Senior Solutions Engineer
cobli
Híbrido
São Paulo, SP, BR
Sem Categoria
Score da Vaga
80 pontos
Modelo híbrido (+80)
SOBRE A VAGA:
À medida que a Cobli cresce e passa a atender operações cada vez mais complexas e estratégicas, buscamos uma pessoa Sênior para atuar como Solutions Engineer, combinando visão de negócio, perfil consultivo e forte capacidade de relacionamento para apoiar os times de Vendas e Customer Success no atendimento a clientes atuais e novas oportunidades.
Essa pessoa será a principal interface entre as áreas de negócio e o time de Solutions Engineering, conectando as necessidades dos clientes às capacidades técnicas da equipe. Seu papel será compreender desafios operacionais e estratégicos, estruturar demandas e traduzi-las em soluções personalizadas, viáveis e de alto impacto.
A posição terá papel fundamental na identificação e desenvolvimento de oportunidades de expansão de receita, retenção e fortalecimento de contas estratégicas, garantindo que iniciativas originadas em negociações comerciais ou na base de clientes sejam corretamente avaliadas, priorizadas e transformadas em entregas para o time técnico.
Mais do que um perfil técnico, buscamos alguém com excelente capacidade de comunicação, visão estratégica e habilidade para transitar entre negócio e tecnologia. Esperamos uma pessoa capaz de influenciar diferentes stakeholders, equilibrar as necessidades dos clientes com a viabilidade técnica das soluções e gerar valor para todas as partes envolvidas.
RESPONSABILIDADES:
- Atuar como principal interface de negócio da área de Solutions Engineering junto aos times de Vendas, Customer Success para atendimento de necessidades personalizadas de clientes;
- Participar de reuniões estratégicas, visitas presenciais e agendas consultivas para entendimento de desafios operacionais e oportunidades;
- Realizar levantamento de requisitos e transformar necessidades de negócio em escopos claros para o squad técnico;
- Traduzir dores, oportunidades e objetivos dos clientes em soluções personalizadas aderentes às capacidades da Cobli;
- Trabalhar em parceria com Vendas e CS na construção de estratégias para deals, expansão de contas e geração de valor para clientes;
- Apoiar priorização e alinhamento entre impacto de negócio, complexidade técnica e viabilidade de execução;
- Atuar como facilitador entre clientes e desenvolvedores durante todo o ciclo dos projetos;
- Construir apresentações executivas, propostas consultivas e materiais de apoio para clientes e áreas internas;
- Acompanhar evolução e entrega dos projetos, garantindo alinhamento entre expectativa comercial e solução implementada;
- Identificar oportunidades recorrentes que possam evoluir para produtos, automações ou soluções escaláveis;
- Utilizar ferramentas e agentes de IA para acelerar análises, organização de requisitos, construção de materiais e ganho de produtividade operacional.
REQUISITOS:
- Graduação em Ciência da Computação, Engenharia, Estatística, Sistemas de Informação ou áreas correlatas;
- Experiência prévia em áreas consultivas, soluções estratégicas, pré-vendas, customer success estratégico, implantação ou projetos;
- Forte capacidade de comunicação, condução de reuniões executivas e relacionamento com clientes;
- Capacidade de traduzir necessidades de negócio em requisitos estruturados para times técnicos;
- Perfil analítico, organizado e orientado à resolução de problemas;
- Facilidade para atuar de forma cross-funcional entre negócio e tecnologia;
- Experiência trabalhando próximo de times comerciais e técnicos simultaneamente;
- Familiaridade com tecnologia, integrações, dados e soluções SaaS;
- Disponibilidade para visitas presenciais e viagens;
- Senso de ownership e habilidade para conduzir múltiplos projetos simultaneamente;
- Familiaridade com ferramentas de IA e automação aplicadas à produtividade corporativa.
DIFERENCIAIS:
- Experiência com operações logísticas, frotas ou mobilidade;
- Vivência em empresas SaaS B2B;
- Experiência em levantamento de requisitos e discovery de soluções;
- Experiência em análise de dados, desenvolvimento de dashboards e automações;
- Familiaridade com plataformas modernas como Vercel e Supabase;
- Experiência em projetos personalizados para clientes enterprise;
- Vivência apoiando iniciativas de expansão de receita e geração de valor em clientes estratégicos.
BENEFÍCIOS:
- Vale Refeição;
- Vale Alimentação;
- Vale Transporte;
- Plano de Saúde;
- Plano Odontológico;
Plano de Saúde Pet; - Auxílio Creche;
- Seguro de Vida;
- Totalpass;
- Bônus Anual Baseado em Performance.
AQUI VOCÊ VAI ENCONTRAR:
- Feedback recorrente e focado no crescimento profissional;
- Ciclo de avaliação de performance;
- Plano de carreira e oportunidade de crescimento;
- Liberdade para sugerir mudanças independente da área ou nível hierárquico;
- Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação;
- Ambiente de trabalho leve, descontraído e flexível;
- Liberdade para ser você mesmo: nos importamos com o que você faz, não como se veste;
- Oportunidade de contribuir efetivamente com a construção de uma startup em crescimento acelerado.
