[Banco De Talentos] Executivo De Vendas (Closer) - Pleno/ Sênior
econodata
Remoto
Remoto
Comercial
Analista de Negócios
Score da Vaga
100 pontos
Modelo remoto (+90)
Comercial (+10)
Analista de Negócios (+10)
Venha fazer parte da startup referência em Vendas B2B!
A Econodata, startup investida pelo Grupo Telefônica, oferece uma plataforma de inteligência e prospecção B2B na nuvem, que permite segmentar e consultar as mais de 26 milhões de empresas do Brasil. Atendemos grandes clientes como LinkedIn, TOTVS, Unimed e Uber, além de centenas de empresas do mercado PME, e nosso time comercial está em plena expansão para acompanhar esse crescimento.
Esta vaga faz parte do nosso banco de talentos: ao se candidatar, você entra em nosso radar para futuras oportunidades como Executivo(a) de Vendas Pleno/Sênior.
Atribuições:
- Conduzir o processo de fechamento de negócios junto a clientes qualificados, assumindo a etapa final da jornada comercial, garantindo a conversão de oportunidades em contratos assinados;
- Realizar reuniões, apresentações e demonstrações com potenciais clientes para expor a solução da Econodata, adaptando a mensagem às dores, necessidades e contexto do cliente;
- Trabalhar de forma integrada com equipes de pré-vendas, marketing, customer success e operações para garantir o alinhamento entre promessa, oferta e entrega, assegurando uma transição fluida do cliente para o onboarding;
- Identificar, antecipar e tratar objeções do cliente, sejam de escopo, valor, concorrência ou processo, com argumentação estruturada, escuta ativa e assertividade para viabilizar o fechamento;
- Manter o pipeline atualizado no CRM da empresa, com registro de todas as interações, status de negociação, previsões de fechamento e iniciativas de follow-up, contribuindo para a visibilidade do funil de vendas;
- Monitorar métricas de desempenho como taxa de conversão, ciclo de vendas, ticket médio e receita gerada, propondo melhorias nos processos e contribuindo para o aprimoramento contínuo da eficiência comercial.
Requisitos:
- Experiência mínima de dois anos com vendas B2B;
- Experiência e habilidade com CRM e produtos de tecnologia;
- Sólidos conhecimentos em processos e tecnologias de vendas;
- Comunicação é fundamental;
- Bom relacionamento interpessoal;
- Experiência prática no uso de ferramentas de IA generativa aplicadas ao trabalho, com capacidade de estruturar prompts e utilizar IA para automação e ganho de produtividade.
Diferenciais que valorizamos:
- Ter trabalhado em startup.
Benefícios e contratação:
📝 Regime CLT
💰 Comissionamento por metas
🏡 Trabalho 100% remoto
🍽️ Vale-Refeição ou Vale-Alimentação: cartão flexível Flash Benefícios, utilizável para alimentação e refeição em qualquer estabelecimento com bandeira Visa
💻 Auxílio Home Office no valor de R$200,00
🩺 Assistência médica com cobertura nacional completa, Unimed ou Bradesco
🦷 Plano odontológico Bradesco
🤸 Gympass: acesso a academias, estúdios e apps de bem-estar
📖 Auxílio Educação, para você evoluir cada vez mais
🚀 Plano de carreira com PDI trimestral
🎂 Day off no mês do aniversário
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Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Analista de Negócios
O Analista de Negócios (BA) é o profissional responsável por identificar problemas, oportunidades e soluções em processos organizacionais, atuando como ponte entre as áreas de negócio e a equipe de desenvolvimento de tecnologia. Ele realiza o levantamento e especificação de requisitos, mapeia fluxos de valor, desenha processos futuros e ajuda a garantir que as entregas de software estejam alinhadas com as metas estratégicas da empresa.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Office Suite
O domínio de Office Suite é uma habilidade essencial para profissionais de diversas áreas. Microsoft Excel, Word, PowerPoint e Outlook são ferramentas fundamentais no dia a dia corporativo, enquanto Google Workspace e outras soluções colaborativas ganham espaço cada vez maior.
As principais habilidades incluem Excel avançado (fórmulas, tabelas dinâmicas, Power Query, VBA/Macros), Word (formatação, mala direta, estilos), PowerPoint (design de apresentações, animações), Outlook (gestão de email e calendário), e ferramentas colaborativas como Google Sheets, Notion e Airtable.
Profissionais com domínio avançado de Office Suite são valorizados em áreas administrativas, financeiras, de dados e operacionais. Certificações como Microsoft Office Specialist (MOS) são diferenciais importantes. A combinação de Excel avançado com habilidades de análise de dados é uma das competências mais requisitadas do mercado.
Sobre a área de UI
A área de User Interface (UI) Design é focada na criação e design de todos os elementos visuais com os quais os usuários interagem em um produto digital. Isso inclui telas, botões, ícones, tipografia, paletas de cores e layouts responsivos, garantindo uma interface esteticamente atraente, consistente e fácil de usar. Habilidades em ferramentas como Figma e conhecimento de design systems são fundamentais.
Sobre a área de Fotografia
A área de Fotografia engloba a captura, edição e tratamento de imagens estáticas para fins comerciais, publicitários, editoriais ou artísticos. Profissionais desse setor dominam técnicas de iluminação, composição visual, operação de câmeras e lentes, além do uso de softwares especializados de edição e pós-processamento como Adobe Photoshop e Lightroom.
Sobre a área de Analista de Automação
O Analista de Automação é o profissional responsável por identificar oportunidades de otimização de processos e desenvolver fluxos automatizados (RPA, scripts ou integrações). Ele mapeia atividades manuais e repetitivas em diversas áreas da empresa e constrói soluções de automação utilizando plataformas de low-code/no-code (como Zapier, Make, Power Automate, n8n) ou ferramentas de RPA (como UiPath), promovendo ganho de eficiência operacional e redução de erros.
Sobre a área de Segurança da Informação
A área de Segurança da Informação é uma das mais estratégicas e requisitadas no mercado de tecnologia. Com o aumento dos ataques cibernéticos, roubo de dados e regulações como LGPD e GDPR, empresas de todos os portes investem pesadamente em profissionais que protejam seus ativos digitais.
As principais especializações incluem Segurança de Redes, Segurança em Cloud (AWS, Azure, GCP), Segurança Ofensiva (Penetration Testing, Red Team), Segurança Defensiva (SOC, Blue Team), AppSec e Governança de Segurança. Ferramentas como SIEM (Splunk, QRadar), firewalls, EDR e plataformas de Vulnerability Management são essenciais.
Certificações como CISSP, CEH, OSCP, CompTIA Security+ e AWS Security Specialty são diferenciadores importantes. Profissionais de segurança da informação estão entre os mais bem remunerados do setor, com demanda crescente especialmente em fintechs, healthtechs e empresas de grande porte.
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