Pessoa Consultora De Pré-Vendas
sharepeoplehub
Híbrido
São Paulo, SP, BR
Comercial
Relações Públicas
Score da Vaga
100 pontos
Modelo híbrido (+80)
Comercial (+10)
Relações Públicas (+10)
A Share People Hub em parceria com empresa do segmento de inteligência artificial, busca por uma Pessoa Consultora de Pré-Vendas, para atuação híbrida em São Paulo, SP.
Como Pessoa Consultora de Pré-Vendas, você entra na venda no momento em que ela fica interessante: o Hunter já abriu a porta, validou interesse e identificou a dor. Seu papel é ir fundo — entender o cenário técnico do cliente, conhecer como ninguém as soluções da empresa e encontrar o fit perfeito, muitas vezes uma oportunidade bem maior do que a que chegou. Você transforma esse diagnóstico em uma solução técnica e em valor concreto para o cliente, vai junto com o Hunter às apresentações articulando todos os pontos técnicos, e só sai de cena quando o negócio fecha e a bola chega redonda ao nosso time de Consultoria. Tudo isso no momento em que grandes empresas estão migrando de chatbots de fluxo para agentes de IA.
🚀 Desafios da Posição | Principais Responsabilidades:
- Aprofundar o diagnóstico técnico: conduzir discovery com áreas de negócio e tecnologia do cliente, mapeando processos, jornadas, sistemas, integrações e o que já existe de automação e chatbots;
- Encontrar o fit e ampliar a oportunidade: conectar as dores às soluções técnicas da empresa e identificar casos de uso adicionais que gerem mais valor ao cliente;
- Desenhar a solução técnica: propor a arquitetura em alto nível (agentes, integrações, premissas e riscos) e estimar esforço junto ao time de Consultoria;
- Traduzir tecnologia em valor: construir o business case da solução, mostrando ganhos de eficiência, receita, experiência e risco;
- Conduzir a parte técnica da venda: apresentar, demonstrar e defender a solução ao lado do Hunter, respondendo objeções técnicas e questionários de segurança até o fechamento;
- Passar a bola para a Consultoria: documentar escopo, premissas, dependências e critérios de sucesso e fazer o handoff estruturado para o time que vai implantar;
- Alimentar o time com o que vê em campo: manter demos e cases atualizados, compartilhar argumentos frente a players de chatbot e levar gaps de solução para Produto.
🎯 Requisitos Necessários:
- Experiência em pré-vendas técnico, Solutions/Sales Engineering ou consultoria de soluções em empresas de tecnologia B2B, atuando com clientes Enterprise;
- Vivência com IA conversacional, chatbots, automação de atendimento ou plataformas de integração, com fluência para explicar a diferença entre chatbots de fluxo e agentes de IA;
- Capacidade de discovery: fazer as perguntas certas, organizar cenários complexos e transformá-los em problemas claros e priorizados;
- Base técnica para desenhar soluções: APIs, integrações entre sistemas, arquitetura de soluções em nuvem e noções de LLMs;
- Comunicação e presença executiva: conversar com times técnicos e com decisores de negócio na mesma reunião;
- Franqueza e construção de relacionamentos: clareza para dizer o que é viável e o que não é, e parceria genuína com o Hunter e com a Consultoria.
➕ Requisitos Desejáveis:
- Experiência em players de chatbot, automação ou IA conversacional (por exemplo, plataformas conversacionais Enterprise);
- Vivência com o mercado segurador, consórcio ou serviços financeiros;
- Experiência com business case, ROI ou value engineering em vendas consultivas;
- Experiência com provas de conceito (POCs) e respostas a RFPs;
- Conhecimento de metodologias de venda consultiva (CustomerCentric Selling, MEDDPICC, Challenger);
- Inglês para leitura de documentação técnica.
💡 O que esperamos de você | Requisitos Comportamentais:
- Autogestão e adaptabilidade: autonomia para atuar em uma estrutura horizontal e vontade real de aprender e experimentar com IA no próprio trabalho.
