Sdr
grupostudio
Presencial
Porto Alegre, RS, BR
Comercial
Score da Vaga
80 pontos
Modelo presencial (+70)
Comercial (+10)
O profisional Sales Development Representative (SDR) é responsável em qualificar leads (potenciais clientes) e agendar reuniões para os vendedores (closers), agindo na primeira etapa do funil comercial para aumentar a produtividade e eficiência da empresa.
Atribuições
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Realizar a qualificação de leads, identificando as necessidades iniciais dos clientes e encaminhando-os para o time de vendas.
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Manter o CRM (Pipe Drive), atualizado com as informações dos leads e clientes, garantindo a precisão dos dados e facilitando o acompanhamento das negociações.
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Preparar e organizar materiais de vendas, como apresentações, propostas e documentos necessários para as negociações.
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Realizar follow-ups com potenciais clientes, agendando reuniões e acompanhando o status das propostas enviadas.
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Apoiar a equipe de vendas na execução de campanhas de marketing, ajudando na preparação e envio de e-mails e outros materiais promocionais.
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Gerar relatórios simples sobre o desempenho de vendas e status do pipeline, auxiliando na análise de resultados.
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Auxiliar na comunicação interna entre as equipes de vendas, marketing e operações, garantindo que todos estejam alinhados com os objetivos de vendas.
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Participar de reuniões de equipe para acompanhar o andamento das metas e discutir estratégias de vendas. Este cargo poderá ter responsabilidades por regiões (Estados ou Regiões) ou territórios inteiros (País).
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Qualificar leads com base em critérios pré-definidos
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Registrar todas as interações no CRM.
Perfil para a vaga:
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Organização e atenção aos detalhes.
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Perfil proativo, colaborativo e orientado à solução de problemas.
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Facilidade no uso de ferramentas digitais e plataformas online.
O que esperamos de você
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Excelente comunicação verbal e escrita;
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Facilidade para conversar com executivos e gestores;
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Perfil investigativo e curiosidade para entender processos de negócio;
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Organização e disciplina para trabalhar com metas;
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Capacidade de aprender rapidamente;
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Conhecimento prévio com CRM
Diferenciais
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Experiência prévia como SDR ou BDR;
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Vivência com vendas B2B, B2C, SaaS;
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Familiaridade com automação comercial e ferramentas de IA.
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Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área Administrativa
A área Administrativa é responsável por garantir o funcionamento eficiente de todas as operações organizacionais. Profissionais administrativos gerenciam processos, recursos humanos, compras e facility management.
As principais habilidades incluem gestão de processos, Office 365, ERPs administrativos, compliance e gestão de pessoas. O conhecimento de ferramentas de automação e IA está se tornando cada vez mais relevante.
A digitalização dos processos administrativos tem criado novas oportunidades para profissionais que dominam tecnologia e gestão.
Sobre a área de Segurança da Informação
A área de Segurança da Informação é uma das mais estratégicas e requisitadas no mercado de tecnologia. Com o aumento dos ataques cibernéticos, roubo de dados e regulações como LGPD e GDPR, empresas de todos os portes investem pesadamente em profissionais que protejam seus ativos digitais.
As principais especializações incluem Segurança de Redes, Segurança em Cloud (AWS, Azure, GCP), Segurança Ofensiva (Penetration Testing, Red Team), Segurança Defensiva (SOC, Blue Team), AppSec e Governança de Segurança. Ferramentas como SIEM (Splunk, QRadar), firewalls, EDR e plataformas de Vulnerability Management são essenciais.
Certificações como CISSP, CEH, OSCP, CompTIA Security+ e AWS Security Specialty são diferenciadores importantes. Profissionais de segurança da informação estão entre os mais bem remunerados do setor, com demanda crescente especialmente em fintechs, healthtechs e empresas de grande porte.
Sobre a área de Customer Success
Customer Success é a área responsável por garantir que os clientes atinjam seus objetivos ao usar o produto ou serviço. É uma função estratégica para retenção, expansão e satisfação do cliente.
As principais habilidades incluem gestão de contas, análise de churn, NPS, onboarding, upsell e cross-sell. Conhecimento de CS tools como Gainsight, Totango e ChurnZero é diferencial.
O CS está se tornando cada vez mais estratégico em empresas SaaS, com profissionais atuando diretamente no crescimento da receita recorrente (MRR/ARR).
Sobre a área de Ecommerce Manager
O Ecommerce Manager é o profissional responsável por toda a gestão estratégica e operacional de lojas virtuais e marketplaces. Ele lidera equipes, define estratégias de preço, promoção e catálogo, e acompanha a performance de vendas online em múltiplas plataformas.
As principais habilidades incluem gestão de catálogo, pricing dinâmico, campanhas sazonais (Black Friday, Cyber Monday), gestão de marketplace (Amazon, Mercado Livre, Shopee, Magalu), tráfego pago, CRO e gestão de equipe. Conhecimento de Shopify, VTEX, WooCommerce, Google Ads, Meta Ads e métricas de performance é diferencial.
Ecommerce Managers em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam gestão multi-marketplace, otimização de checkout e estratégias de mobile commerce. A área oferece oportunidades desde gerente de ecommerce até diretor de vendas online, com foco em receita, experiência do cliente e crescimento.
Sobre a área de UI
A área de User Interface (UI) Design é focada na criação e design de todos os elementos visuais com os quais os usuários interagem em um produto digital. Isso inclui telas, botões, ícones, tipografia, paletas de cores e layouts responsivos, garantindo uma interface esteticamente atraente, consistente e fácil de usar. Habilidades em ferramentas como Figma e conhecimento de design systems são fundamentais.
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