Executivo (A) De Field Sales - Outbound (Serra)
takeat
Score da Vaga
70 pontos📌 Sobre a empresa
A Takeat é uma startup em expansão nacional, recém-aportada, com metas ambiciosas de crescimento e estruturação. 🚀
Somos um ecossistema completo de soluções para restaurantes, unindo tecnologia, operação e inteligência de dados para simplificar a rotina dos donos de restaurantes e aumentar a eficiência do negócio.
Aqui, você faz parte de algo grande, real e construído junto com quem está na linha de frente do foodservice.
🎯 Missão da área
Papel estratégico da área dentro da empresa:
A área Comercial é responsável por impulsionar o crescimento da Takeat por meio da geração de novas oportunidades, expansão da base de clientes e fortalecimento da presença no mercado.
Principais objetivos:
- Gerar pipeline qualificado de novos negócios
- Expandir a atuação em mercados estratégicos
- Garantir previsibilidade e crescimento de receita
- Apoiar o time de vendas com leads qualificados
💼 Missão do cargo
Objetivo principal da posição:
Prospectar e converter ativamente novos parceiros para o ecossistema Takeat, transformando a gestão de restaurantes através de vendas consultivas e de alto impacto. Sua missão é ser o motor de crescimento da empresa, garantindo que nossas soluções cheguem a quem "vive de servir".
Impacto esperado (indicadores de responsabilidade):
- Execução consistente de rotas e cobertura de contas prioritárias 📈
- Acesso ao decisor e conversão de visitas em diagnósticos comerciais
- Registro completo das atividades, aprendizados e próximos passos no CRM
- Disciplina de retorno e gestão do funil
- Qualidade do handoff para Onboarding e aderência da venda à operação do cliente
- Qualidade da carteira vendida, acompanhada por ativação inicial e baixo churn precoce
⚙️ Principais responsabilidades
- Gerenciar o pipeline de vendas de ponta a ponta, desde a abordagem inicial até o fechamento do contrato
- Realizar reuniões de diagnóstico e demonstrações técnicas das soluções Takeat (Totem, Tablet, POS e Gestão)
- Negociar condições comerciais focando no aumento do ticket médio e na saúde financeira do cliente
- Identificar dores específicas do setor de food service e propor a solução tecnológica ideal do ecossistema
- Garantir uma passagem de bastão impecável para o time de Implantação/Customer Success
📍 Atuação: Serra
✅ Requisitos e qualificações obrigatórias
Formação:
- Ensino Médio Completo
Experiência:
- Experiência prática em vendas externas, porta a porta ou prospecção presencial, conduzindo abordagem, diagnóstico, negociação e fechamento
Hard skills:
- Domínio de CRM (HubSpot, Pipedrive ou similares)
- Conhecimento em metodologias de vendas (Spin Selling ou Challenger Sale)
- Perfil executor, consistência de rotina e interesse em remuneração variável por resultado
⭐ Diferenciais / Requisitos desejáveis
Experiências adicionais:
- Experiência com vendas para o setor de Food Service
Conhecimentos complementares:
- Domínio de técnicas de Cold Calling e Social Selling
- Conhecimento em ferramentas de prospecção (Lusha, Apollo, Meetime)
- Técnicas de negociação complexa e contorno de objeções
- Familiaridade com o ecossistema de maquininhas POS e TEF
Soft skills relevantes:
- Resiliência e foco em resultados 🗣️
- Comunicação persuasiva e influência
- Adaptabilidade a mudanças rápidas
- Proatividade e senso de urgência (agilidade)
- Mentalidade de crescimento (superação)
- Empatia e prazer em servir o cliente
🎁 Benefícios e condições
- 🎒 Equipamentos completos para o trabalho
- 💳 Cartão Flash com benefícios flexíveis
- 🏋️ TotalPass para atividade física e bem-estar
- 🩺 Clude Saúde — nutricionista, psicologia e clínico geral
- 📚 Incentivo a cursos e certificações profissionais
- 🤖 Investimento em IA para todos
- 🧾 Modalidade PJ, com flexibilidade e autonomia
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Web Designer
O Web Designer é o profissional responsável por criar interfaces visuais de sites, aplicações web e landing pages, combinando estética, usabilidade e experiência do usuário. Ele transforma necessidades de negócio em layouts funcionais e responsivos que comunicam a identidade da marca.
As principais habilidades incluem UI design, design responsivo, prototipação (Figma, Sketch, Adobe XD), wireframing, design systems, acessibilidade (WCAG), information architecture e conhecimento básico de HTML/CSS. Conhecimento de UX design, motion design e front-end é diferencial.
Web Designers em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam design systems, design tokens e conseguem criar interfaces que convertem e engajam. A área oferece oportunidades desde web designer júnior até product designer e design lead.
Sobre a área de Atendimento
A área de Atendimento ao Cliente / Relacionamento é essencial para garantir a satisfação, retenção e o bom relacionamento com os clientes. Profissionais dessa área são a principal interface de comunicação, lidando com dúvidas, solicitações, feedback e garantindo uma experiência de alta qualidade no dia a dia. Habilidades em comunicação, resolução de problemas, empatia e paciência são indispensáveis.
Sobre a área de Analista de Tráfego
O Analista de Tráfego (especialista em mídia paga/performance) é o profissional responsável por criar, gerenciar e otimizar campanhas de anúncios patrocinados em plataformas digitais como Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads e TikTok Ads. Ele acompanha métricas de conversão, analisa o retorno sobre investimento (ROAS), realiza testes A/B em anúncios e landing pages, e gerencia o orçamento de marketing para maximizar a captação de leads e vendas qualificadas.
Sobre a área de Business Intelligence
Business Intelligence (BI) é a área responsável por transformar dados brutos em informações estratégicas para tomada de decisão. Profissionais de BI constroem dashboards, relatórios e análises que ajudam as empresas a entender seu desempenho e identificar oportunidades de crescimento.
As principais habilidades incluem modelagem de dados (star schema, snowflake), ETL (extração, transformação e carga), SQL avançado, ferramentas de BI (Power BI, Tableau, Looker), data warehousing, KPIs e análise de métricas de negócio (MRR, churn, cohort). Conhecimento de dbt, Airflow e pipelines de dados é diferencial.
Profissionais de BI em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam data visualization, analytics engineering e conseguem traduzir dados complexos em insights acionáveis para o negócio. A área oferece oportunidades desde analista de BI até diretor de dados, com foco em tomada de decisão baseada em dados.
Sobre a área de UX
A área de User Experience (UX) Design é focada em otimizar a experiência geral do usuário ao interagir com um produto ou serviço. Profissionais de UX realizam pesquisas com usuários (UX Research), mapeiam jornadas, criam wireframes, realizam testes de usabilidade e definem fluxos de navegação para garantir que o produto seja intuitivo, útil e atenda às necessidades reais dos usuários.
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