Sales Enablement - Pleno | Time De Vendas | Matriz
v4company
Presencial
Campinas, SP, BR
Comercial
Score da Vaga
80 pontos
Modelo presencial (+70)
Comercial (+10)
Na V4 Company, desafiamos o mercado e entregamos resultados reais.
Se você busca crescer em um ambiente dinâmico, colaborativo e com oportunidade de impactar diretamente a experiência das pessoas, essa vaga é para você! 😎🚀
Sobre o ambiente de trabalho, é importante você saber que:
Somos guiados por atitudes claras e transparentes em nossa rotina, que nos permitem fazer o máximo para nossos clientes. Trabalhamos de forma colaborativa, confiando nas pessoas que estão ao nosso lado.
Aqui ninguém é empregado de ninguém. O ambiente é o mais horizontal possível, proporcionando autonomia para que você tome as melhores decisões dentro das suas responsabilidades. Não espere pelos outros aquilo que você pode fazer por si mesmo.
Sobre a vaga
Buscamos uma pessoa de Sales Enablement para garantir que nosso time comercial tenha o conhecimento, o conteúdo e as ferramentas certas para vender mais e melhor. Você vai trabalhar com Vendas, Marketing, Produto e Customer Success para encurtar o ramp-up de novos vendedores, padronizar boas práticas e aumentar a conversão em todas as etapas do funil.
Responsabilidades
- Estruturar e conduzir o onboarding de novos vendedores (SDRs, BDRs e Executivos de Contas), com trilhas de aprendizagem e certificações.
- Criar e manter materiais de vendas: playbooks, pitch decks, battlecards de concorrentes, scripts, cases e respostas a objeções.
- Desenvolver treinamentos contínuos de metodologia de vendas, produto, negociação e uso de ferramentas.
- Organizar e manter o repositório de conteúdo comercial, garantindo que esteja atualizado e fácil de encontrar.
- Acompanhar indicadores de performance (tempo de ramp-up, taxa de conversão, ciclo de vendas, ticket médio) e propor ações a partir dos dados.
- Analisar gravações de calls e dar feedback estruturado em parceria com as lideranças.
- Ser a ponte entre Marketing, Produto e Vendas, levando feedback do campo e comunicando lançamentos ao time.
- Apoiar a adoção de ferramentas como CRM, plataformas de conversation intelligence e de enablement.
Requisitos
- Experiência de 2 a 4 anos em vendas B2B, Sales Enablement, Sales Ops ou treinamento comercial.
- Conhecimento de metodologias de vendas (SPIN, BANT, MEDDIC, Challenger ou similares).
- Facilidade para criar conteúdo didático e apresentar para grupos.
- Vivência com CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similar).
- Perfil analítico, com conforto para trabalhar com métricas e planilhas.
- Boa comunicação e capacidade de influenciar sem autoridade formal.
Diferenciais
- Experiência em empresas de SaaS ou tecnologia.
- Conhecimento de ferramentas como Gong, Highspot, Seismic, Showpad ou plataformas de LMS.
- Experiência prévia como vendedor ou líder comercial.
- Inglês intermediário ou avançado.
- Noções de design instrucional.
🎯 O que oferecemos:
- Staage: plataforma com mais de 60 cursos.
- Qulture Rocks: plataforma de desenvolvimento, feedbacks e desenvolvimento do escopo.
- Growth Leaders Academy: trilhas de formação e desenvolvimento de lideranças.
- Reservatório de Dopamina: curadoria de conteúdos para o seu desenvolvimento contínuo.
- OnHappy: até 50% de desconto em pacotes de viagem.
- Parcerias Universitárias: bolsas e descontos em graduação e pós em universidades parceiras, com opções para você escolher.
- English Pass: aulas de inglês personalizadas, com IA e um dependente gratuito.
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Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Conteúdo
A área de Conteúdo e Social Media é essencial para construir presença digital e engajamento com audiências. Profissionais criam estratégias de conteúdo, gerenciam redes sociais e desenvolvem narrativas de marca impactantes.
As principais habilidades incluem copywriting, storytelling, gestão de comunidades, análise de métricas, produção audiovisual e conhecimento de algoritmos de cada plataforma.
Com o crescimento do marketing de influenciamento e do commerce via social, essa área continua gerando novas oportunidades de carreira.
Sobre a área de UX
A área de User Experience (UX) Design é focada em otimizar a experiência geral do usuário ao interagir com um produto ou serviço. Profissionais de UX realizam pesquisas com usuários (UX Research), mapeiam jornadas, criam wireframes, realizam testes de usabilidade e definem fluxos de navegação para garantir que o produto seja intuitivo, útil e atenda às necessidades reais dos usuários.
Sobre a área de Relações Públicas
A área de Relações Públicas (RP) é focada na gestão da reputação, imagem e comunicação de uma organização com seus diversos públicos de interesse (como clientes, investidores, colaboradores, mídia e comunidade). Profissionais de RP desenvolvem estratégias de comunicação corporativa, gerenciam o relacionamento com a imprensa (assessoria de imprensa), organizam eventos institucionais e atuam na prevenção e gestão de crises de imagem.
Sobre a área de Desenvolvimento Mobile
O Desenvolvimento Mobile é uma das áreas mais dinâmicas e em constante evolução do mercado de tecnologia. Com bilhões de dispositivos smartphones no mundo, a demanda por desenvolvedores mobile qualificados continua crescendo exponencialmente.
As principais stacks incluem Flutter (Dart), React Native (JavaScript/TypeScript), Kotlin (Android nativo), Swift (iOS nativo) e frameworks híbridos como Ionic e Capacitor. Conhecimento de arquitetura mobile (MVVM, Clean Architecture), CI/CD mobile (Fastlane, Bitrise, Codemagic) e publicação em App Store/Google Play são essenciais.
Desenvolvedores mobile sênior são profissionais muito valorizados, com salários competitivos e muitas oportunidades de trabalho remoto para empresas internacionais. A especialização em cross-platform ou nativo é uma decisão estratégica de carreira.
Sobre a área de Office Suite
O domínio de Office Suite é uma habilidade essencial para profissionais de diversas áreas. Microsoft Excel, Word, PowerPoint e Outlook são ferramentas fundamentais no dia a dia corporativo, enquanto Google Workspace e outras soluções colaborativas ganham espaço cada vez maior.
As principais habilidades incluem Excel avançado (fórmulas, tabelas dinâmicas, Power Query, VBA/Macros), Word (formatação, mala direta, estilos), PowerPoint (design de apresentações, animações), Outlook (gestão de email e calendário), e ferramentas colaborativas como Google Sheets, Notion e Airtable.
Profissionais com domínio avançado de Office Suite são valorizados em áreas administrativas, financeiras, de dados e operacionais. Certificações como Microsoft Office Specialist (MOS) são diferenciais importantes. A combinação de Excel avançado com habilidades de análise de dados é uma das competências mais requisitadas do mercado.
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