguem valor real para a organização.
As principais habilidades incluem levantamento e análise de requisitos, modelagem de processos (BPMN), modelagem de dados, documentação técnica e funcional, integração de sistemas (APIs, microsserviços), e conhecimento de ERPs e CRMs. Ferramentas como Jira, Confluence, Visio e plataformas de gestão de projetos são essenciais.
Analistas de Sistemas em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam análise de requisitos ágeis (user stories, backlog), integração de sistemas e arquitetura de soluções. A área oferece oportunidades desde analista júnior até arquiteto de soluções, com foco em eficiência, qualidade e inovação tecnológica.
Sobre a área de Design
A área de Design, especialmente UX/UI e Product Design, vivenciou um crescimento significativo nos últimos anos. Com a digitalização acelerada dos negócios, a demanda por profissionais que consigam criar experiências digitais intuitivas e agradáveis nunca foi tão alta.
Os principais skills incluem Figma, Sketch, Adobe XD, pesquisa com usuários, design thinking, prototipação e system design. Designers de produto são cada vez mais valorizados por seu impacto direto nos resultados de negócio.
O trabalho remoto abriu portas para designers brasileiros trabalharem para empresas globais, com salários competitivos em dólares e euros.
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