Account Manager B2B | São Paulo - Sp
rentbrella
Presencial
São Paulo, SP, BR
Comercial
Account Manager
Score da Vaga
90 pontos
Modelo presencial (+70)
Comercial (+10)
Account Manager (+10)
Sobre nós:
A Rentbrella é a líder global em compartilhamento de guarda-chuvas, com presença em países como Brasil, Estados Unidos e Reino Unido. Com mais de 1.300 estações e 150 mil guarda-chuvas, a empresa revolucionou a mobilidade urbana e se tornou parceira de grandes corporações, como Hapvida, Petrobras, Shopee, Itaú, Mercado Livre, entre outras.
Nossos valores:
- Sonhamos o futuro, entregando no presente.
- Desafiamos a realidade, e é isso que nos move.
- Compartilhamos ideias e responsabilidades.
- Recusamos e temos aversão à mediocridade
Sobre a vaga:
Estamos em busca de um(a) Account Manager focado(a) em resultados para atuar no crescimento de receita da nossa base de clientes ativos.
Nesta posição, o seu foco será entender a maturidade da nossa carteira e identificar o momento ideal para fechar vendas adicionais através de estratégias de Upsell e Cross-sell.
Se você tem perfil comercial B2B, foco em metas e capacidade de identificar e fechar novas oportunidades em clientes existentes, essa vaga é para você.
Principais atividades:
-
Mapear e gerenciar a base de clientes ativos, identificando continuamente oportunidades de Upsell (upgrades) e Cross-sell (novos módulos/produtos);
-
Acompanhar a rotina e o nível de maturidade das contas, identificando o momento ideal para a expansão de receita;
-
Liderar o ciclo comercial completo de vendas na base, desde a negociação de propostas até o fechamento de novos contratos;
-
Realizar reuniões estratégicas de alinhamento e negócios com tomadores de decisão;
-
Atuar preventivamente na gestão da carteira para garantir retenção, identificar riscos e conduzir processos de renovação contratual;
-
Gerenciar o pipeline de vendas e manter o CRM atualizado com projeções de receita (forecast) e histórico das negociações;
-
Transformar a percepção de valor do cliente em novos negócios, garantindo o crescimento sustentável da receita por conta.
Requisitos:
-
Experiência sólida em vendas B2B;
- Formação Superior concluída ou em andamento;
-
Habilidade em diagnóstico de negócios, negociação consultiva e contorno de objeções com tomadores de decisão;
-
Conhecimento prático na utilização e organização de sistemas de CRM;
-
Inglês avançado.
Diferenciais:
-
Experiência prévia em vendas nos segmentos de Tecnologia ou SaaS.
Informações da Vaga
- Modalidade: PJ
- Formato: Presencial na Av. Angélica - São Paulo/SP
- O que oferecemos:
- Variável
- Pausa Contratual remunerada
- Acesso ao Totalpass
Junte-se ao time que está redefinindo a forma como as empresas se conectam com as pessoas! ☂️
O que você achou desta vaga?
Carregando comentários...
Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Account Manager
O Account Manager é o profissional responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com os clientes após a venda. Ele atua como parceiro estratégico, garantindo satisfação, retenção e crescimento da conta, conectando as necessidades do cliente com as soluções da empresa.
As principais habilidades incluem gestão de relacionamento, negociação, upsell e cross-sell, renovação de contratos, planejamento de contas, business reviews, análise de métricas (NPS, churn, LTV) e conhecimento de CRMs (Salesforce, HubSpot). Comunicação, empatia e visão de negócio são diferenciais fundamentais.
Account Managers em empresas de tecnologia e SaaS são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem aumentar a receita recorrente (MRR/ARR) através de expansão de contas e prevenção de churn. A área oferece oportunidades desde account executive até diretor de contas, com foco em relacionamento estratégico, crescimento de receita e sucesso do cliente.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Audiovisual
A área de Audiovisual é responsável pela produção, edição e criação de conteúdo em vídeo e áudio para as mais diversas plataformas. Com o crescimento exponencial de conteúdo digital, profissionais de audiovisual são fundamentais para marcas que querem se comunicar de forma visual e impactante.
As principais habilidades incluem produção e edição de vídeo (Premiere Pro, DaVinci Resolve, Final Cut), motion graphics (After Effects), animação (Blender, Cinema 4D), design de som, podcaster, live streaming (OBS Studio) e fotografia. Conhecimento de storytelling visual, ritmo e direção de arte é diferencial.
Profissionais de Audiovisual em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam motion graphics, vídeos para redes sociais e conteúdo para plataformas digitais. A área oferece oportunidades desde videomaker até diretor de audiovisual, com foco em criatividade, qualidade técnica e storytelling.
Sobre a área de Content Manager
O Content Manager é o profissional responsável por liderar toda a estratégia, produção e gestão de conteúdo de uma organização. Ele define a estratégia editorial, coordena equipes de redação e garante que o conteúdo esteja alinhado com os objetivos de negócio e a identidade da marca.
As principais habilidades incluem estratégia de conteúdo, planejamento editorial, content audit, buyer persona, customer journey, content ops, governança de conteúdo, métricas de performance (ROI, engajamento, tráfego orgânico) e gestão de equipe. Conhecimento de WordPress, Contentful, Notion e ferramentas de analytics é diferencial.
Content Managers em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem alinhar conteúdo com funil de conversão, liderar equipes multidisciplinares e usar dados para otimizar estratégia editorial. A área oferece oportunidades desde content manager até diretor de conteúdo, com foco em estratégia, qualidade e escala.
Sobre a área de Fullstack
Desenvolvedores Fullstack são profissionais versáteis capazes de atuar tanto no frontend quanto no backend de aplicações web e mobile. Eles dominam múltiplas tecnologias e são capazes de construir produtos completos do início ao fim, desde a interface do usuário até a infraestrutura do servidor.
As principais habilidades incluem domínio de pelo menos uma stack completa (React/Vue/Angular + Node.js/PHP/Python/Java), banco de dados (SQL e NoSQL), APIs REST/GraphQL, versionamento com Git, CI/CD e conhecimento básico de infraestrutura (Docker, cloud). Arquitetura limpa, DDD e testes são diferenciadores importantes.
Desenvolvedores Fullstack são muito valorizados em startups e empresas que precisam de profissionais versáteis e autônomos. A área oferece oportunidades desde desenvolvedor júnior até arquiteto de software, com foco em entrega completa, visão holística do produto e capacidade de trabalhar em múltiplas camadas da aplicação.
Sobre a área de Engenharia
A Engenharia de Software vai além do desenvolvimento tradicional, focando em escalabilidade, performance e arquitetura de sistemas. Engenheiros de software são responsáveis por projetar infraestruturas que suportam milhões de usuários simultâneos.
As habilidades incluem arquitetura de microsserviços, DevOps, cloud computing, segurança de aplicações e otimização de performance. Conhecimento em containerização (Docker, Kubernetes) e CI/CD é cada vez mais exigido.
Engenheiros de software sênior são profissionais raros e muito bem remunerados, com oportunidades em grandes tech companies globais.
Sobre a área de Blockchain
A área de Blockchain envolve o desenvolvimento e a implementação de registros distribuídos e seguros de transações (ledgers). Profissionais dessa área trabalham com o desenvolvimento de smart contracts (contratos inteligentes), criptografia, algoritmos de consenso e plataformas como Ethereum, Hyperledger e Solana, garantindo segurança e descentralização para diversos tipos de aplicações.
Comentários 0