Head De Vendas | Franchise Store
v4company
Presencial
Curitiba, PR, BR
Publicidade e Propaganda
Score da Vaga
80 pontos
Modelo presencial (+70)
Publicidade e Propaganda (+10)
A Franchise Store é uma consultoria especializada em ajudar futuros franqueados a encontrarem a franquia ideal para investir. Unimos curadoria, dados, tecnologia e acompanhamento estratégico para tornar essa decisão mais segura e assertiva.
👊 Se você gosta de trabalhar com pessoas, negócios e vendas consultivas, e quer crescer em um ambiente de alta performance, essa pode ser a sua próxima oportunidade!
O que esperar do nosso jeito de trabalhar:
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Clareza e transparência em todas as nossas ações;
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Trabalho colaborativo — aqui, confiamos uns nos outros para evoluir juntos;
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Ambiente horizontal, sem burocracia: autonomia e responsabilidade fazem parte do jogo.
Se identificou? Então vem para o time! 🚀
O Head de Vendas será responsável por liderar e desenvolver a operação comercial da Franchise Store, garantindo performance, previsibilidade e evolução contínua dos resultados.
Nesta posição, você estará à frente do time responsável por conduzir futuros franqueados ao longo da jornada de decisão, desde o entendimento do perfil e momento do investidor até a escolha e aquisição da franquia mais alinhada aos seus objetivos.
Seu principal desafio será transformar estratégia comercial em execução, desenvolvendo o time, acompanhando indicadores, identificando gargalos do funil e criando planos de ação que aumentem conversão, produtividade e receita.
Principais responsabilidades:
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Liderar, acompanhar e desenvolver o time comercial;
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Definir metas, indicadores e rotinas de acompanhamento da operação;
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Gerenciar e otimizar o funil de vendas;
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Garantir previsibilidade de receita por meio da gestão de pipeline e forecast;
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Acompanhar taxas de conversão, produtividade, ticket médio e demais KPIs comerciais;
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Identificar gargalos e oportunidades de melhoria ao longo da jornada comercial;
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Realizar 1:1s, feedbacks, treinamentos e acompanhamentos individuais;
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Desenvolver o time em vendas consultivas, negociação, fechamento e quebra de objeções;
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Apoiar negociações estratégicas e casos de maior complexidade;
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Estruturar e aprimorar playbooks, scripts, cadências e processos comerciais;
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Garantir a correta utilização e atualização do CRM;
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Construir planos de ação para aumento de conversão e crescimento da receita;
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Participar do recrutamento, onboarding e rampagem de novos profissionais comerciais;
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Trabalhar em conjunto com liderança, Marketing e demais áreas para garantir alinhamento entre geração de oportunidades e capacidade comercial.
Requisitos:
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Experiência sólida em liderança de equipes comerciais;
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Experiência com vendas consultivas e gestão de operações de vendas;
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Conhecimento de gestão de pipeline, forecast e previsibilidade de receita;
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Domínio de KPIs e métricas comerciais;
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Capacidade de analisar dados e transformá-los em planos de ação;
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Experiência com desenvolvimento e gestão de performance de vendedores;
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Domínio de técnicas de negociação, fechamento e quebra de objeções;
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Conhecimento de CRM e organização de processos comerciais;
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Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados;
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Excelente comunicação e capacidade de liderança;
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Capacidade de atuar próximo à operação, acompanhando o time e os números no dia a dia;
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Conhecimento ou experiência no mercado de franquias será considerado um diferencial.
🎯 O que oferecemos:
Os benefícios serão informados pelo recrutador.
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STAAGE - Acesso a mais de 100 cursos.
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Starbem - benefício voltado ao cuidado e bem-estar.
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Onhappy - benefício corporativo de viagens a lazer.
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GymPass - acesso a academias, estúdios e opções de bem-estar.
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EnglishPass - aulas de inglês personalizadas.
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Partnership - Possibilidade de sociedade baseada no desempenho e alinhamento cultural com o negócio.
