[Banco De Talentos] Executivo De Vendas (Closer) - Pleno/ Sênior
econodata
Remoto
Remoto
Comercial
Analista de Negócios
Score da Vaga
100 pontos
Modelo remoto (+90)
Comercial (+10)
Analista de Negócios (+10)
Venha fazer parte da startup referência em Vendas B2B!
A Econodata, startup investida pelo Grupo Telefônica, oferece uma plataforma de inteligência e prospecção B2B na nuvem, que permite segmentar e consultar as mais de 26 milhões de empresas do Brasil. Atendemos grandes clientes como LinkedIn, TOTVS, Unimed e Uber, além de centenas de empresas do mercado PME, e nosso time comercial está em plena expansão para acompanhar esse crescimento.
Esta vaga faz parte do nosso banco de talentos: ao se candidatar, você entra em nosso radar para futuras oportunidades como Executivo(a) de Vendas Pleno/Sênior.
Atribuições:
- Conduzir o processo de fechamento de negócios junto a clientes qualificados, assumindo a etapa final da jornada comercial, garantindo a conversão de oportunidades em contratos assinados;
- Realizar reuniões, apresentações e demonstrações com potenciais clientes para expor a solução da Econodata, adaptando a mensagem às dores, necessidades e contexto do cliente;
- Trabalhar de forma integrada com equipes de pré-vendas, marketing, customer success e operações para garantir o alinhamento entre promessa, oferta e entrega, assegurando uma transição fluida do cliente para o onboarding;
- Identificar, antecipar e tratar objeções do cliente, sejam de escopo, valor, concorrência ou processo, com argumentação estruturada, escuta ativa e assertividade para viabilizar o fechamento;
- Manter o pipeline atualizado no CRM da empresa, com registro de todas as interações, status de negociação, previsões de fechamento e iniciativas de follow-up, contribuindo para a visibilidade do funil de vendas;
- Monitorar métricas de desempenho como taxa de conversão, ciclo de vendas, ticket médio e receita gerada, propondo melhorias nos processos e contribuindo para o aprimoramento contínuo da eficiência comercial.
Requisitos:
- Experiência mínima de dois anos com vendas B2B;
- Experiência e habilidade com CRM e produtos de tecnologia;
- Sólidos conhecimentos em processos e tecnologias de vendas;
- Comunicação é fundamental;
- Bom relacionamento interpessoal;
- Experiência prática no uso de ferramentas de IA generativa aplicadas ao trabalho, com capacidade de estruturar prompts e utilizar IA para automação e ganho de produtividade.
Diferenciais que valorizamos:
- Ter trabalhado em startup.
Benefícios e contratação:
📝 Regime CLT
💰 Comissionamento por metas
🏡 Trabalho 100% remoto
🍽️ Vale-Refeição ou Vale-Alimentação: cartão flexível Flash Benefícios, utilizável para alimentação e refeição em qualquer estabelecimento com bandeira Visa
💻 Auxílio Home Office no valor de R$200,00
🩺 Assistência médica com cobertura nacional completa, Unimed ou Bradesco
🦷 Plano odontológico Bradesco
🤸 Gympass: acesso a academias, estúdios e apps de bem-estar
📖 Auxílio Educação, para você evoluir cada vez mais
🚀 Plano de carreira com PDI trimestral
🎂 Day off no mês do aniversário
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Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Analista de Negócios
O Analista de Negócios (BA) é o profissional responsável por identificar problemas, oportunidades e soluções em processos organizacionais, atuando como ponte entre as áreas de negócio e a equipe de desenvolvimento de tecnologia. Ele realiza o levantamento e especificação de requisitos, mapeia fluxos de valor, desenha processos futuros e ajuda a garantir que as entregas de software estejam alinhadas com as metas estratégicas da empresa.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Suporte Técnico
O Suporte Técnico é essencial para garantir a satisfação e retenção de clientes. Profissionais de suporte resolvem problemas técnicos, documentam soluções e identificam padrões que podem levar a melhorias no produto.
As principais habilidades incluem troubleshooting, atendimento ao cliente, documentação técnica, conhecimento de ITIL e ferramentas de ticketing (Zendesk, Freshdesk, Intercom).
O suporte técnico evoluiu de uma função reativa para proativa, com profissionais de alto nível atuando em Customer Engineering e Support Engineering.
Sobre a área de Analista de Automação
O Analista de Automação é o profissional responsável por identificar oportunidades de otimização de processos e desenvolver fluxos automatizados (RPA, scripts ou integrações). Ele mapeia atividades manuais e repetitivas em diversas áreas da empresa e constrói soluções de automação utilizando plataformas de low-code/no-code (como Zapier, Make, Power Automate, n8n) ou ferramentas de RPA (como UiPath), promovendo ganho de eficiência operacional e redução de erros.
Sobre a área de Office Suite
O domínio de Office Suite é uma habilidade essencial para profissionais de diversas áreas. Microsoft Excel, Word, PowerPoint e Outlook são ferramentas fundamentais no dia a dia corporativo, enquanto Google Workspace e outras soluções colaborativas ganham espaço cada vez maior.
As principais habilidades incluem Excel avançado (fórmulas, tabelas dinâmicas, Power Query, VBA/Macros), Word (formatação, mala direta, estilos), PowerPoint (design de apresentações, animações), Outlook (gestão de email e calendário), e ferramentas colaborativas como Google Sheets, Notion e Airtable.
Profissionais com domínio avançado de Office Suite são valorizados em áreas administrativas, financeiras, de dados e operacionais. Certificações como Microsoft Office Specialist (MOS) são diferenciais importantes. A combinação de Excel avançado com habilidades de análise de dados é uma das competências mais requisitadas do mercado.
Sobre a área de Account Manager
O Account Manager é o profissional responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com os clientes após a venda. Ele atua como parceiro estratégico, garantindo satisfação, retenção e crescimento da conta, conectando as necessidades do cliente com as soluções da empresa.
As principais habilidades incluem gestão de relacionamento, negociação, upsell e cross-sell, renovação de contratos, planejamento de contas, business reviews, análise de métricas (NPS, churn, LTV) e conhecimento de CRMs (Salesforce, HubSpot). Comunicação, empatia e visão de negócio são diferenciais fundamentais.
Account Managers em empresas de tecnologia e SaaS são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem aumentar a receita recorrente (MRR/ARR) através de expansão de contas e prevenção de churn. A área oferece oportunidades desde account executive até diretor de contas, com foco em relacionamento estratégico, crescimento de receita e sucesso do cliente.
Sobre a área de Content Writer
O Content Writer é o profissional responsável por criar conteúdo escrito de qualidade para sites, blogs, redes sociais e outras plataformas digitais. Ele combina habilidades de escrita com estratégia de conteúdo e SEO para atrair, engajar e converter audiências.
As principais habilidades incluem criação de conteúdo para blogs, landing pages, newsletters e redes sociais, pesquisa de palavras-chave, estratégia de conteúdo, calendário editorial e SEO writing. Conhecimento de WordPress, Surfer SEO, Ahrefs e ferramentas de analytics é diferencial.
Content Writers em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem criar conteúdo técnico acessível, evergreen content e conteúdo que gera tráfego orgânico. A área oferece oportunidades desde content writer júnior até head of content, com foco em qualidade, estratégia e performance de conteúdo.
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