Consultor(A) De Soluções Sênior | Pré-Vendas – Seguros E Canais Digitais
objective
Híbrido
São Paulo, SP, BR
Comercial
Fullstack
Web Master
Relações Públicas
Score da Vaga
100 pontos
Modelo híbrido (+80)
Comercial (+10)
Fullstack (+10)
Web Master (+10)
Tecnologia, aprendizado contínuo e impacto real fazem parte do nosso jeito de evoluir.
Na Objective, você encontra um ambiente colaborativo, com espaço para evoluir, trocar conhecimento e construir soluções com qualidade ao lado de pessoas que valorizam conexões, desenvolvimento e inovação na prática.
Valorizamos a diversidade porque acreditamos que diferentes perspectivas fortalecem a inovação e a entrega de valor. Todas as nossas vagas estão abertas a todas as pessoas, com ou sem deficiência, independentemente de idade, gênero, orientação sexual, etnia, religião ou qualquer outra característica. Se você se identifica com esta oportunidade, venha construir com a gente.
O QUE BUSCAMOS?
Buscamos Consultor(a) de Soluções Sênior | Pré-Vendas – Seguros e Canais Digitais, com sólida experiência no mercado de seguros e atuação consultiva, capaz de conectar desafios de negócio, canais digitais e tecnologia para construção de soluções de valor.
Procuramos uma pessoa com visão de negócio, boa capacidade de comunicação e facilidade para transitar entre públicos técnicos, comerciais e executivos. Esse profissional terá papel importante na estruturação de soluções voltadas ao mercado segurador, especialmente em modelos B2B2C, Embedded Insurance, Open Insurance e canais digitais.
Buscamos profissionais que queiram trabalhar conosco em um ambiente descontraído e dinâmico, com aprendizado contínuo no desenvolvimento de grandes projetos, junto a grandes clientes nacionais e internacionais. Temos escritórios em São Paulo e Chicago (EUA).
ATENÇÃO!
Para esta posição, é importante ter disponibilidade para atuação híbrida com foco em São Paulo para eventuais vizitas aos clientes
O QUE ESSE PROFISSIONAL IRÁ FAZER?
- Participar de reuniões de descoberta junto aos times comerciais, entendendo desafios de seguradoras, corretoras, plataformas digitais e parceiros e traduzindo necessidades de negócio em propostas de solução;
- Estruturar soluções e jornadas digitais para distribuição de seguros e produtos financeiros em modelos B2B2C e Embedded Insurance;
- Apoiar empresas que não atuam originalmente no mercado segurador na construção de novos canais de distribuição de seguros;
- Desenvolver business cases, propostas de valor, argumentações de ROI e roadmaps de implementação;
- Traduzir necessidades relacionadas a subscrição, sinistros, distribuição e precificação em soluções compatíveis com canais digitais e ecossistemas de parceiros;
- Estruturar e apresentar soluções para públicos técnicos, comerciais e executivos, incluindo apresentações para C-level;
- Apoiar a criação de apresentações, demonstrações e demais materiais técnico-comerciais utilizados durante o processo de vendas;
- Atuar como elo entre cliente, área comercial e times de produto, tecnologia e delivery, apoiando a transição da pré-venda para a execução;
- Acompanhar tendências e oportunidades relacionadas a Embedded Insurance, Open Insurance, canais digitais e Inteligência Artificial aplicada ao setor de seguros.
O QUE É NECESSÁRIO PARA A POSIÇÃO?
