Key Account | Híbrido [Lapa-Sp]
nstech
Híbrido
São Paulo, SP, BR
Comercial
Gerente de Projetos
Account Manager
Score da Vaga
100 pontos
Modelo híbrido (+80)
Comercial (+10)
Gerente de Projetos (+10)
Account Manager (+10)
Estamos em busca de um Key Account (Perfil Hunter) com atuação consolidada e relacionamento ativo no mercado de Gerenciamento de Risco (GR) para expandir a presença da BRK.
Esta cadeira tem como foco a atuação na linha de frente de vendas dos produtos da BRK, contando com o apoio estratégico da nstech e todo o seu hall de produtos ofertados para compor soluções ainda mais robustas e completas para o cliente. É uma posição de execução pura, desenhada para quem tem a busca constante de novos clientes no seu DNA e domina a arte da venda consultiva. Se você tem profundo domínio sobre PGR, negociação de sinistros e já possui uma carteira de clientes estruturada, essa é a oportunidade para alavancar negócios complexos de alto valor agregado.
Local de Trabalho: Lapa, São Paulo - SP Modelo de Atuação: Híbrido (2x presencial no escritório / 3x Home Office ou Visita a Clientes)
Responsabilidades e atribuições
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Focar na busca constante e prospecção ativa de novos clientes (New Logos) de grande porte no setor de logística, transporte e supply chain.
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Utilizar a sua carteira de clientes já existente e o seu networking ativo para abrir portas e acelerar o ciclo de vendas.
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Prover uma venda altamente consultiva, focada em diagnosticar gargalos operacionais e propor soluções personalizadas de Gerenciamento de Risco e Torre de Controle do portfólio BRK (integrando soluções da nstech quando aplicável).
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Diagnosticar o Plano de Gerenciamento de Risco (PGR) dos prospects e defender tecnicamente as soluções para otimização de segurança e redução de perdas.
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Liderar a defesa técnica e consultiva em grandes concorrências e processos de BID.
Requisitos e qualificações
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Formação superior completa em Engenharia, Administração, Logística ou Tecnologia.
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Sólida experiência comercial (perfil 100% Hunter) obrigatoriamente oriunda do mercado de Gerenciamento de Risco.
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Já possuir uma carteira de clientes ativa com tomadores de decisão (Diretores de Logística, Operações e Risco) em grandes embarcadores e transportadoras.
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Domínio absoluto sobre as regras e dinâmicas de PGR, apólices de seguro de carga e operação de Torre de Controle.
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Habilidade comprovada em executar vendas consultivas de negócios intangíveis, baseando-se em redução de risco, ROI e otimização operacional.
Diferenciais
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Desejável pós-graduação ou MBA na área comercial.
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Conhecimento e relacionamento prévio com grandes embarcadores dos segmentos de e-commerce, agro, indústria automotiva e cosméticos.
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Amplo conhecimento e vivência em vendas de produtos de empresas SaaS (Software as a Service).
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Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Gerente de Projetos
O Gerente de Projetos é o profissional responsável por planejar, executar e controlar projetos de ponta a ponta, garantindo que sejam entregues no prazo, dentro do orçamento e com a qualidade esperada. Com a crescente complexidade dos negócios, profissionais de gestão de projetos são fundamentais para o sucesso organizacional.
As principais habilidades incluem planejamento e cronograma, gestão de escopo, custos, riscos, qualidade e recursos, comunicação com stakeholders, liderança de equipes multifuncionais e uso de metodologias ágeis e tradicionais. Certificações como PMP, PRINCE2 e Six Sigma são diferenciadores importantes.
Gerentes de Projetos em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam méthodologies ágeis (Scrum, Kanban), ferramentas como Jira e MS Project, e conseguem entregar projetos complexos com eficiência. A área oferece oportunidades desde analista de projetos até diretor de PMO, com foco em execução, governança e valor de negócio.
Sobre a área de Account Manager
O Account Manager é o profissional responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com os clientes após a venda. Ele atua como parceiro estratégico, garantindo satisfação, retenção e crescimento da conta, conectando as necessidades do cliente com as soluções da empresa.
