Executivo De Contas
magnasearch
Híbrido
Brasília, DF, BR
Comercial
Account Manager
Score da Vaga
100 pontos
Modelo híbrido (+80)
Comercial (+10)
Account Manager (+10)
A MAGNA Executive Search, em parceria multinacional do segmento alimentício, seleciona:
EXECUTIVO DE CONTAS
Pré-Requisitos:
· Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.
· Experiência na área Comercial, com atuação em gestão de contas estratégicas, desenvolvimento de negócios ou posições correlatas.
· Vivência em negociação comercial e relacionamento com clientes de médio e grande porte.
· Conhecimento intermediário do Pacote Office, com domínio de Excel.
· CNH válida.
· Disponibilidade para viagens eventuais.
· Disponibilidade para atuar em modelo de trabalho híbrido, com atividades em campo e home office.
Missão do Cargo:
Analisar as necessidades dos clientes estratégicos e dos mercados sob sua responsabilidade, desenvolvendo estratégias e planos de negócios de curto, médio e longo prazo. Conduzir negociações comerciais com clientes-chave, buscando equilibrar as necessidades do negócio, dos clientes e as diretrizes da organização, visando o crescimento sustentável dos resultados.
Atividades:
· Contribuir para o cumprimento dos sistemas de gestão relacionados à qualidade, saúde, segurança do trabalho e meio ambiente, atuando em conformidade com as políticas, normas e procedimentos internos.
· Desenvolver e acompanhar planos de negócios para os clientes sob sua responsabilidade, alinhados aos objetivos comerciais da empresa.
· Elaborar e manter atualizado o calendário de ações comerciais por cliente, região e canal de atuação.
· Construir e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, identificando oportunidades de expansão e desenvolvimento de negócios.
· Atuar em conjunto com equipes internas para garantir a implementação das estratégias comerciais e o alinhamento das ações definidas para cada cliente.
· Definir plano de trabalho, orientar e coordenar os Assistentes de Merchandising no desenvolvimento de suas funções;
· Trabalhar em parceria com as áreas de Trade Marketing, Marketing, Supply Chain e demais áreas de interface, buscando maior eficiência na execução dos planos comerciais.
· Assegurar o atingimento das metas de vendas, volume, rentabilidade e demais indicadores sob sua responsabilidade.
· Realizar o acompanhamento e controle dos custos relacionados às atividades comerciais, buscando eficiência operacional e sustentabilidade dos resultados.
· Monitorar indicadores de desempenho, margem e rentabilidade das contas atendidas, propondo ações de melhoria quando necessário.
· Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades de negócio, mantendo a gestão informada sobre fatos relevantes.
· Elaborar relatórios gerenciais e análises de desempenho, apoiando a tomada de decisão.
· Desenvolver e manter relacionamento com clientes, parceiros e demais stakeholders relevantes ao negócio.
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Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Account Manager
O Account Manager é o profissional responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com os clientes após a venda. Ele atua como parceiro estratégico, garantindo satisfação, retenção e crescimento da conta, conectando as necessidades do cliente com as soluções da empresa.
As principais habilidades incluem gestão de relacionamento, negociação, upsell e cross-sell, renovação de contratos, planejamento de contas, business reviews, análise de métricas (NPS, churn, LTV) e conhecimento de CRMs (Salesforce, HubSpot). Comunicação, empatia e visão de negócio são diferenciais fundamentais.
Account Managers em empresas de tecnologia e SaaS são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem aumentar a receita recorrente (MRR/ARR) através de expansão de contas e prevenção de churn. A área oferece oportunidades desde account executive até diretor de contas, com foco em relacionamento estratégico, crescimento de receita e sucesso do cliente.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Gestor de Tráfego
O Gestor de Tráfego é o profissional responsável por planejar, executar e otimizar campanhas de mídia paga em diversas plataformas digitais. Com a competitividade do mercado digital, profissionais de tráfego pago são essenciais para gerar leads qualificados e maximizar o retorno sobre investimento em publicidade.
As principais habilidades incluem gestão de campanhas em Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads e TikTok Ads, planejamento de mídia, análise de métricas (ROAS, CPA, CPC, CTR), A/B testing, remarketing e criação de landing pages. Ferramentas como Google Analytics, Google Tag Manager, Hotjar e plataformas de automação são essenciais.
Gestores de tráfego em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam performance marketing, otimização de funil de conversão e estratégias de escala. A área oferece oportunidades desde analista de mídia até diretor de performance, com foco em crescimento, eficiência de verba e retorno sobre investimento.
Sobre a área de Desenvolvimento
A área de Desenvolvimento de Software é uma das mais dinâmicas e em constante evolução no mercado de trabalho. Profissionais dessa área são responsáveis por criar, manter e otimizar aplicações web, mobile e desktop que impactam milhões de usuários diariamente.
As principais linguagens e frameworks incluem JavaScript (React, Node.js, Vue.js), Python (Django, Flask), Java (Spring), PHP (Laravel) e TypeScript. A demanda por desenvolvedores full-stack continua crescendo, especialmente em empresas de tecnologia e startups.
Salários variam de R$ 3.000 (júnior) a R$ 20.000+ (sênior), com oportunidades crescentes para trabalho remoto e freelance internacional.
Sobre a área de Tech Recruiter
O Tech Recruiter é um profissional especializado em recrutar talentos de tecnologia, desde desenvolvedores até engenheiros de IA e profissionais de DevOps. Ele combina conhecimento técnico com habilidades de recrutamento para avaliar e atrair candidatos altamente qualificados.
As principais habilidades incluem technical screening, análise de perfis técnicos (GitHub, portfólios, blogs), conhecimento de stacks e arquiteturas de software, networking em comunidades tech e eventos. Domínio de ferramentas como LinkedIn Recruiter, Gem, Ashby e plataformas de teste técnico é diferencial.
Tech Recruiters são profissionais escassos e muito bem remunerados, especialmente aqueles que conseguem mapear e acessar talentos passivos em mercados competitivos como IA, engenharia de dados e cloud computing.
Sobre a área de Customer Success
Customer Success é a área responsável por garantir que os clientes atinjam seus objetivos ao usar o produto ou serviço. É uma função estratégica para retenção, expansão e satisfação do cliente.
As principais habilidades incluem gestão de contas, análise de churn, NPS, onboarding, upsell e cross-sell. Conhecimento de CS tools como Gainsight, Totango e ChurnZero é diferencial.
O CS está se tornando cada vez mais estratégico em empresas SaaS, com profissionais atuando diretamente no crescimento da receita recorrente (MRR/ARR).
Sobre a área de Blockchain
A área de Blockchain envolve o desenvolvimento e a implementação de registros distribuídos e seguros de transações (ledgers). Profissionais dessa área trabalham com o desenvolvimento de smart contracts (contratos inteligentes), criptografia, algoritmos de consenso e plataformas como Ethereum, Hyperledger e Solana, garantindo segurança e descentralização para diversos tipos de aplicações.
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