Sales Lead (Inside Sales) | Vendas B2B, Saas, Dados E Ia | Híbrido Sp
rockencantech
Híbrido
São Paulo, SP, BR
Dados
IA
Comercial
Gerente de Projetos
Account Manager
Publicidade e Propaganda
Score da Vaga
100 pontos
Modelo híbrido (+80)
Dados (+10)
IA (+10)
Comercial (+10)
Quem somos
Na Rock Inteligência, acreditamos que dados, tecnologia e inteligência artificial podem transformar a maneira como o varejo toma decisões.
Construímos soluções que ajudam empresas a identificar oportunidades de crescimento, entender o potencial de seus mercados, otimizar operações e tomar decisões economicamente melhores.
Já temos produtos, tecnologia, dados, conhecimento do varejo e acesso a um mercado relevante. Agora precisamos transformar esse potencial em crescimento.
Quem é a pessoa que buscamos?
Buscamos um(a) Sales Lead (Inside Sales) para assumir de ponta a ponta o nosso motor de vendas.
Se você já foi um(a) excelente SDR ou BDR e está pronto(a) para o próximo passo, protagonizando a venda, esta é a sua vez. Queremos alguém que crie e mantenha a operação comercial, usando IA no dia a dia para inovar e automatizar processos.
Seu desafio
Você vai atuar na área de Inteligência de Mercado, com autonomia para construir a forma como vendemos: da estratégia à execução, da prospecção ao fechamento.
🤖 IA não é diferencial. É parte do trabalho.
Queremos a IA presente em praticamente toda a jornada comercial:
- Prospecção inteligente: pesquisa de mercados, identificação de contas, mapeamento de decisores e personalização de abordagens.
- Inteligência comercial: análise de empresas, identificação de oportunidades, preparação de reuniões e construção de argumentos de valor.
- Produtividade: automação de tarefas operacionais, propostas, follow-ups, documentação e atualização de CRM.
- Gestão do pipeline: análise de oportunidades, priorização de contas, indicadores e previsibilidade de receita.
- Relacionamento com parceiros: identificação, qualificação, desenvolvimento e acompanhamento de canais comerciais.
- Aprendizado contínuo: análise de objeções, identificação de padrões e evolução das estratégias de conversão.
Principais responsabilidades
- Construir a estratégia comercial: definir ICPs, segmentos prioritários, posicionamento, abordagem de mercado, metas, indicadores e processos de vendas.
- Executar vendas diretas: prospectar clientes, desenvolver oportunidades, conduzir reuniões, demonstrar soluções, elaborar propostas, negociar e fechar contratos.
- Desenvolver o ecossistema de parceiros: identificar parceiros estratégicos, construir modelos de parceria, desenvolver canais e acompanhar resultados comerciais.
- Estruturar uma operação comercial AI-first: selecionar e usar ferramentas de IA e automação para ganhar produtividade, reduzir trabalho operacional e ampliar a geração e a conversão de oportunidades.
- Gerir o negócio comercial: organizar CRM, pipeline, forecast, indicadores e rotinas de acompanhamento, com disciplina e previsibilidade.
- Conectar mercado e produto: transformar conversas comerciais, objeções e necessidades dos clientes em aprendizados que ajudem a evoluir nossas soluções.
O que buscamos
Habilidades Técnicas
- Experiência em vendas consultivas B2B: conversar com decisores, entender problemas de negócio e construir propostas de valor.
- Fluência prática em IA e automação: familiaridade com ferramentas de IA, automações e tecnologias de produtividade, com curiosidade constante para experimentar.
- Visão de negócios e orientação a resultados, conectando nossas soluções a impacto econômico, ROI e geração de valor para o cliente.
- Capacidade de construir relacionamentos duradouros com clientes, parceiros e diferentes stakeholders.
- Disciplina e autonomia: organização, consistência de execução, capacidade analítica e responsabilidade pelo próprio pipeline e resultados.
