Sdr
grupostudio
Presencial
Porto Alegre, RS, BR
Comercial
Score da Vaga
80 pontos
Modelo presencial (+70)
Comercial (+10)
O profisional Sales Development Representative (SDR) é responsável em qualificar leads (potenciais clientes) e agendar reuniões para os vendedores (closers), agindo na primeira etapa do funil comercial para aumentar a produtividade e eficiência da empresa.
Atribuições
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Realizar a qualificação de leads, identificando as necessidades iniciais dos clientes e encaminhando-os para o time de vendas.
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Manter o CRM (Pipe Drive), atualizado com as informações dos leads e clientes, garantindo a precisão dos dados e facilitando o acompanhamento das negociações.
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Preparar e organizar materiais de vendas, como apresentações, propostas e documentos necessários para as negociações.
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Realizar follow-ups com potenciais clientes, agendando reuniões e acompanhando o status das propostas enviadas.
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Apoiar a equipe de vendas na execução de campanhas de marketing, ajudando na preparação e envio de e-mails e outros materiais promocionais.
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Gerar relatórios simples sobre o desempenho de vendas e status do pipeline, auxiliando na análise de resultados.
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Auxiliar na comunicação interna entre as equipes de vendas, marketing e operações, garantindo que todos estejam alinhados com os objetivos de vendas.
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Participar de reuniões de equipe para acompanhar o andamento das metas e discutir estratégias de vendas. Este cargo poderá ter responsabilidades por regiões (Estados ou Regiões) ou territórios inteiros (País).
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Qualificar leads com base em critérios pré-definidos
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Registrar todas as interações no CRM.
Perfil para a vaga:
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Organização e atenção aos detalhes.
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Perfil proativo, colaborativo e orientado à solução de problemas.
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Facilidade no uso de ferramentas digitais e plataformas online.
O que esperamos de você
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Excelente comunicação verbal e escrita;
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Facilidade para conversar com executivos e gestores;
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Perfil investigativo e curiosidade para entender processos de negócio;
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Organização e disciplina para trabalhar com metas;
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Capacidade de aprender rapidamente;
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Conhecimento prévio com CRM
Diferenciais
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Experiência prévia como SDR ou BDR;
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Vivência com vendas B2B, B2C, SaaS;
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Familiaridade com automação comercial e ferramentas de IA.
Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Suporte Técnico
O Suporte Técnico é essencial para garantir a satisfação e retenção de clientes. Profissionais de suporte resolvem problemas técnicos, documentam soluções e identificam padrões que podem levar a melhorias no produto.
As principais habilidades incluem troubleshooting, atendimento ao cliente, documentação técnica, conhecimento de ITIL e ferramentas de ticketing (Zendesk, Freshdesk, Intercom).
O suporte técnico evoluiu de uma função reativa para proativa, com profissionais de alto nível atuando em Customer Engineering e Support Engineering.
Sobre a área de Backend
A área de Backend é responsável por toda a lógica do servidor, APIs, bancos de dados e infraestrutura que sustentam aplicações web e mobile. Profissionais de backend garantem que os sistemas sejam escaláveis, seguros e performáticos.
As principais habilidades incluem linguagens como PHP, Java, Python, Ruby, Go e Node.js, frameworks como Laravel, Spring Boot, Django e Express, bancos de dados (MySQL, PostgreSQL, MongoDB, Redis), arquitetura de software (clean architecture, DDD, microsserviços) e segurança de APIs (OAuth, JWT).
Desenvolvedores Backend em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam arquitetura de microsserviços, cloud computing e performance de alta escala. A área oferece oportunidades desde desenvolvedor júnior até arquiteto de software, com foco em escalabilidade, segurança e eficiência.
Sobre a área Financeira
A área Financeira em empresas de tecnologia combina conhecimento tradicional de finanças com ferramentas digitais avançadas. Profissionais de FP&A, controlling e finanças corporativas são essenciais para a saúde financeira da organização.
As principais habilidades incluem modelagem financeira, análise de indicadores (MRR, ARR, LTV, CAC), ERP (SAP, Oracle) e ferramentas de BI. Certificações como CFA e CPA-20 são diferenciais.
O setor financeiro oferece oportunidades estáveis com salários competitivos, especialmente em fintechs e grandes empresas de tecnologia.
Sobre a área de Office Suite
O domínio de Office Suite é uma habilidade essencial para profissionais de diversas áreas. Microsoft Excel, Word, PowerPoint e Outlook são ferramentas fundamentais no dia a dia corporativo, enquanto Google Workspace e outras soluções colaborativas ganham espaço cada vez maior.
As principais habilidades incluem Excel avançado (fórmulas, tabelas dinâmicas, Power Query, VBA/Macros), Word (formatação, mala direta, estilos), PowerPoint (design de apresentações, animações), Outlook (gestão de email e calendário), e ferramentas colaborativas como Google Sheets, Notion e Airtable.
Profissionais com domínio avançado de Office Suite são valorizados em áreas administrativas, financeiras, de dados e operacionais. Certificações como Microsoft Office Specialist (MOS) são diferenciais importantes. A combinação de Excel avançado com habilidades de análise de dados é uma das competências mais requisitadas do mercado.
Sobre a área de Analista de Automação
O Analista de Automação é o profissional responsável por identificar oportunidades de otimização de processos e desenvolver fluxos automatizados (RPA, scripts ou integrações). Ele mapeia atividades manuais e repetitivas em diversas áreas da empresa e constrói soluções de automação utilizando plataformas de low-code/no-code (como Zapier, Make, Power Automate, n8n) ou ferramentas de RPA (como UiPath), promovendo ganho de eficiência operacional e redução de erros.