Representante De Desenvolvimento De Vendas
newsunenergy
Presencial
São Paulo, SP, BR
Relações Públicas
Score da Vaga
80 pontos
Modelo presencial (+70)
Relações Públicas (+10)
Sobre a NewSun Energy
A NewSun Energy Brazil S.A. é uma empresa de projetos, engenharia, operação, administração e O&M de usinas de energia renovável, atuando no segmento de Geração Distribuída (GD).
Sobre a posição
Estamos em busca de um(a) Representante de Desenvolvimento de Vendas para atuar no mercado de Geração Distribuída (GD), com foco na aquisição de novos clientes e na geração de receita.
Essa é uma posição para quem gosta de construir oportunidades do zero, conversar com decisores e conduzir negociações até o fechamento. Você será responsável por desenvolver sua própria carteira, atuar de forma consultiva e liderar o ciclo comercial completo — da prospecção ao contrato assinado.
Buscamos uma pessoa com perfil autônomo, consultivo, resiliente e orientado a resultados, que tenha energia para prospectar ativamente e disciplina para transformar oportunidades em negócios.
Principais responsabilidades
Você será responsável por:
- Prospectar ativamente empresas que estejam dentro do perfil ideal de cliente da empresa;
- Construir e desenvolver uma carteira própria de potenciais clientes;
- Identificar novas oportunidades por meio de telefone, WhatsApp, LinkedIn, e-mail e outros canais comerciais;
- Realizar a abordagem inicial, qualificar leads e compreender o contexto, as necessidades e o potencial de cada oportunidade;
- Mapear os decisores, influenciadores, prioridades e critérios de compra das empresas prospectadas;
- Agendar e conduzir reuniões comerciais com diferentes níveis de interlocução;
- Apresentar a solução de forma consultiva, conectando seus benefícios às dores e aos objetivos do cliente;
- Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais;
- Conduzir follow-ups consistentes durante todo o ciclo de vendas;
- Gerenciar objeções, alinhar expectativas e avançar as oportunidades até o fechamento;
- Manter o pipeline, as atividades e as informações comerciais atualizados no CRM;
- Acompanhar os principais indicadores de desempenho e propor melhorias contínuas na conversão;
- Trabalhar em parceria com as áreas internas envolvidas na elaboração de propostas, implantação e atendimento ao cliente.
Requisitos
- Experiência comprovada em vendas B2B;
- Experiência prática com prospecção ativa e geração de demanda;
- Histórico de condução de negociações comerciais até o fechamento;
- Experiência trabalhando com metas, indicadores e gestão de pipeline;
- Capacidade de conduzir conversas com decisores e influenciadores;
- Boa comunicação verbal e escrita;
- Organização, disciplina de follow-up e familiaridade com ferramentas de CRM;
- Disponibilidade e interesse para atuar no segmento de Geração Distribuída.
Diferenciais
- Experiência nos setores de energia, utilities, sustentabilidade, infraestrutura, tecnologia ou serviços para empresas;
- Conhecimento sobre Geração Distribuída, mercado livre de energia, energia solar ou soluções de eficiência energética;
- Experiência com vendas consultivas e ciclos comerciais de maior complexidade;
- Carteira de contatos ou relacionamento com empresas dos segmentos-alvo;
- Conhecimento de metodologias de vendas, como SPIN Selling, MEDDIC, BANT ou similares.
O que valorizamos na NewSun
Autenticidade, integridade e inovação.
Acreditamos que o jurídico deve ser um facilitador do crescimento, garantindo relações sólidas, contratos claros e decisões responsáveis.
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Sobre a área de Relações Públicas
A área de Relações Públicas (RP) é focada na gestão da reputação, imagem e comunicação de uma organização com seus diversos públicos de interesse (como clientes, investidores, colaboradores, mídia e comunidade). Profissionais de RP desenvolvem estratégias de comunicação corporativa, gerenciam o relacionamento com a imprensa (assessoria de imprensa), organizam eventos institucionais e atuam na prevenção e gestão de crises de imagem.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Analista de Automação
O Analista de Automação é o profissional responsável por identificar oportunidades de otimização de processos e desenvolver fluxos automatizados (RPA, scripts ou integrações). Ele mapeia atividades manuais e repetitivas em diversas áreas da empresa e constrói soluções de automação utilizando plataformas de low-code/no-code (como Zapier, Make, Power Automate, n8n) ou ferramentas de RPA (como UiPath), promovendo ganho de eficiência operacional e redução de erros.
Sobre a área de Dados
A área de Dados passou por uma transformação radical com a ascensão da Inteligência Artificial Generativa. Profissionais de dados são fundamentais para tomada de decisão baseada em evidências em todas as indústrias.
As principais especializações incluem Data Engineering, Data Science, Business Intelligence, Machine Learning Engineering e Analytics. Ferramentas como SQL, Python, Spark, dbt e plataformas de cloud (AWS, GCP, Azure) são essenciais.
O mercado de dados continua com alta demanda e salários entre os mais competitivos do setor de tecnologia, com muitas oportunidades para trabalho remoto.
Sobre a área de Suporte Técnico
O Suporte Técnico é essencial para garantir a satisfação e retenção de clientes. Profissionais de suporte resolvem problemas técnicos, documentam soluções e identificam padrões que podem levar a melhorias no produto.
As principais habilidades incluem troubleshooting, atendimento ao cliente, documentação técnica, conhecimento de ITIL e ferramentas de ticketing (Zendesk, Freshdesk, Intercom).
O suporte técnico evoluiu de uma função reativa para proativa, com profissionais de alto nível atuando em Customer Engineering e Support Engineering.
Sobre a área de Segurança da Informação
A área de Segurança da Informação é uma das mais estratégicas e requisitadas no mercado de tecnologia. Com o aumento dos ataques cibernéticos, roubo de dados e regulações como LGPD e GDPR, empresas de todos os portes investem pesadamente em profissionais que protejam seus ativos digitais.
As principais especializações incluem Segurança de Redes, Segurança em Cloud (AWS, Azure, GCP), Segurança Ofensiva (Penetration Testing, Red Team), Segurança Defensiva (SOC, Blue Team), AppSec e Governança de Segurança. Ferramentas como SIEM (Splunk, QRadar), firewalls, EDR e plataformas de Vulnerability Management são essenciais.
Certificações como CISSP, CEH, OSCP, CompTIA Security+ e AWS Security Specialty são diferenciadores importantes. Profissionais de segurança da informação estão entre os mais bem remunerados do setor, com demanda crescente especialmente em fintechs, healthtechs e empresas de grande porte.
Sobre a área de Office Suite
O domínio de Office Suite é uma habilidade essencial para profissionais de diversas áreas. Microsoft Excel, Word, PowerPoint e Outlook são ferramentas fundamentais no dia a dia corporativo, enquanto Google Workspace e outras soluções colaborativas ganham espaço cada vez maior.
As principais habilidades incluem Excel avançado (fórmulas, tabelas dinâmicas, Power Query, VBA/Macros), Word (formatação, mala direta, estilos), PowerPoint (design de apresentações, animações), Outlook (gestão de email e calendário), e ferramentas colaborativas como Google Sheets, Notion e Airtable.
Profissionais com domínio avançado de Office Suite são valorizados em áreas administrativas, financeiras, de dados e operacionais. Certificações como Microsoft Office Specialist (MOS) são diferenciais importantes. A combinação de Excel avançado com habilidades de análise de dados é uma das competências mais requisitadas do mercado.
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