📌 Modelo de Contratação: CLT ou PJ
🎁 Benefícios:
- Assistência médica;
- Assistência odontológica;
- VA/VR;
- Wellhub;
- Reembolso de quilometragem para visitas a clientes.
O que você achou desta vaga?
Carregando comentários...
Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Relações Públicas
A área de Relações Públicas (RP) é focada na gestão da reputação, imagem e comunicação de uma organização com seus diversos públicos de interesse (como clientes, investidores, colaboradores, mídia e comunidade). Profissionais de RP desenvolvem estratégias de comunicação corporativa, gerenciam o relacionamento com a imprensa (assessoria de imprensa), organizam eventos institucionais e atuam na prevenção e gestão de crises de imagem.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Fullstack
Desenvolvedores Fullstack são profissionais versáteis capazes de atuar tanto no frontend quanto no backend de aplicações web e mobile. Eles dominam múltiplas tecnologias e são capazes de construir produtos completos do início ao fim, desde a interface do usuário até a infraestrutura do servidor.
As principais habilidades incluem domínio de pelo menos uma stack completa (React/Vue/Angular + Node.js/PHP/Python/Java), banco de dados (SQL e NoSQL), APIs REST/GraphQL, versionamento com Git, CI/CD e conhecimento básico de infraestrutura (Docker, cloud). Arquitetura limpa, DDD e testes são diferenciadores importantes.
Desenvolvedores Fullstack são muito valorizados em startups e empresas que precisam de profissionais versáteis e autônomos. A área oferece oportunidades desde desenvolvedor júnior até arquiteto de software, com foco em entrega completa, visão holística do produto e capacidade de trabalhar em múltiplas camadas da aplicação.
Sobre a área de Content Writer
O Content Writer é o profissional responsável por criar conteúdo escrito de qualidade para sites, blogs, redes sociais e outras plataformas digitais. Ele combina habilidades de escrita com estratégia de conteúdo e SEO para atrair, engajar e converter audiências.
As principais habilidades incluem criação de conteúdo para blogs, landing pages, newsletters e redes sociais, pesquisa de palavras-chave, estratégia de conteúdo, calendário editorial e SEO writing. Conhecimento de WordPress, Surfer SEO, Ahrefs e ferramentas de analytics é diferencial.
Content Writers em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem criar conteúdo técnico acessível, evergreen content e conteúdo que gera tráfego orgânico. A área oferece oportunidades desde content writer júnior até head of content, com foco em qualidade, estratégia e performance de conteúdo.
Sobre a área Financeira
A área Financeira em empresas de tecnologia combina conhecimento tradicional de finanças com ferramentas digitais avançadas. Profissionais de FP&A, controlling e finanças corporativas são essenciais para a saúde financeira da organização.
As principais habilidades incluem modelagem financeira, análise de indicadores (MRR, ARR, LTV, CAC), ERP (SAP, Oracle) e ferramentas de BI. Certificações como CFA e CPA-20 são diferenciais.
O setor financeiro oferece oportunidades estáveis com salários competitivos, especialmente em fintechs e grandes empresas de tecnologia.
Sobre a área de Suporte Técnico
O Suporte Técnico é essencial para garantir a satisfação e retenção de clientes. Profissionais de suporte resolvem problemas técnicos, documentam soluções e identificam padrões que podem levar a melhorias no produto.
As principais habilidades incluem troubleshooting, atendimento ao cliente, documentação técnica, conhecimento de ITIL e ferramentas de ticketing (Zendesk, Freshdesk, Intercom).
O suporte técnico evoluiu de uma função reativa para proativa, com profissionais de alto nível atuando em Customer Engineering e Support Engineering.
Sobre a área de Blockchain
A área de Blockchain envolve o desenvolvimento e a implementação de registros distribuídos e seguros de transações (ledgers). Profissionais dessa área trabalham com o desenvolvimento de smart contracts (contratos inteligentes), criptografia, algoritmos de consenso e plataformas como Ethereum, Hyperledger e Solana, garantindo segurança e descentralização para diversos tipos de aplicações.
Comentários 0