Sales Enablement| Belo Horizonte
stoque
Híbrido
Belo Horizonte, MG, BR
Comercial
Score da Vaga
90 pontos
Modelo híbrido (+80)
Comercial (+10)
Sobre a oportunidade
O time comercial da Stoque está crescendo, e cada nova pessoa vendedora precisa chegar preparada para gerar resultado. Hoje, a capacitação acontece de forma pulverizada entre diferentes pessoas. Você vai ser a primeira pessoa dedicada a essa missão: dar estrutura, método e consistência à forma como desenvolvemos quem vende.
Você vai atuar junto ao time de Pré-Venda Técnica (PVT), que acompanha as pessoas vendedoras no dia a dia, com uma visão independente da gestão comercial. A posição é para São Paulo ou Belo Horizonte.
O que você vai fazer por aqui
- Diagnosticar gaps de atuação das pessoas vendedoras, tanto técnicos quanto de abordagem, com base em dados e na observação do dia a dia.
- Conduzir treinamentos e roleplays (simulações de conversas de venda) para corrigir pontos de melhoria na prática.
- Criar e atualizar playbooks (guias com o passo a passo da venda), roteiros de abordagem, matrizes de objeções e outros materiais de apoio.
- Estruturar o onboarding (integração) de novas pessoas vendedoras e acompanhar quanto tempo elas levam até atingir suas metas.
- Definir marcos claros de evolução, como a transição de contas SMB para Enterprise, e acompanhar o desenvolvimento de cada pessoa.
- Criar formas de reconhecer conquistas intermediárias, para manter o time engajado durante o aprendizado.
- Trabalhar com o PVT para transformar o que eles enxergam no dia a dia em planos de desenvolvimento.
- Colaborar com Marketing na criação de materiais e argumentos de venda.
- Relacionar as ações de capacitação com os indicadores do negócio, como conversão do funil e atingimento de metas.
O que esperamos de você
- Experiência em Sales Enablement, treinamento de vendas ou operações comerciais (Sales Ops) em empresas B2B.
- Conhecimento de metodologias de vendas complexas, como SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling ou Receita Previsível, para embasar treinamentos e playbooks.
- Didática para transformar conceitos técnicos e de negócio em conteúdos simples e práticos.
- Facilidade para ler dashboards e funis de vendas e identificar se o problema é de processo, de técnica ou de produto.
- Segurança para dar feedbacks diretos, apontar o que precisa melhorar e se posicionar, tanto com pessoas vendedoras quanto com lideranças.
- Capacidade de influenciar e se relacionar com públicos diferentes, desde a diretoria comercial até as pessoas que estão na operação.
Não é obrigatório, mas é um diferencial
- Experiência com ferramentas do processo comercial, como CRM e plataformas de Sales Engagement (automação de cadências e contatos), incluindo treinar o time para usá-las.
- Ter construído battlecards (comparativos com concorrentes para apoiar a venda).
Benefícios
- Plano de Saúde com opção de cobertura Nacional
- Plano Odontológico
- Cartão Caju: flexibilidade para usar o seu vale alimentação
- Feirinha da Caju: descontos especiais no aplicativo da Caju para aproveitar com até 30% de desconto
- Vale mobilidade: também no cartão Caju, para maior comodidade
- Conexa Saúde: 2 consultas gratuitas por mês com psicólogos e/ou nutricionistas + descontos em farmácias
- Day off no mês do seu aniversário
- Cultura: ambiente inovador, colaborativo, com incentivo ao uso de inteligência artificial no dia a dia e foco em aprendizado e desenvolvimento contínuo
Como é trabalhar na Stoque?
Aqui, a cultura não é discurso, é prática. Nossos princípios estão no dia a dia:
- Saltamos sempre para frente: incentivo real para aprender, testar e errar pequeno para acertar grande.
- Crescemos e ajudamos a crescer: você terá espaço para desenvolvimento e gente disposta a te apoiar.
- Confiamos no bando: autonomia com responsabilidade, conversas claras e ambiente de parceria.
- Colocamos o cliente no centro: você verá diariamente como seu trabalho melhora a experiência dos nossos clientes.
- Buscamos novos movimentos: IA, automações e novas formas de trabalhar fazem parte da nossa rotina.
Se você gosta de aprender, se mover rápido e ter clareza no que precisa entregar, você vai se sentir em casa!