- Experiência profissional no setor de seguros, adquirida em seguradoras, corretoras, insurtechs, consultorias ou empresas de tecnologia que atendam esse mercado;
- Conhecimento dos principais processos do negócio segurador, como subscrição, sinistros, distribuição, resseguro e precificação, além de familiaridade com o ambiente regulatório do setor;
- Conhecimento de Embedded Insurance, Open Insurance e jornadas digitais de clientes;
- Experiência com modelos de distribuição B2B2C, parcerias, marketplaces, plataformas digitais ou integração de seguros e produtos financeiros em jornadas de terceiros;
- Entendimento de canais digitais, como checkout embarcado, soluções white-label, marketplaces e integrações com plataformas de parceiros;
- Experiência em pré-vendas, engenharia/consultoria de soluções, consultoria de negócios ou posições técnico-comerciais;
- Vivência com vendas consultivas B2B ou B2B2C, preferencialmente envolvendo soluções de maior complexidade, ticket elevado e ciclos de venda mais longos;
- Capacidade de construir e apresentar propostas de valor, business cases e ROI;
- Excelente comunicação e habilidade para realizar apresentações e storytelling para diferentes níveis da organização, incluindo executivos;
- Capacidade de conversar com áreas técnicas e de negócio, traduzindo necessidades entre os diferentes públicos;
- Disponibilidade para viagens pontuais e atuação híbrida com foco em São Paulo.
O QUE SERIA UM DIFERENCIAL?
- Inglês avançado, principalmente para leitura técnica e interação eventual com parceiros ou fornecedores internacionais;
- Vivência anterior em áreas de inovação, transformação digital ou canais digitais dentro de seguradoras, corretoras, insurtechs ou plataformas;
- Capacidade de apoiar a concepção de protótipos e provas de conceito (POCs) junto aos times técnicos;
- Conhecimento ou experiência com metodologias de venda consultiva, como MEDDIC, Value Selling ou Challenger Sale;
- Rede de relacionamento no ecossistema de seguradoras, corretoras, insurtechs e plataformas digitais;
- Participação em comunidades, projetos ou iniciativas relacionadas a InsurTech ou Open Insurance;
ETAPAS DO PROCESSO:
- Inscrição
- Fit cultural
- Entrevista técnica + Live coding
- Entrevista com o cliente
- Contratação
O que você achou desta vaga?
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Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Fullstack
Desenvolvedores Fullstack são profissionais versáteis capazes de atuar tanto no frontend quanto no backend de aplicações web e mobile. Eles dominam múltiplas tecnologias e são capazes de construir produtos completos do início ao fim, desde a interface do usuário até a infraestrutura do servidor.
As principais habilidades incluem domínio de pelo menos uma stack completa (React/Vue/Angular + Node.js/PHP/Python/Java), banco de dados (SQL e NoSQL), APIs REST/GraphQL, versionamento com Git, CI/CD e conhecimento básico de infraestrutura (Docker, cloud). Arquitetura limpa, DDD e testes são diferenciadores importantes.
Desenvolvedores Fullstack são muito valorizados em startups e empresas que precisam de profissionais versáteis e autônomos. A área oferece oportunidades desde desenvolvedor júnior até arquiteto de software, com foco em entrega completa, visão holística do produto e capacidade de trabalhar em múltiplas camadas da aplicação.
Sobre a área de Web Master
O Web Master é o profissional responsável pela manutenção, segurança e performance técnica de sites e aplicações web. Ele gerencia servidores, infraestrutura de hospedagem, monitoramento de uptime e garante que tudo funcione com rapidez e disponibilidade.
As principais habilidades incluem gestão de servidores (Apache, Nginx), hospedagem (AWS, Google Cloud, Azure), CDN (Cloudflare), SSL, DNS, segurança web (WAF, firewall), performance (Core Web Vitals, cache, compressão) e versionamento (Git, CI/CD). Conhecimento de Docker, WordPress, cPanel e monitoramento (Sentry, New Relic) é diferencial.
Web Masters em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam DevOps, SRE e conseguem garantir uptime e performance em escala. A área oferece oportunidades desde webmaster júnior até SRE e infrastructure engineer, com foco em confiabilidade, segurança e velocidade.
