Executivo De Vendas (Closer) - Sênior | V4 Camargo Freitas & Co
v4company
Presencial
São Carlos, SP, BR
Comercial
Score da Vaga
80 pontos
Modelo presencial (+70)
Comercial (+10)
Na V4 Company, desafiamos o mercado e entregamos resultados reais. A Tribo de Receitas tem como missão construir uma operação comercial de alta performance, conectando estratégia, relacionamento e execução para gerar crescimento sustentável, previsibilidade de receita e valor real aos clientes.
O Executivo de Vendas (Closer) Sênior atua como referência técnica dentro da operação comercial, sendo responsável pela condução de negociações complexas, ciclos de venda de alto impacto e construção de estratégias comerciais que elevam o padrão de performance da unidade.
Essa posição representa o nível máximo de atuação individual dentro da cadeira de vendas, combinando excelência em fechamento, visão estratégica de pipeline e capacidade de influenciar a evolução do time comercial.
Além da responsabilidade direta pelos próprios resultados, o profissional passa a atuar no desenvolvimento de outros closers, compartilhando boas práticas, apoiando processos comerciais e construindo as bases para uma possível evolução à liderança da área de Receita.
Se você tem maturidade comercial, visão de negócio e capacidade de transformar negociações complexas em crescimento sustentável, essa oportunidade é para você! 😎🚀
Sobre o ambiente de trabalho
Somos guiados por atitudes claras e transparentes em nossa rotina, que nos permitem fazer o máximo para nossos clientes. Trabalhamos de forma colaborativa, confiando nas pessoas que estão ao nosso lado.
Aqui ninguém é empregado de ninguém. O ambiente é o mais horizontal possível, proporcionando autonomia para que você tome as melhores decisões dentro das suas responsabilidades. Não espere pelos outros aquilo que você pode fazer por si mesmo.
Como Executivo de Vendas (Closer) Sênior, sua missão será
Conduzir negociações estratégicas e complexas, garantindo geração previsível de receita através de diagnósticos aprofundados, construção de valor e excelência na condução dos ciclos comerciais.
Você será responsável por atuar em oportunidades de maior impacto financeiro, elevar o padrão técnico da operação comercial e contribuir para o desenvolvimento de pessoas e processos dentro da Tribo de Receitas.
Principais responsabilidades
- Conduzir negociações estratégicas com clientes de maior complexidade e potencial de investimento.
- Gerenciar ciclos de vendas longos e de alto impacto financeiro, garantindo avanço consistente das oportunidades.
- Realizar diagnósticos aprofundados com decisores, conectando desafios de negócio às soluções da empresa.
- Construir propostas comerciais de alto valor, sustentando posicionamento e percepção de retorno.
- Garantir previsibilidade do próprio pipeline através de gestão estratégica de oportunidades e forecast.
- Monitorar riscos de conversão e atuar preventivamente para aumentar eficiência comercial.
- Sustentar altas taxas de conversão através de processos estruturados e melhoria contínua.
- Identificar gargalos estruturais no funil comercial e propor melhorias para evolução da operação.
- Compartilhar boas práticas, técnicas comerciais e aprendizados com Executivos de Vendas Júnior e Pleno.
- Mentorar profissionais em desenvolvimento, contribuindo para evolução técnica do time.
- Apoiar o Coordenador de Receita e lideranças da unidade na análise de previsibilidade comercial.
- Contribuir para a melhoria dos processos, metodologias e rotinas comerciais.
- Elevar o padrão de execução comercial através de influência técnica e disseminação de conhecimento.
- Apoiar a construção de uma cultura comercial orientada a dados, performance e geração de valor.
O que esperamos de você
- Alta maturidade comercial e capacidade de conduzir negociações complexas.
- Visão estratégica sobre vendas, negócios e geração de receita.
- Habilidade para construir relacionamento com decisores e lideranças.
- Capacidade de transformar diagnósticos em propostas de alto valor.
- Segurança na condução de negociações e fechamento de oportunidades relevantes.
- Organização e disciplina para gestão estratégica de pipeline e forecast.
- Capacidade analítica para identificar riscos, gargalos e oportunidades de melhoria.
- Comunicação executiva clara e influência positiva sobre diferentes áreas.
- Capacidade de desenvolver pessoas através de orientação, feedbacks e compartilhamento de conhecimento.
- Mentalidade de dono sobre resultados, processos e evolução da operação comercial.
- Interesse em assumir desafios de liderança e desenvolvimento dentro da Tribo de Receitas.
Impacto esperado da função
Sua atuação será essencial para garantir que a unidade tenha uma operação comercial mais madura, previsível e preparada para negociações de maior impacto.
Ao liderar vendas complexas, desenvolver outros profissionais e contribuir para a evolução dos processos comerciais, você impactará diretamente o crescimento da receita, a eficiência do funil e a capacidade da unidade de conquistar clientes estratégicos.