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Sobre a área de Publicidade e Propaganda
A área de Publicidade e Propaganda é voltada para o planejamento, criação e veiculação de campanhas de comunicação com o objetivo de promover marcas, produtos, ideias ou serviços. Profissionais do setor atuam em agências de publicidade ou departamentos internos de marketing nas áreas de criação (direção de arte, redação publicitária), planejamento estratégico, atendimento a contas e compra de mídia.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Desenvolvimento
A área de Desenvolvimento de Software é uma das mais dinâmicas e em constante evolução no mercado de trabalho. Profissionais dessa área são responsáveis por criar, manter e otimizar aplicações web, mobile e desktop que impactam milhões de usuários diariamente.
As principais linguagens e frameworks incluem JavaScript (React, Node.js, Vue.js), Python (Django, Flask), Java (Spring), PHP (Laravel) e TypeScript. A demanda por desenvolvedores full-stack continua crescendo, especialmente em empresas de tecnologia e startups.
Salários variam de R$ 3.000 (júnior) a R$ 20.000+ (sênior), com oportunidades crescentes para trabalho remoto e freelance internacional.
Sobre a área de Conteúdo
A área de Conteúdo e Social Media é essencial para construir presença digital e engajamento com audiências. Profissionais criam estratégias de conteúdo, gerenciam redes sociais e desenvolvem narrativas de marca impactantes.
As principais habilidades incluem copywriting, storytelling, gestão de comunidades, análise de métricas, produção audiovisual e conhecimento de algoritmos de cada plataforma.
Com o crescimento do marketing de influenciamento e do commerce via social, essa área continua gerando novas oportunidades de carreira.
Sobre a área de Scrum Master
O Scrum Master é o profissional responsável por facilitar a adoção do Scrum e de práticas ágeis dentro de times de desenvolvimento. Ele atua como servant leader, removendo impedimentos, promovendo melhoria contínua e garantindo que os eventos e cerimônias do Scrum aconteçam da melhor forma possível.
As principais habilidades incluem facilitação de eventos (sprint planning, daily, review, retrospective), gestão de backlog, coaching de time, mediação de conflitos e métricas ágeis (velocity, burndown, cycle time). Conhecimento de Jira, Trello, Azure DevOps e frameworks como Kanban, XP e SAFe é diferencial.
Scrum Masters em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem promover autonomia nos times, criar ambientes com segurança psicológica e liderar transformações ágeis em escala. A área oferece oportunidades desde scrum master júnior até agile coach, head of agile e diretor de transformação ágil.
Sobre a área de Product Manager
O Product Manager (PM) é o profissional responsável por definir a estratégia, visão e roadmap de um produto digital. Ele atua na interseção entre tecnologia, negócios e experiência do usuário (UX), liderando a descoberta (product discovery) e a entrega (delivery) de soluções que resolvem problemas reais de forma viável para a empresa.
As principais habilidades incluem discovery de produto, análise de dados e métricas (AARRR, NPS, LTV), pesquisa com usuários, estratégia de go-to-market, roadmapping, priorização estratégica e liderança por influência. Ferramentas como Amplitude, Mixpanel, Hotjar, Jira e Notion são fundamentais.
Product Managers desempenham um papel central no crescimento de startups, scale-ups e grandes empresas de tecnologia, tendo oportunidades de evolução para Product Leader, Head de Produto e Chief Product Officer (CPO).
Sobre a área de Analista de Sistemas
O Analista de Sistemas é o profissional responsável por analisar, projetar e implementar soluções de tecnologia que atendam às necessidades do negócio. Ele atua como ponte entre as área de negócio e o time de desenvolvimento, garantindo que os sistemas entreguem valor real para a organização.
As principais habilidades incluem levantamento e análise de requisitos, modelagem de processos (BPMN), modelagem de dados, documentação técnica e funcional, integração de sistemas (APIs, microsserviços), e conhecimento de ERPs e CRMs. Ferramentas como Jira, Confluence, Visio e plataformas de gestão de projetos são essenciais.
Analistas de Sistemas em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam análise de requisitos ágeis (user stories, backlog), integração de sistemas e arquitetura de soluções. A área oferece oportunidades desde analista júnior até arquiteto de soluções, com foco em eficiência, qualidade e inovação tecnológica.
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