Executivo De Vendas Jr
nstech
Híbrido
Imbituva, PR, BR
Sem Categoria
Score da Vaga
80 pontos
Modelo híbrido (+80)
A nstech é a maior plataforma de tecnologia e softwares para logística e supply chain da América Latina. Ela conecta toda a cadeia de transporte — embarcadores, transportadoras, corretores e motoristas — em um único ecossistema digital para tornar as operações mais eficientes, seguras e econômicas.
Sobre a Vaga
A Otimizy TNS Documentos Fiscais está em fase de expansão e buscamos um Executivo de Vendas Junior apaixonado por vendas para integrar nosso time. Nesta função, você será dono de todo o ciclo comercial: da prospecção ao fechamento. Você mapeia o mercado, engaja os tomadores de decisão, conduz o diagnóstico, negocia e fecha negócios.
Seu grande desafio será construir e conduzir sua própria carteira de contas de pequeno e médio porte, transformando oportunidades em receita. Diferente de uma estrutura fragmentada, aqui você mantém o relacionamento de ponta a ponta, com autonomia e impacto direto no faturamento da empresa, além de todo o apoio para se desenvolver como um vendedor completo.
Responsabilidades e atribuições
- Prospecção Ativa (Outbound): Mapear o mercado e contatar proativamente tomadores de decisão em contas de pequeno e médio porte utilizando cadências de cold call, e-mail e social selling (LinkedIn);
- Gestão de Leads (Inbound): Realizar o primeiro contato rápido e consultivo com leads gerados pelas campanhas de marketing, qualificando o real interesse e o fit com a nossa solução;
- Qualificação e Diagnóstico (Discovery): Conduzir reuniões para entender profundamente a estrutura, as dores operacionais e os desafios de negócio dos potenciais clientes, construindo a solução ideal para cada conta;
- Condução da Negociação: Elaborar e apresentar propostas comerciais, conduzir negociações, contornar objeções e defender valor nas vendas;
- Fechamento (Closing): Conduzir o negócio até a assinatura do contrato, batendo as metas de receita definidas;
- Gestão de Pipeline: Manter o CRM rigorosamente atualizado, garantindo o registro de todas as interações, agendamento de follow-ups e visibilidade total do funil de vendas, do topo ao fundo.
Requisitos obrigatórios
- Ensino Superior em andamento ou concluído;
- Excelente comunicação escrita e verbal (capacidade de dialogar com clareza com gestores e diretores);
- Forte capacidade de organização e gestão de tempo;
- Vontade de aprender, resiliência e perfil orientado a metas.
Diferenciais
- Experiência prévia na área comercial ou de atendimento ao público (vendas de qualquer natureza, varejo, call center, etc.);
- Familiaridade com conceitos de vendas (Funil de Vendas, Inbound/Outbound, BANT/SPIN);
- Facilidade com tecnologia, sistemas e processos digitais (experiência prévia com uso de CRMs);
- Curiosidade investigativa e resiliência para lidar com objeções.
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Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Analista de Negócios
O Analista de Negócios (BA) é o profissional responsável por identificar problemas, oportunidades e soluções em processos organizacionais, atuando como ponte entre as áreas de negócio e a equipe de desenvolvimento de tecnologia. Ele realiza o levantamento e especificação de requisitos, mapeia fluxos de valor, desenha processos futuros e ajuda a garantir que as entregas de software estejam alinhadas com as metas estratégicas da empresa.
Sobre a área de Talent Acquisition
Talent Acquisition é a área estratégica responsável por atrair, selecionar e contratar os melhores profissionais para a organização. Diferente do recrutamento tradicional, o TA atua como parceiro estratégico do negócio, alinhando aquisição de talentos com os objetivos de longo prazo da empresa.
As principais habilidades incluem sourcing avançado, employer branding, análise de mercado de trabalho, gestão de pipeline de talentos e experiência do candidato (Candidate Experience). Ferramentas como LinkedIn Recruiter, ATS (Greenhouse, Lever, Ashby) e plataformas de assessments são essenciais.
Profissionais de TA em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam tech sourcing, workforce planning e métricas de recrutamento como time-to-hire e cost-per-hire.
Sobre a área de Content Writer
O Content Writer é o profissional responsável por criar conteúdo escrito de qualidade para sites, blogs, redes sociais e outras plataformas digitais. Ele combina habilidades de escrita com estratégia de conteúdo e SEO para atrair, engajar e converter audiências.
As principais habilidades incluem criação de conteúdo para blogs, landing pages, newsletters e redes sociais, pesquisa de palavras-chave, estratégia de conteúdo, calendário editorial e SEO writing. Conhecimento de WordPress, Surfer SEO, Ahrefs e ferramentas de analytics é diferencial.
Content Writers em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem criar conteúdo técnico acessível, evergreen content e conteúdo que gera tráfego orgânico. A área oferece oportunidades desde content writer júnior até head of content, com foco em qualidade, estratégia e performance de conteúdo.
Sobre a área Administrativa
A área Administrativa é responsável por garantir o funcionamento eficiente de todas as operações organizacionais. Profissionais administrativos gerenciam processos, recursos humanos, compras e facility management.
As principais habilidades incluem gestão de processos, Office 365, ERPs administrativos, compliance e gestão de pessoas. O conhecimento de ferramentas de automação e IA está se tornando cada vez mais relevante.
A digitalização dos processos administrativos tem criado novas oportunidades para profissionais que dominam tecnologia e gestão.
Sobre a área de Office Suite
O domínio de Office Suite é uma habilidade essencial para profissionais de diversas áreas. Microsoft Excel, Word, PowerPoint e Outlook são ferramentas fundamentais no dia a dia corporativo, enquanto Google Workspace e outras soluções colaborativas ganham espaço cada vez maior.
As principais habilidades incluem Excel avançado (fórmulas, tabelas dinâmicas, Power Query, VBA/Macros), Word (formatação, mala direta, estilos), PowerPoint (design de apresentações, animações), Outlook (gestão de email e calendário), e ferramentas colaborativas como Google Sheets, Notion e Airtable.
Profissionais com domínio avançado de Office Suite são valorizados em áreas administrativas, financeiras, de dados e operacionais. Certificações como Microsoft Office Specialist (MOS) são diferenciais importantes. A combinação de Excel avançado com habilidades de análise de dados é uma das competências mais requisitadas do mercado.
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