Sobre a área de Relações Públicas
A área de Relações Públicas (RP) é focada na gestão da reputação, imagem e comunicação de uma organização com seus diversos públicos de interesse (como clientes, investidores, colaboradores, mídia e comunidade). Profissionais de RP desenvolvem estratégias de comunicação corporativa, gerenciam o relacionamento com a imprensa (assessoria de imprensa), organizam eventos institucionais e atuam na prevenção e gestão de crises de imagem.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Frontend
A área de Frontend é responsável por criar as interfaces visuais com as quais os usuários interagem em sites e aplicações web. Profissionais de frontend combinam habilidades técnicas com design para entregar experiências digitais intuitivas, responsivas e acessíveis.
As principais habilidades incluem HTML, CSS, JavaScript/TypeScript, frameworks como React, Angular e Vue, ferramentas de build (Webpack, Vite), CSS (Tailwind, Sass), testes (Jest, Cypress) e conhecimento de performance web e acessibilidade (WCAG). Familiaridade com design systems e componentes reutilizáveis é diferencial.
Desenvolvedores Frontend em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam React, Next.js, performance web e acessibilidade. A área oferece oportunidades desde desenvolvedor júnior até arquiteto frontend, com foco em experiência do usuário, performance e qualidade de código.
Sobre a área de People Analyst
O People Analyst é o profissional responsável por transformar dados de pessoas em insights estratégicos para tomada de decisão no RH. Ele combina conhecimentos de análise de dados com visão de gestão de pessoas para ajudar as organizações a entenderem métricas de workforce, turnover, engajamento e diversidade.
As principais habilidades incluem people analytics, workforce analytics, análise de turnover e retenção, métricas de RH (time-to-hire, cost-per-hire, e-NPS), visualização de dados (Power BI, Tableau, Visier), planejamento de workforce e análise de compensação. Conhecimento de estatística, SQL e ferramentas de people analytics é diferencial.
People Analysts em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem traduzir dados complexos de pessoas em insights acionáveis para estratégias de retenção, diversidade e crescimento. A área oferece oportunidades desde analista de RH até head of people analytics, com foco em data-driven people management.
Sobre a área de Analista de Automação
O Analista de Automação é o profissional responsável por identificar oportunidades de otimização de processos e desenvolver fluxos automatizados (RPA, scripts ou integrações). Ele mapeia atividades manuais e repetitivas em diversas áreas da empresa e constrói soluções de automação utilizando plataformas de low-code/no-code (como Zapier, Make, Power Automate, n8n) ou ferramentas de RPA (como UiPath), promovendo ganho de eficiência operacional e redução de erros.
Sobre a área de Engenharia
A Engenharia de Software vai além do desenvolvimento tradicional, focando em escalabilidade, performance e arquitetura de sistemas. Engenheiros de software são responsáveis por projetar infraestruturas que suportam milhões de usuários simultâneos.
As habilidades incluem arquitetura de microsserviços, DevOps, cloud computing, segurança de aplicações e otimização de performance. Conhecimento em containerização (Docker, Kubernetes) e CI/CD é cada vez mais exigido.
Engenheiros de software sênior são profissionais raros e muito bem remunerados, com oportunidades em grandes tech companies globais.
Sobre a área de Content Manager
O Content Manager é o profissional responsável por liderar toda a estratégia, produção e gestão de conteúdo de uma organização. Ele define a estratégia editorial, coordena equipes de redação e garante que o conteúdo esteja alinhado com os objetivos de negócio e a identidade da marca.
As principais habilidades incluem estratégia de conteúdo, planejamento editorial, content audit, buyer persona, customer journey, content ops, governança de conteúdo, métricas de performance (ROI, engajamento, tráfego orgânico) e gestão de equipe. Conhecimento de WordPress, Contentful, Notion e ferramentas de analytics é diferencial.
Content Managers em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem alinhar conteúdo com funil de conversão, liderar equipes multidisciplinares e usar dados para otimizar estratégia editorial. A área oferece oportunidades desde content manager até diretor de conteúdo, com foco em estratégia, qualidade e escala.
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