Analista De Inbound Crm Pleno
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Marketing Digital
Analista de Sistemas
Score da Vaga
100 pontos
Modelo remoto (+90)
Marketing Digital (+10)
Analista de Sistemas (+10)
ANALISTA DE INBOUND CRM PLENO
Buscamos alguém que tenha experiência sólida em Inbound Marketing e CRM, com perfil analítico e orientado a resultados, capaz de transformar dados em estratégias de nutrição, qualificação e conversão de leads. Uma pessoa com visão de Growth, que goste de testar, otimizar processos e trabalhar de forma integrada com Marketing e Vendas.
Modelo de contratação: PJ
Para seu bem-estar:
- Vale Refeição
- Auxílio Home Office
- Enviamos todo equipamento que voce irá precisar
- Descanso Remunerado, após 1 ano de atuação
- Bonificação de fim de ano
- Plano de Saúde (coparticipação)
- Plano Dental (Sem coparticipação)
- Auxílio creche/Babá contratada
- Licença maternidade de 04 meses mesmo sendo PJ
- Seguro de Vida
- Gympass | WellHub
- Projeção de Carreira
Você será responsável por:
- Arquitetar e evoluir fluxos de nutrição multi-etapa, utilizando e-mail e, quando fizer sentido, canais como WhatsApp e SMS, sempre alinhados ao funil de vendas
- Implementar e otimizar estratégias de Lead Scoring, utilizando dados de fit e comportamento para melhorar a qualificação dos leads
- Criar e otimizar copies de conversão para e-mails, landing pages e campanhas de nutrição, com foco em geração e conversão de leads qualificados
- Planejar e executar testes A/B estruturados em landing pages, e-mails e fluxos, trabalhando com hipóteses claras e documentando os aprendizados
- Integrar e otimizar ferramentas do ecossistema de Inbound, como CRM, automação de marketing, formulários, chat e analytics
- Monitorar a performance do funil de Inbound, identificando gargalos na jornada do lead e transformando dados em recomendações e ações
- Construir e acompanhar dashboards e indicadores, garantindo visibilidade sobre MQLs, SQLs, conversões e performance das campanhas
- Garantir a governança e qualidade da base de CRM, realizando processos de higienização, padronização e deduplicação dos dados
- Mapear a jornada do lead de ponta a ponta, identificando oportunidades de melhoria e aumento de conversão entre as etapas do funil
- Otimizar continuamente campanhas e estratégias de nutrição, utilizando dados de performance para tomada de decisão
- Acompanhar a performance multicanal do funil de Inbound e ajustar as estratégias de nutrição e qualificação conforme os resultados
- Atuar como interface entre Marketing e Vendas, garantindo consistência na jornada do lead e qualidade na passagem para SDRs e vendedores
- Reportar periodicamente os principais indicadores e aprendizados para os times de Marketing e Vendas
Pré-Requisitos (critérios obrigatórios):
- Experiência avançada com HubSpot, RD Station ou ferramentas similares, incluindo integração com outras ferramentas do funil
- Experiência na construção e gestão de fluxos de nutrição multi-etapa e Lead Scoring, com histórico de impacto na geração de MQLs e SQLs
- Experiência com Copywriting focado em vendas e conversão, especialmente para e-mails, landing pages e campanhas de nutrição
- Capacidade analítica para interpretar dados de CRM e campanhas, identificar gargalos e transformar insights em recomendações estratégicas
- Experiência com governança e higienização de bases de CRM, incluindo deduplicação, padronização de propriedades e integridade do funil
- Domínio de CRO e testes A/B, com experiência em otimização de conversão de landing pages e fluxos
- Vivência em B2B, especialmente em operações com ciclos de vendas mais longos e múltiplos tomadores de decisão
- Perfil orientado a resultados e com mindset de Growth
- Boa comunicação e capacidade de gestão de stakeholders
Diferenciais que brilham seu perfil para a vaga:
- Certificações em Inbound Marketing e Content Marketing, como HubSpot Academy, RD University ou Rock Content
- Cultura de testes e experimentação, com experiência em formulação de hipóteses e testes A/B estruturados
- Experiência com ferramentas de visualização de dados, como Power BI ou Google Looker Studio
- Conhecimento básico de HTML/CSS para pequenos ajustes em landing pages e e-mails
- Experiência com uso de IA aplicada a Inbound Marketing e CRM
Informações adicionais:
O que nos comprometemos para desenvolver sua carreira:
- Promovemos autonomia e espaço para você se desenvolver
- Ações de capacitações e feedbacks constantes
- Ter liberdade de ser quem você é
- 1:1s quinzenais com seu gestor
- Plano de desenvolvimento individual
- Avaliações 360° duas vezes por ano
Curtiu a posição? Vem trabalhar conosco!
O que você achou desta vaga?
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Sobre a área de Marketing Digital
O Marketing Digital é uma área em permanente expansão, impulsionada pelo crescimento do e-commerce e pela necessidade de presença digital forte. Profissionais de marketing dominam ferramentas como Google Ads, Meta Ads, HubSpot, Google Analytics e plataformas de automação.