As principais habilidades incluem gestão de relacionamento, negociação, upsell e cross-sell, renovação de contratos, planejamento de contas, business reviews, análise de métricas (NPS, churn, LTV) e conhecimento de CRMs (Salesforce, HubSpot). Comunicação, empatia e visão de negócio são diferenciais fundamentais.
Account Managers em empresas de tecnologia e SaaS são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem aumentar a receita recorrente (MRR/ARR) através de expansão de contas e prevenção de churn. A área oferece oportunidades desde account executive até diretor de contas, com foco em relacionamento estratégico, crescimento de receita e sucesso do cliente.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Inteligência Artificial
A área de Inteligência Artificial é atualmente a que mais cresce no mercado de tecnologia. A revolução dos modelos generativos (GPT, Claude, Gemini) criou uma demanda massiva por profissionais especializados em IA.
As principais áreas de atuação incluem Machine Learning Engineering, MLOps, Prompt Engineering, AI Research e Applied AI. Python, TensorFlow, PyTorch e conhecimento de LLMs são skills essenciais.
Salários na área de IA são os mais altos do setor de tecnologia, com muitas oportunidades de trabalho remoto para empresas internacionais.
Sobre a área Financeira
A área Financeira em empresas de tecnologia combina conhecimento tradicional de finanças com ferramentas digitais avançadas. Profissionais de FP&A, controlling e finanças corporativas são essenciais para a saúde financeira da organização.
As principais habilidades incluem modelagem financeira, análise de indicadores (MRR, ARR, LTV, CAC), ERP (SAP, Oracle) e ferramentas de BI. Certificações como CFA e CPA-20 são diferenciais.
O setor financeiro oferece oportunidades estáveis com salários competitivos, especialmente em fintechs e grandes empresas de tecnologia.
Sobre a área de Marketing
A área de Marketing é estratégica para o crescimento e posicionamento de qualquer empresa. Engloba marketing tradicional, brand management, pesquisa de mercado, trade marketing, marketing de produto e inteligência de mercado. Profissionais de marketing são responsáveis por planejar e executar estratégias que conectam marcas ao seu público-alvo.
As principais habilidades incluem brand management, pesquisa de mercado, análise competitiva, product marketing, trade marketing, precificação, marketing relacional e desenvolvimento de canal. Conhecimento de ferramentas de pesquisa (Nielsen, Kantar, Ipsos), BI e planilhas avançadas é diferencial.
Profissionais de marketing em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam product marketing, go-to-market strategy e data-driven marketing. A área oferece oportunidades desde analista até CMO, com foco em crescimento, posicionamento de marca e retorno sobre investimento.
Sobre a área de Audiovisual
A área de Audiovisual é responsável pela produção, edição e criação de conteúdo em vídeo e áudio para as mais diversas plataformas. Com o crescimento exponencial de conteúdo digital, profissionais de audiovisual são fundamentais para marcas que querem se comunicar de forma visual e impactante.
As principais habilidades incluem produção e edição de vídeo (Premiere Pro, DaVinci Resolve, Final Cut), motion graphics (After Effects), animação (Blender, Cinema 4D), design de som, podcaster, live streaming (OBS Studio) e fotografia. Conhecimento de storytelling visual, ritmo e direção de arte é diferencial.
Profissionais de Audiovisual em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam motion graphics, vídeos para redes sociais e conteúdo para plataformas digitais. A área oferece oportunidades desde videomaker até diretor de audiovisual, com foco em criatividade, qualidade técnica e storytelling.
Sobre a área de Analista de Automação
O Analista de Automação é o profissional responsável por identificar oportunidades de otimização de processos e desenvolver fluxos automatizados (RPA, scripts ou integrações). Ele mapeia atividades manuais e repetitivas em diversas áreas da empresa e constrói soluções de automação utilizando plataformas de low-code/no-code (como Zapier, Make, Power Automate, n8n) ou ferramentas de RPA (como UiPath), promovendo ganho de eficiência operacional e redução de erros.
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