Bdr - Business Development Representative
motim
Híbrido
São Paulo, SP, BR
Comercial
Gerente de Projetos
Product Manager
Relações Públicas
Score da Vaga
100 pontos
Modelo híbrido (+80)
Comercial (+10)
Gerente de Projetos (+10)
Product Manager (+10)
SOBRE A MOTIM
A MOTIM é uma consultoria de posicionamento e reputação com 10 anos de mercado, mais de 400 clientes atendidos e dezenas de contratos ativos. Ajudamos empresas a impulsionarem ideias pessoas e negócios por meio do fortalecimento da autoridade de marca via PR, posicionamento executivo e conteúdo de marca.
Nossos clientes são empresas com faturamento entre R$15M e R$150M+, lideradas por CEOs, CMOs e CROs que entendem que marca não é um acessório. A confiança gerada por uma marca com autoridade tem impacto real no negócio: valuation, ciclo de vendas, ticket médio, retenção, captação de investimento, atração de talentos. Uma marca forte catalisa todos esses processos.
Estamos estruturando nossa operação de prospecção ativa pela primeira vez. Você será o primeiro BDR da MOTIM - com playbook pronto, ferramentas definidas e canal direto com o CEO para refinar a abordagem em tempo real.
Qual será sua missão
Você será o motor do pipeline de novos negócios da MOTIM. Seu trabalho começa antes da reunião: você identifica as contas certas, monitora os sinais que criam urgência, executa cadências multicanal personalizadas - e-mail, LinkedIn, WhatsApp e ligação - e entrega reuniões qualificadas para o time comercial, liderado pelo CEO, fechar.
O ICP da MOTIM são CEOs, CMOs e CROs (e os cargos de liderança que influenciam esses ICPs) de empresas com alto faturamento e que já possuem investimento em marca. Não queremos ser a primeira agência do nosso cliente. Queremos ser a que faz (muito) melhor que a anterior. E o papel do BDR é despertar esse interesse nos ICPs para conhecerem a proposta da MOTIM.
Não é prospecção em volume - é prospecção cirúrgica, com research real por conta, personalização de copy e leitura de sinal para acertar o timing certo da abordagem.
Suas principais responsabilidades
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Construir e enriquecer listas de leads qualificados com base no ICP da MOTIM - empresas R$15M–R$150M+, cargos CEO, CMO e CRO (e os cargos de liderança que influenciam esses ICPs).
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Mapear e monitorar sinais e gatilhos de compra para abordar leads estratégicos de maneira personalizada.
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Executar as cadências do playbook de outbound da MOTIM com fidelidade - estrutura dia a dia, intervalos, copies e sequência de canais.
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Mapear periodicamente leads qualificados que esfriaram na base da MOTIM e construir novas abordagens com ângulos atualizados.
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Qualificar o lead na conversa de engajamento antes de transferir para o closer: validar ICP, urgência, cargo decisor e abertura para DBA.
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Executar e desenvolver estratégias de Social Selling via LinkedIn para aquecer, qualificar e converter leads em reuniões de diagnóstico para o time de vendas
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Propor ativamente melhorias nas cadências com base nos padrões de reply e objeções recebidos.
Requisitos essenciais:
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2 a 4 anos de experiência em outbound B2B estruturado, não apenas envio de e-mails, mas execução de cadências multicanal com ligação e LinkedIn.
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Experiência comprovada prospectando tomadores de decisão C-level ou diretores, não SDR de SMB ou leads de baixo ticket.
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Comunicação escrita avançada: capacidade de escrever copies de e-mail e LinkedIn com densidade de informação alta e baixo ruído de palavras.
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Conforto com ligação fria, inclusive para C-Suite. Não ter bloqueio de cold call é eliminatório.
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Organização e autodisciplina para trabalho 100% remoto ou híbrido (caso resida na região metropolitana de SP):
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Gestão de CRM e cumprimento de cadências sem supervisão diária.
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Familiaridade com Hubspot ou CRM equivalente.
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Português escrito e falado em nível executivo.
Diferenciais que somam pontos:
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Experiência em agência de PR, comunicação, marketing B2B ou consultoria de serviços.
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Histórico de prospecção para C-suite em setores de tecnologia, saúde, financeiro ou varejo premium..
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Conhecimento de ferramentas de automação de e-mail: Instantly, Outreach, Lemlist ou similar.
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Experiência com identificação de sinais via LinkedIn Sales Navigator, Crunchbase, RB2B ou Clearbit.
Se identificou? Vem impulsionar ideias, pessoas e negócios com a gente!
Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Gerente de Projetos
O Gerente de Projetos é o profissional responsável por planejar, executar e controlar projetos de ponta a ponta, garantindo que sejam entregues no prazo, dentro do orçamento e com a qualidade esperada. Com a crescente complexidade dos negócios, profissionais de gestão de projetos são fundamentais para o sucesso organizacional.
As principais habilidades incluem planejamento e cronograma, gestão de escopo, custos, riscos, qualidade e recursos, comunicação com stakeholders, liderança de equipes multifuncionais e uso de metodologias ágeis e tradicionais. Certificações como PMP, PRINCE2 e Six Sigma são diferenciadores importantes.
