Executivo(A) De Vendas B2B Jr - Gocase
gogroup
Híbrido
Fortaleza, CE, BR
Comercial
Account Manager
Score da Vaga
100 pontos
Modelo híbrido (+80)
Comercial (+10)
Account Manager (+10)
Executivo(a) de Vendas B2B Jr - Gocase
Resumo:
Responsável por prospectar, negociar e fechar contratos de venda B2B, conduzindo o lead do início ao fim da jornada no CRM e atuando de forma consultiva com os clientes, com foco em desenvolver ciclos de vendas complexos e construir uma carteira ativa e recorrente.
Responsabilidades:
- Prospectar, negociar e fechar contratos de venda B2B.
- Manter ritmo diário de vendas, contribuindo para um fluxo previsível de fechamentos.
- Conduzir o lead do início ao fim da jornada no CRM, assegurando follow-ups consistentes até a conversão.
- Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades do cliente e propondo soluções de personalização de produtos.
- Apoiar na gestão de oportunidades de recompra e expansão da carteira ativa.
- Trabalhar em sinergia com as áreas de operações, financeiro e logística para garantir entregas dentro dos prazos acordados.
- Identificar e sinalizar barreiras operacionais e objeções de preço, prazo e escopo.
- Manter disciplina processual, com uso diário e correto do CRM, playbook e cadências estabelecidas.
Escolaridade:
- Ensino superior completo ou cursando.
Experiência:
- Experiência prévia em vendas B2B, com desejo de se desenvolver em ciclos de vendas complexos.
Competências Técnicas:
- Interesse e facilidade para aprender ferramentas de CRM (HubSpot é diferencial, mas não obrigatório).
- Interesse e facilidade em trabalhar com ferramentas de Inteligência Artificial no dia a dia.
- Conhecimento básico de pacote Office/Google Workspace (Excel/Planilhas, e-mail, apresentações).
- Boa comunicação escrita, para elaboração de propostas e follow-ups.
Competências Comportamentais:
- Proatividade e atitude de dono, com disposição para "pôr a mão na massa" e resolver problemas no dia a dia.
- Perfil consultivo em formação, com facilidade para ouvir o cliente e propor soluções.
- Vontade de aprender técnicas de negociação e vendas consultivas.
- Organização e disciplina para manter rotina de atividades e follow-ups consistentes.
- Resiliência para lidar com objeções e ciclos de vendas mais longos.
- Facilidade de comunicação verbal, com postura confiante para conduzir conversas comerciais.
- Espírito de equipe e abertura para receber feedback e evoluir rapidamente.
Modelo de Trabalho:
- Híbrido.
Horário de Trabalho:
- Segunda a quinta, das 8h às 18h; sexta, das 8h às 17h.
Benefícios:
- Remuneração competitiva e compatível com o mercado (CLT).
- Vale refeição/alimentação.
- Auxílio home office.
- Welhub.
- Plano de Saúde 100% coberto pela empresa, sem coparticipação.
- Plataforma Starbem.
- Onhappy.
- Plano Odontológico 100% coberto pela empresa, sem coparticipação.
- Day off na semana do aniversário.
- Licença maternidade estendida (6 meses).
- Licença paternidade estendida (20 dias).
- Desconto nos produtos.
- Produtos Gocase grátis todo mês.
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Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Account Manager
O Account Manager é o profissional responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com os clientes após a venda. Ele atua como parceiro estratégico, garantindo satisfação, retenção e crescimento da conta, conectando as necessidades do cliente com as soluções da empresa.
As principais habilidades incluem gestão de relacionamento, negociação, upsell e cross-sell, renovação de contratos, planejamento de contas, business reviews, análise de métricas (NPS, churn, LTV) e conhecimento de CRMs (Salesforce, HubSpot). Comunicação, empatia e visão de negócio são diferenciais fundamentais.
Account Managers em empresas de tecnologia e SaaS são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem aumentar a receita recorrente (MRR/ARR) através de expansão de contas e prevenção de churn. A área oferece oportunidades desde account executive até diretor de contas, com foco em relacionamento estratégico, crescimento de receita e sucesso do cliente.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área Administrativa
A área Administrativa é responsável por garantir o funcionamento eficiente de todas as operações organizacionais. Profissionais administrativos gerenciam processos, recursos humanos, compras e facility management.
As principais habilidades incluem gestão de processos, Office 365, ERPs administrativos, compliance e gestão de pessoas. O conhecimento de ferramentas de automação e IA está se tornando cada vez mais relevante.
A digitalização dos processos administrativos tem criado novas oportunidades para profissionais que dominam tecnologia e gestão.
Sobre a área de Recursos Humanos
A área de Recursos Humanos é responsável por toda a gestão de pessoas nas organizações, desde a atração e seleção de talentos até o desenvolvimento, retenção e bem-estar dos colaboradores. Profissionais de RH são fundamentais para construir culturas organizacionais fortes e engajamento.
As principais habilidades incluem recrutamento e seleção, gestão de compensação e benefícios, desenvolvimento e treinamento (L&D), clima organizacional, engajamento, legiltação trabalhista, relações trabalhistas e ferramentas de RH (Workday, SAP SuccessFactors, Bamboo HR). Conhecimento de people analytics e data-driven HR é diferencial.
Profissionais de RH em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam employer branding, people analytics e estratégias de retenção de talentos. A área oferece oportunidades desde analista de RH até Chief People Officer, com foco em cultura, engajamento e crescimento de pessoas.
Sobre a área de Designer Gráfico
O Designer Gráfico é o profissional responsável por criar peças visuais para comunicação impressa e digital, desde identidade visual e logotipos até materiais de marketing e embalagens. Ele combina criatividade com técnica para transmitir mensagens de forma visual e impactante.
As principais habilidades incluem Adobe Photoshop, Illustrator e InDesign, CorelDRAW, design de identidade visual, tipografia, teoria das cores, packaging design e motion graphics. Conhecimento de ilustração vetorial, impressão offset/digital e produção gráfica é diferencial.
Designers Gráficos em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam design para redes sociais, infográficos e conseguem criar materiais que fortalecem a identidade visual da marca. A área oferece oportunidades desde designer gráfico júnior até art director e design director.
Sobre a área de Marketing Digital
O Marketing Digital é uma área em permanente expansão, impulsionada pelo crescimento do e-commerce e pela necessidade de presença digital forte. Profissionais de marketing dominam ferramentas como Google Ads, Meta Ads, HubSpot, Google Analytics e plataformas de automação.
As especializações mais procuradas incluem Growth Marketing, Performance, SEO, Marketing de Conteúdo e Growth Hacking. A combinação de criatividade com análise de dados é o diferencial mais valorizado no mercado.
O mercado oferece oportunidades tanto em agências quanto em empresas de tecnologia, com salários competitivos e possibilidade de trabalho remoto.
Sobre a área de Frontend
A área de Frontend é responsável por criar as interfaces visuais com as quais os usuários interagem em sites e aplicações web. Profissionais de frontend combinam habilidades técnicas com design para entregar experiências digitais intuitivas, responsivas e acessíveis.
As principais habilidades incluem HTML, CSS, JavaScript/TypeScript, frameworks como React, Angular e Vue, ferramentas de build (Webpack, Vite), CSS (Tailwind, Sass), testes (Jest, Cypress) e conhecimento de performance web e acessibilidade (WCAG). Familiaridade com design systems e componentes reutilizáveis é diferencial.
Desenvolvedores Frontend em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam React, Next.js, performance web e acessibilidade. A área oferece oportunidades desde desenvolvedor júnior até arquiteto frontend, com foco em experiência do usuário, performance e qualidade de código.
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