As especializações mais procuradas incluem Growth Marketing, Performance, SEO, Marketing de Conteúdo e Growth Hacking. A combinação de criatividade com análise de dados é o diferencial mais valorizado no mercado.
O mercado oferece oportunidades tanto em agências quanto em empresas de tecnologia, com salários competitivos e possibilidade de trabalho remoto.
Sobre a área de Analista de Sistemas
O Analista de Sistemas é o profissional responsável por analisar, projetar e implementar soluções de tecnologia que atendam às necessidades do negócio. Ele atua como ponte entre as área de negócio e o time de desenvolvimento, garantindo que os sistemas entreguem valor real para a organização.
As principais habilidades incluem levantamento e análise de requisitos, modelagem de processos (BPMN), modelagem de dados, documentação técnica e funcional, integração de sistemas (APIs, microsserviços), e conhecimento de ERPs e CRMs. Ferramentas como Jira, Confluence, Visio e plataformas de gestão de projetos são essenciais.
Analistas de Sistemas em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam análise de requisitos ágeis (user stories, backlog), integração de sistemas e arquitetura de soluções. A área oferece oportunidades desde analista júnior até arquiteto de soluções, com foco em eficiência, qualidade e inovação tecnológica.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Conteúdo
A área de Conteúdo e Social Media é essencial para construir presença digital e engajamento com audiências. Profissionais criam estratégias de conteúdo, gerenciam redes sociais e desenvolvem narrativas de marca impactantes.
As principais habilidades incluem copywriting, storytelling, gestão de comunidades, análise de métricas, produção audiovisual e conhecimento de algoritmos de cada plataforma.
Com o crescimento do marketing de influenciamento e do commerce via social, essa área continua gerando novas oportunidades de carreira.
Sobre a área de People Analyst
O People Analyst é o profissional responsável por transformar dados de pessoas em insights estratégicos para tomada de decisão no RH. Ele combina conhecimentos de análise de dados com visão de gestão de pessoas para ajudar as organizações a entenderem métricas de workforce, turnover, engajamento e diversidade.
As principais habilidades incluem people analytics, workforce analytics, análise de turnover e retenção, métricas de RH (time-to-hire, cost-per-hire, e-NPS), visualização de dados (Power BI, Tableau, Visier), planejamento de workforce e análise de compensação. Conhecimento de estatística, SQL e ferramentas de people analytics é diferencial.
People Analysts em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem traduzir dados complexos de pessoas em insights acionáveis para estratégias de retenção, diversidade e crescimento. A área oferece oportunidades desde analista de RH até head of people analytics, com foco em data-driven people management.
Sobre a área de Business Intelligence
Business Intelligence (BI) é a área responsável por transformar dados brutos em informações estratégicas para tomada de decisão. Profissionais de BI constroem dashboards, relatórios e análises que ajudam as empresas a entender seu desempenho e identificar oportunidades de crescimento.
As principais habilidades incluem modelagem de dados (star schema, snowflake), ETL (extração, transformação e carga), SQL avançado, ferramentas de BI (Power BI, Tableau, Looker), data warehousing, KPIs e análise de métricas de negócio (MRR, churn, cohort). Conhecimento de dbt, Airflow e pipelines de dados é diferencial.
Profissionais de BI em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam data visualization, analytics engineering e conseguem traduzir dados complexos em insights acionáveis para o negócio. A área oferece oportunidades desde analista de BI até diretor de dados, com foco em tomada de decisão baseada em dados.
Sobre a área de Desenvolvimento Mobile
O Desenvolvimento Mobile é uma das áreas mais dinâmicas e em constante evolução do mercado de tecnologia. Com bilhões de dispositivos smartphones no mundo, a demanda por desenvolvedores mobile qualificados continua crescendo exponencialmente.
As principais stacks incluem Flutter (Dart), React Native (JavaScript/TypeScript), Kotlin (Android nativo), Swift (iOS nativo) e frameworks híbridos como Ionic e Capacitor. Conhecimento de arquitetura mobile (MVVM, Clean Architecture), CI/CD mobile (Fastlane, Bitrise, Codemagic) e publicação em App Store/Google Play são essenciais.
Desenvolvedores mobile sênior são profissionais muito valorizados, com salários competitivos e muitas oportunidades de trabalho remoto para empresas internacionais. A especialização em cross-platform ou nativo é uma decisão estratégica de carreira.
Sobre a área de Design
A área de Design, especialmente UX/UI e Product Design, vivenciou um crescimento significativo nos últimos anos. Com a digitalização acelerada dos negócios, a demanda por profissionais que consigam criar experiências digitais intuitivas e agradáveis nunca foi tão alta.
Os principais skills incluem Figma, Sketch, Adobe XD, pesquisa com usuários, design thinking, prototipação e system design. Designers de produto são cada vez mais valorizados por seu impacto direto nos resultados de negócio.
O trabalho remoto abriu portas para designers brasileiros trabalharem para empresas globais, com salários competitivos em dólares e euros.
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