Habilidades Comportamentais
- Mentalidade empreendedora: conforto para construir do zero, tomar decisões e assumir responsabilidade pelos resultados.
- Perfil hands-on: energia e disposição para executar pessoalmente cada etapa do processo comercial.
- Objetividade e proatividade.
- Pensamento crítico e inovação.
- Questionamento com fundamento: ir além do óbvio, com base em dados.
Será um diferencial
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Sobre a área de Dados
A área de Dados passou por uma transformação radical com a ascensão da Inteligência Artificial Generativa. Profissionais de dados são fundamentais para tomada de decisão baseada em evidências em todas as indústrias.
As principais especializações incluem Data Engineering, Data Science, Business Intelligence, Machine Learning Engineering e Analytics. Ferramentas como SQL, Python, Spark, dbt e plataformas de cloud (AWS, GCP, Azure) são essenciais.
O mercado de dados continua com alta demanda e salários entre os mais competitivos do setor de tecnologia, com muitas oportunidades para trabalho remoto.
Sobre a área de Inteligência Artificial
A área de Inteligência Artificial é atualmente a que mais cresce no mercado de tecnologia. A revolução dos modelos generativos (GPT, Claude, Gemini) criou uma demanda massiva por profissionais especializados em IA.
As principais áreas de atuação incluem Machine Learning Engineering, MLOps, Prompt Engineering, AI Research e Applied AI. Python, TensorFlow, PyTorch e conhecimento de LLMs são skills essenciais.
Salários na área de IA são os mais altos do setor de tecnologia, com muitas oportunidades de trabalho remoto para empresas internacionais.
Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Gerente de Projetos
O Gerente de Projetos é o profissional responsável por planejar, executar e controlar projetos de ponta a ponta, garantindo que sejam entregues no prazo, dentro do orçamento e com a qualidade esperada. Com a crescente complexidade dos negócios, profissionais de gestão de projetos são fundamentais para o sucesso organizacional.
As principais habilidades incluem planejamento e cronograma, gestão de escopo, custos, riscos, qualidade e recursos, comunicação com stakeholders, liderança de equipes multifuncionais e uso de metodologias ágeis e tradicionais. Certificações como PMP, PRINCE2 e Six Sigma são diferenciadores importantes.
Gerentes de Projetos em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam méthodologies ágeis (Scrum, Kanban), ferramentas como Jira e MS Project, e conseguem entregar projetos complexos com eficiência. A área oferece oportunidades desde analista de projetos até diretor de PMO, com foco em execução, governança e valor de negócio.
Sobre a área de Account Manager
O Account Manager é o profissional responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com os clientes após a venda. Ele atua como parceiro estratégico, garantindo satisfação, retenção e crescimento da conta, conectando as necessidades do cliente com as soluções da empresa.
As principais habilidades incluem gestão de relacionamento, negociação, upsell e cross-sell, renovação de contratos, planejamento de contas, business reviews, análise de métricas (NPS, churn, LTV) e conhecimento de CRMs (Salesforce, HubSpot). Comunicação, empatia e visão de negócio são diferenciais fundamentais.
Account Managers em empresas de tecnologia e SaaS são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem aumentar a receita recorrente (MRR/ARR) através de expansão de contas e prevenção de churn. A área oferece oportunidades desde account executive até diretor de contas, com foco em relacionamento estratégico, crescimento de receita e sucesso do cliente.
Sobre a área de Publicidade e Propaganda
A área de Publicidade e Propaganda é voltada para o planejamento, criação e veiculação de campanhas de comunicação com o objetivo de promover marcas, produtos, ideias ou serviços. Profissionais do setor atuam em agências de publicidade ou departamentos internos de marketing nas áreas de criação (direção de arte, redação publicitária), planejamento estratégico, atendimento a contas e compra de mídia.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Marketing
A área de Marketing é estratégica para o crescimento e posicionamento de qualquer empresa. Engloba marketing tradicional, brand management, pesquisa de mercado, trade marketing, marketing de produto e inteligência de mercado. Profissionais de marketing são responsáveis por planejar e executar estratégias que conectam marcas ao seu público-alvo.