O que você achou desta vaga?
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Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Cloud Solutions
A área de Cloud Solutions é responsável por projetar, implementar e gerenciar infraestrutura e serviços em nuvem (AWS, Azure, GCP) para empresas. Profissionais de cloud arquitetam soluções escaláveis, seguras e otimizadas em custo, desde migrações de data centers até arquiteturas serverless e multi-cloud.
As principais habilidades incluem IaC (Terraform, CloudFormation), containers (Docker, Kubernetes), serverless (Lambda, Cloud Functions), bancos de dados gerenciados (RDS, DynamoDB, BigQuery), redes cloud (VPC, CDN, load balancer) e segurança (IAM, WAF, KMS). Conhecimento de FinOps, cloud governance e certificações AWS/Azure/GCP é diferencial.
Profissionais de Cloud Solutions em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam arquiteturas multi-cloud, FinOps e conseguem otimizar custos enquanto mantêm performance e segurança. A área oferece oportunidades desde cloud engineer até cloud solutions architect, head of cloud e chief cloud architect.
Sobre a área de People Analyst
O People Analyst é o profissional responsável por transformar dados de pessoas em insights estratégicos para tomada de decisão no RH. Ele combina conhecimentos de análise de dados com visão de gestão de pessoas para ajudar as organizações a entenderem métricas de workforce, turnover, engajamento e diversidade.
As principais habilidades incluem people analytics, workforce analytics, análise de turnover e retenção, métricas de RH (time-to-hire, cost-per-hire, e-NPS), visualização de dados (Power BI, Tableau, Visier), planejamento de workforce e análise de compensação. Conhecimento de estatística, SQL e ferramentas de people analytics é diferencial.
People Analysts em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem traduzir dados complexos de pessoas em insights acionáveis para estratégias de retenção, diversidade e crescimento. A área oferece oportunidades desde analista de RH até head of people analytics, com foco em data-driven people management.
Sobre a área de Gerente de Projetos
O Gerente de Projetos é o profissional responsável por planejar, executar e controlar projetos de ponta a ponta, garantindo que sejam entregues no prazo, dentro do orçamento e com a qualidade esperada. Com a crescente complexidade dos negócios, profissionais de gestão de projetos são fundamentais para o sucesso organizacional.
As principais habilidades incluem planejamento e cronograma, gestão de escopo, custos, riscos, qualidade e recursos, comunicação com stakeholders, liderança de equipes multifuncionais e uso de metodologias ágeis e tradicionais. Certificações como PMP, PRINCE2 e Six Sigma são diferenciadores importantes.
Gerentes de Projetos em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam méthodologies ágeis (Scrum, Kanban), ferramentas como Jira e MS Project, e conseguem entregar projetos complexos com eficiência. A área oferece oportunidades desde analista de projetos até diretor de PMO, com foco em execução, governança e valor de negócio.
Sobre a área de Marketing Digital
O Marketing Digital é uma área em permanente expansão, impulsionada pelo crescimento do e-commerce e pela necessidade de presença digital forte. Profissionais de marketing dominam ferramentas como Google Ads, Meta Ads, HubSpot, Google Analytics e plataformas de automação.
As especializações mais procuradas incluem Growth Marketing, Performance, SEO, Marketing de Conteúdo e Growth Hacking. A combinação de criatividade com análise de dados é o diferencial mais valorizado no mercado.
O mercado oferece oportunidades tanto em agências quanto em empresas de tecnologia, com salários competitivos e possibilidade de trabalho remoto.
Sobre a área de Content Writer
O Content Writer é o profissional responsável por criar conteúdo escrito de qualidade para sites, blogs, redes sociais e outras plataformas digitais. Ele combina habilidades de escrita com estratégia de conteúdo e SEO para atrair, engajar e converter audiências.
As principais habilidades incluem criação de conteúdo para blogs, landing pages, newsletters e redes sociais, pesquisa de palavras-chave, estratégia de conteúdo, calendário editorial e SEO writing. Conhecimento de WordPress, Surfer SEO, Ahrefs e ferramentas de analytics é diferencial.
Content Writers em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem criar conteúdo técnico acessível, evergreen content e conteúdo que gera tráfego orgânico. A área oferece oportunidades desde content writer júnior até head of content, com foco em qualidade, estratégia e performance de conteúdo.
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