Além disso, essa posição representa a preparação para uma possível evolução à liderança comercial, permitindo ampliar seu impacto através do desenvolvimento de pessoas, gestão de processos e construção de uma máquina de vendas cada vez mais escalável.
🎯 O que oferecemos
- Staage: plataforma com mais de 60 cursos.
- Qulture Rocks: plataforma de desenvolvimento, feedbacks e acompanhamento de performance.
- Growth Leaders Academy: trilhas de formação e desenvolvimento de lideranças.
- Reservatório de Dopamina: curadoria de conteúdos para desenvolvimento contínuo.
- OnHappy: até 50% de desconto em pacotes de viagem.
- Parcerias Universitárias: bolsas e descontos em graduação e pós-graduação em universidades parceiras.
- English Pass: aulas de inglês personalizadas com IA e um dependente gratuito.
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Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Web Designer
O Web Designer é o profissional responsável por criar interfaces visuais de sites, aplicações web e landing pages, combinando estética, usabilidade e experiência do usuário. Ele transforma necessidades de negócio em layouts funcionais e responsivos que comunicam a identidade da marca.
As principais habilidades incluem UI design, design responsivo, prototipação (Figma, Sketch, Adobe XD), wireframing, design systems, acessibilidade (WCAG), information architecture e conhecimento básico de HTML/CSS. Conhecimento de UX design, motion design e front-end é diferencial.
Web Designers em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam design systems, design tokens e conseguem criar interfaces que convertem e engajam. A área oferece oportunidades desde web designer júnior até product designer e design lead.
Sobre a área de Analista de SEO
O Analista de SEO é o profissional responsável por otimizar sites para mecanismos de busca, aumentando a visibilidade orgânica e o tráfego qualificado. Com a crescente importância do marketing digital, profissionais de SEO são fundamentais para qualquer estratégia de presença online.
As principais habilidades incluem SEO on-page e off-page, SEO técnico, pesquisa de palavras-chave, auditoria SEO, link building, criação de conteúdo otimizado e análise de métricas. Ferramentas como Google Search Console, Google Analytics, Ahrefs, Semrush, Moz e Screaming Frog são essenciais para o dia a dia.
Analistas de SEO em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam SEO técnico, Core Web Vitals e estratégias de conteúdo baseadas em dados. A área oferece oportunidades desde analista júnior até diretor de SEO, com foco em crescimento orgânico, autoridade de domínio e retorno sobre investimento.
Sobre a área de Inteligência Artificial
A área de Inteligência Artificial é atualmente a que mais cresce no mercado de tecnologia. A revolução dos modelos generativos (GPT, Claude, Gemini) criou uma demanda massiva por profissionais especializados em IA.
As principais áreas de atuação incluem Machine Learning Engineering, MLOps, Prompt Engineering, AI Research e Applied AI. Python, TensorFlow, PyTorch e conhecimento de LLMs são skills essenciais.
Salários na área de IA são os mais altos do setor de tecnologia, com muitas oportunidades de trabalho remoto para empresas internacionais.
Sobre a área de Engenheiro de Automação
O Engenheiro de Automação é o profissional responsável por projetar, desenvolver e implementar soluções que automatizam processos manuais e repetitivos em TI, infraestrutura, testes e operações. Ele combina conhecimento de programação com visão de DevOps e SRE para eliminar tarefas manuais e aumentar a eficiência operacional.
As principais habilidades incluem Infrastructure as Code (Terraform, Ansible, Pulumi), CI/CD (Jenkins, GitHub Actions, GitLab CI), automação de testes (Selenium, Cypress, Playwright), automação de rede (Netconf, SDN), RPA (UiPath, Power Automate) e scripting (Python, Bash, PowerShell). Conhecimento de Kubernetes, GitOps (ArgoCD, Flux) e plataforma de automação é diferencial.
Engenheiros de Automação em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem criar pipelines de deploy automatizados, infraestrutura auto-healing e plataformas internas de desenvolvimento (IDP). A área oferece oportunidades desde automation engineer júnior até automation architect e head of automation.
Sobre a área de Desenvolvimento Mobile
O Desenvolvimento Mobile é uma das áreas mais dinâmicas e em constante evolução do mercado de tecnologia. Com bilhões de dispositivos smartphones no mundo, a demanda por desenvolvedores mobile qualificados continua crescendo exponencialmente.
As principais stacks incluem Flutter (Dart), React Native (JavaScript/TypeScript), Kotlin (Android nativo), Swift (iOS nativo) e frameworks híbridos como Ionic e Capacitor. Conhecimento de arquitetura mobile (MVVM, Clean Architecture), CI/CD mobile (Fastlane, Bitrise, Codemagic) e publicação em App Store/Google Play são essenciais.
Desenvolvedores mobile sênior são profissionais muito valorizados, com salários competitivos e muitas oportunidades de trabalho remoto para empresas internacionais. A especialização em cross-platform ou nativo é uma decisão estratégica de carreira.
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