As principais habilidades incluem brand management, pesquisa de mercado, análise competitiva, product marketing, trade marketing, precificação, marketing relacional e desenvolvimento de canal. Conhecimento de ferramentas de pesquisa (Nielsen, Kantar, Ipsos), BI e planilhas avançadas é diferencial.
Profissionais de marketing em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam product marketing, go-to-market strategy e data-driven marketing. A área oferece oportunidades desde analista até CMO, com foco em crescimento, posicionamento de marca e retorno sobre investimento.
Sobre a área de Tech Recruiter
O Tech Recruiter é um profissional especializado em recrutar talentos de tecnologia, desde desenvolvedores até engenheiros de IA e profissionais de DevOps. Ele combina conhecimento técnico com habilidades de recrutamento para avaliar e atrair candidatos altamente qualificados.
As principais habilidades incluem technical screening, análise de perfis técnicos (GitHub, portfólios, blogs), conhecimento de stacks e arquiteturas de software, networking em comunidades tech e eventos. Domínio de ferramentas como LinkedIn Recruiter, Gem, Ashby e plataformas de teste técnico é diferencial.
Tech Recruiters são profissionais escassos e muito bem remunerados, especialmente aqueles que conseguem mapear e acessar talentos passivos em mercados competitivos como IA, engenharia de dados e cloud computing.
Sobre a área de Redação
A área de Redação é responsável por criar textos persuasivos, criativos e estratégicos para diferentes canais de comunicação. Profissionais de redação transformam ideias em palavras que engajam, convertem e constroem a identidade de voz das marcas.
As principais habilidades incluem redação publicitária, copywriting, roteiro para vídeos e podcasts, escrita persuasiva, tom de voz e guidelines editoriais. Conhecimento de SEO writing, Grammarly e ferramentas de produtividade de texto é diferencial.
Profissionais de Redação em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam copy para landing pages, e-mail sequences e conteúdo para funil de conversão. A área oferece oportunidades desde redator júnior até diretor de copy, com foco em criatividade, persuasão e performance.
Sobre a área de Office Suite
O domínio de Office Suite é uma habilidade essencial para profissionais de diversas áreas. Microsoft Excel, Word, PowerPoint e Outlook são ferramentas fundamentais no dia a dia corporativo, enquanto Google Workspace e outras soluções colaborativas ganham espaço cada vez maior.
As principais habilidades incluem Excel avançado (fórmulas, tabelas dinâmicas, Power Query, VBA/Macros), Word (formatação, mala direta, estilos), PowerPoint (design de apresentações, animações), Outlook (gestão de email e calendário), e ferramentas colaborativas como Google Sheets, Notion e Airtable.
Profissionais com domínio avançado de Office Suite são valorizados em áreas administrativas, financeiras, de dados e operacionais. Certificações como Microsoft Office Specialist (MOS) são diferenciais importantes. A combinação de Excel avançado com habilidades de análise de dados é uma das competências mais requisitadas do mercado.
Sobre a área de Web Master
O Web Master é o profissional responsável pela manutenção, segurança e performance técnica de sites e aplicações web. Ele gerencia servidores, infraestrutura de hospedagem, monitoramento de uptime e garante que tudo funcione com rapidez e disponibilidade.
As principais habilidades incluem gestão de servidores (Apache, Nginx), hospedagem (AWS, Google Cloud, Azure), CDN (Cloudflare), SSL, DNS, segurança web (WAF, firewall), performance (Core Web Vitals, cache, compressão) e versionamento (Git, CI/CD). Conhecimento de Docker, WordPress, cPanel e monitoramento (Sentry, New Relic) é diferencial.
Web Masters em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam DevOps, SRE e conseguem garantir uptime e performance em escala. A área oferece oportunidades desde webmaster júnior até SRE e infrastructure engineer, com foco em confiabilidade, segurança e velocidade.
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