Gerentes de Projetos em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam méthodologies ágeis (Scrum, Kanban), ferramentas como Jira e MS Project, e conseguem entregar projetos complexos com eficiência. A área oferece oportunidades desde analista de projetos até diretor de PMO, com foco em execução, governança e valor de negócio.
Sobre a área de Product Manager
O Product Manager (PM) é o profissional responsável por definir a estratégia, visão e roadmap de um produto digital. Ele atua na interseção entre tecnologia, negócios e experiência do usuário (UX), liderando a descoberta (product discovery) e a entrega (delivery) de soluções que resolvem problemas reais de forma viável para a empresa.
As principais habilidades incluem discovery de produto, análise de dados e métricas (AARRR, NPS, LTV), pesquisa com usuários, estratégia de go-to-market, roadmapping, priorização estratégica e liderança por influência. Ferramentas como Amplitude, Mixpanel, Hotjar, Jira e Notion são fundamentais.
Product Managers desempenham um papel central no crescimento de startups, scale-ups e grandes empresas de tecnologia, tendo oportunidades de evolução para Product Leader, Head de Produto e Chief Product Officer (CPO).
Sobre a área de Relações Públicas
A área de Relações Públicas (RP) é focada na gestão da reputação, imagem e comunicação de uma organização com seus diversos públicos de interesse (como clientes, investidores, colaboradores, mídia e comunidade). Profissionais de RP desenvolvem estratégias de comunicação corporativa, gerenciam o relacionamento com a imprensa (assessoria de imprensa), organizam eventos institucionais e atuam na prevenção e gestão de crises de imagem.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área Financeira
A área Financeira em empresas de tecnologia combina conhecimento tradicional de finanças com ferramentas digitais avançadas. Profissionais de FP&A, controlling e finanças corporativas são essenciais para a saúde financeira da organização.
As principais habilidades incluem modelagem financeira, análise de indicadores (MRR, ARR, LTV, CAC), ERP (SAP, Oracle) e ferramentas de BI. Certificações como CFA e CPA-20 são diferenciais.
O setor financeiro oferece oportunidades estáveis com salários competitivos, especialmente em fintechs e grandes empresas de tecnologia.
Sobre a área de Backend
A área de Backend é responsável por toda a lógica do servidor, APIs, bancos de dados e infraestrutura que sustentam aplicações web e mobile. Profissionais de backend garantem que os sistemas sejam escaláveis, seguros e performáticos.
As principais habilidades incluem linguagens como PHP, Java, Python, Ruby, Go e Node.js, frameworks como Laravel, Spring Boot, Django e Express, bancos de dados (MySQL, PostgreSQL, MongoDB, Redis), arquitetura de software (clean architecture, DDD, microsserviços) e segurança de APIs (OAuth, JWT).
Desenvolvedores Backend em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam arquitetura de microsserviços, cloud computing e performance de alta escala. A área oferece oportunidades desde desenvolvedor júnior até arquiteto de software, com foco em escalabilidade, segurança e eficiência.
Sobre a área de Customer Success
Customer Success é a área responsável por garantir que os clientes atinjam seus objetivos ao usar o produto ou serviço. É uma função estratégica para retenção, expansão e satisfação do cliente.
As principais habilidades incluem gestão de contas, análise de churn, NPS, onboarding, upsell e cross-sell. Conhecimento de CS tools como Gainsight, Totango e ChurnZero é diferencial.
O CS está se tornando cada vez mais estratégico em empresas SaaS, com profissionais atuando diretamente no crescimento da receita recorrente (MRR/ARR).
Sobre a área de Business Intelligence
Business Intelligence (BI) é a área responsável por transformar dados brutos em informações estratégicas para tomada de decisão. Profissionais de BI constroem dashboards, relatórios e análises que ajudam as empresas a entender seu desempenho e identificar oportunidades de crescimento.
As principais habilidades incluem modelagem de dados (star schema, snowflake), ETL (extração, transformação e carga), SQL avançado, ferramentas de BI (Power BI, Tableau, Looker), data warehousing, KPIs e análise de métricas de negócio (MRR, churn, cohort). Conhecimento de dbt, Airflow e pipelines de dados é diferencial.
Profissionais de BI em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam data visualization, analytics engineering e conseguem traduzir dados complexos em insights acionáveis para o negócio. A área oferece oportunidades desde analista de BI até diretor de dados, com foco em tomada de decisão baseada em dados.
Sobre a área de Talent Acquisition
Talent Acquisition é a área estratégica responsável por atrair, selecionar e contratar os melhores profissionais para a organização. Diferente do recrutamento tradicional, o TA atua como parceiro estratégico do negócio, alinhando aquisição de talentos com os objetivos de longo prazo da empresa.
As principais habilidades incluem sourcing avançado, employer branding, análise de mercado de trabalho, gestão de pipeline de talentos e experiência do candidato (Candidate Experience). Ferramentas como LinkedIn Recruiter, ATS (Greenhouse, Lever, Ashby) e plataformas de assessments são essenciais.
Profissionais de TA em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam tech sourcing, workforce planning e métricas de recrutamento como time-to-hire e cost-per-hire.