SOBRE A EMPRESA:
A Cobli é uma plataforma de tecnologia para gestão de frotas e logística de operações físicas. Usamos IA e IoT para transformar dados de frota em decisões mais inteligentes e mais rápidas, com mais eficiência e segurança para a operação.
Serviços, alimentos, medicamentos e bens essenciais chegam onde precisam chegar porque há pessoas e veículos operando com precisão todos os dias. A logística move o país. E a tecnologia é o que permite que ela faça isso de forma mais responsável, antecipando problemas antes que eles aconteçam.
Nossa ambição é ser o ecossistema digital que conecta e orquestra o mundo em movimento. Isso nos move. A cada melhoria na operação de um cliente, vemos o quanto a tecnologia certa faz diferença para quem depende dessa logística.
Fundada em 2017 por Parker Treacy e Rodrigo Mourad, a Cobli está presente em todos os estados do Brasil e conta com R$ 350 milhões em investimento de grandes fundos como Softbank, Valor, Qualcomm e Fifth Wall.
POR QUE TRABALHAR NA COBLI?
Os Coblers são pessoas íntegras, inteligentes, colaborativas e que gostam de trabalhar junto. Aqui, você é livre para ser você, e o respeito ao outro é inegociável, independentemente de gênero, etnia, religião, orientação sexual, classe social ou qualquer outra realidade.
Somos uma empresa transparente, que pratica escuta ativa, oferece oportunidades iguais e cuida para que o ambiente seja seguro e acolhedor para todo mundo.
Cada Cobler conduz a própria carreira. Apoiamos esse desenvolvimento com ritmo intenso de aprendizado, projetos com impacto real e autonomia para crescer. Oferecemos benefícios úteis, compensação justa e estruturas claras para reconhecer quem performa.
Venha ser um Cobler e ajudar a construir a tecnologia que faz o mundo em movimento funcionar melhor.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Analista de SEO
O Analista de SEO é o profissional responsável por otimizar sites para mecanismos de busca, aumentando a visibilidade orgânica e o tráfego qualificado. Com a crescente importância do marketing digital, profissionais de SEO são fundamentais para qualquer estratégia de presença online.
As principais habilidades incluem SEO on-page e off-page, SEO técnico, pesquisa de palavras-chave, auditoria SEO, link building, criação de conteúdo otimizado e análise de métricas. Ferramentas como Google Search Console, Google Analytics, Ahrefs, Semrush, Moz e Screaming Frog são essenciais para o dia a dia.
Analistas de SEO em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam SEO técnico, Core Web Vitals e estratégias de conteúdo baseadas em dados. A área oferece oportunidades desde analista júnior até diretor de SEO, com foco em crescimento orgânico, autoridade de domínio e retorno sobre investimento.
Sobre a área de Relações Públicas
A área de Relações Públicas (RP) é focada na gestão da reputação, imagem e comunicação de uma organização com seus diversos públicos de interesse (como clientes, investidores, colaboradores, mídia e comunidade). Profissionais de RP desenvolvem estratégias de comunicação corporativa, gerenciam o relacionamento com a imprensa (assessoria de imprensa), organizam eventos institucionais e atuam na prevenção e gestão de crises de imagem.
Sobre a área de Designer Gráfico
O Designer Gráfico é o profissional responsável por criar peças visuais para comunicação impressa e digital, desde identidade visual e logotipos até materiais de marketing e embalagens. Ele combina criatividade com técnica para transmitir mensagens de forma visual e impactante.
As principais habilidades incluem Adobe Photoshop, Illustrator e InDesign, CorelDRAW, design de identidade visual, tipografia, teoria das cores, packaging design e motion graphics. Conhecimento de ilustração vetorial, impressão offset/digital e produção gráfica é diferencial.
Designers Gráficos em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam design para redes sociais, infográficos e conseguem criar materiais que fortalecem a identidade visual da marca. A área oferece oportunidades desde designer gráfico júnior até art director e design director.
Sobre a área de Publicidade e Propaganda
A área de Publicidade e Propaganda é voltada para o planejamento, criação e veiculação de campanhas de comunicação com o objetivo de promover marcas, produtos, ideias ou serviços. Profissionais do setor atuam em agências de publicidade ou departamentos internos de marketing nas áreas de criação (direção de arte, redação publicitária), planejamento estratégico, atendimento a contas e compra de mídia.
Sobre a área de Web3
A área de Web3 representa a nova fase da internet descentralizada, baseada em tecnologia blockchain. Profissionais de Web3 criam aplicações descentralizadas (dApps), interagem com smart contracts, gerenciam ativos digitais (criptomoedas e NFTs), e utilizam protocolos DeFi (Finanças Descentralizadas), revolucionando a forma como dados, propriedade e finanças são geridos online.