Closer (São Paulo)
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Score da Vaga
90 pontosBuscamos um(a) Closer | Upsell para atuar junto ao GS Educação, frente estratégica do Grupo Studio voltada à comercialização de soluções educacionais e oportunidades conectadas ao universo tributário, societário e empresarial.
A posição será responsável por conduzir oportunidades comerciais até o fechamento, conectando as necessidades de empresários, investidores, advogados e profissionais do mercado às diferentes possibilidades disponíveis dentro do ecossistema Grupo Studio.
Mais do que comercializar um produto isolado, buscamos alguém capaz de compreender o momento de cada cliente, identificar oportunidades de evolução dentro do ecossistema, construir valor e conduzir a decisão comercial.
Principais responsabilidades
- Realizar reuniões comerciais com potenciais clientes e leads qualificados;
- Comercializar imersões, mentorias, cursos, plataformas educacionais e demais oportunidades do ecossistema;
- Apresentar oportunidades relacionadas aos universos tributário, societário e empresarial;
- Identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro da base;
- Realizar vendas consultivas, compreendendo o contexto, as necessidades e o momento de cada cliente;
- Realizar follow-ups de forma ativa e estruturada;
- Participar de eventos, imersões e ações comerciais presenciais;
- Acompanhar indicadores de conversão, receita e performance;
- Trabalhar de forma integrada com as áreas Comercial, Marketing, Eventos e demais frentes do Grupo Studio.
Competências e experiências
- Experiência em vendas consultivas e fechamento;
- Capacidade de conduzir negociações e trabalhar objeções;
- Capacidade de construir percepção de valor antes da discussão de preço;
- Comunicação segura, persuasiva e adaptável a diferentes perfis;
- Facilidade para se relacionar com empresários e tomadores de decisão;
- Orientação a metas, receita e resultados;
- Organização e disciplina na gestão de CRM e pipeline;
- Proatividade e consistência na condução de follow-ups;
- Facilidade para aprender e comercializar produtos e soluções complexas;
Requisitos
- Experiência prévia na área comercial nas frentes educacionais ou jurídicas;
- Vivência com negociação e fechamento de vendas;
- Experiência com metas e indicadores comerciais;
- Boa comunicação e capacidade de relacionamento;
- Disponibilidade para participação em eventos, imersões e atividades presenciais;
- Perfil orientado a resultados e geração de receita.
Será um diferencial
- Experiência com vendas high ticket;
- Vivência em educação executiva, cursos, mentorias, imersões ou plataformas;
- Experiência comercial B2B;
- Vivência nos mercados tributário, contábil, jurídico ou societário;
- Experiência com franquias;
- Atuação comercial em eventos corporativos;
- Experiência em vendas para empresários, investidores ou profissionais liberais.
O que você encontrará no Grupo Studio
- TotalPass;
- Clude Saúde, com acesso a programas de prevenção, médicos, nutricionistas e psicólogos;
- Telemedicina com Clínico Geral ilimitada;
- Telepsicologia e Telenutrição;
- Descontos em redes de farmácias parceiras;
- C4life: apoio psicológico, financeiro, social, jurídico e pet, com inclusão gratuita de dependentes.
Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Tech Recruiter
O Tech Recruiter é um profissional especializado em recrutar talentos de tecnologia, desde desenvolvedores até engenheiros de IA e profissionais de DevOps. Ele combina conhecimento técnico com habilidades de recrutamento para avaliar e atrair candidatos altamente qualificados.
As principais habilidades incluem technical screening, análise de perfis técnicos (GitHub, portfólios, blogs), conhecimento de stacks e arquiteturas de software, networking em comunidades tech e eventos. Domínio de ferramentas como LinkedIn Recruiter, Gem, Ashby e plataformas de teste técnico é diferencial.
Tech Recruiters são profissionais escassos e muito bem remunerados, especialmente aqueles que conseguem mapear e acessar talentos passivos em mercados competitivos como IA, engenharia de dados e cloud computing.
Sobre a área de Web Master
O Web Master é o profissional responsável pela manutenção, segurança e performance técnica de sites e aplicações web. Ele gerencia servidores, infraestrutura de hospedagem, monitoramento de uptime e garante que tudo funcione com rapidez e disponibilidade.
As principais habilidades incluem gestão de servidores (Apache, Nginx), hospedagem (AWS, Google Cloud, Azure), CDN (Cloudflare), SSL, DNS, segurança web (WAF, firewall), performance (Core Web Vitals, cache, compressão) e versionamento (Git, CI/CD). Conhecimento de Docker, WordPress, cPanel e monitoramento (Sentry, New Relic) é diferencial.
Web Masters em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam DevOps, SRE e conseguem garantir uptime e performance em escala. A área oferece oportunidades desde webmaster júnior até SRE e infrastructure engineer, com foco em confiabilidade, segurança e velocidade.
Sobre a área de Inteligência Artificial
A área de Inteligência Artificial é atualmente a que mais cresce no mercado de tecnologia. A revolução dos modelos generativos (GPT, Claude, Gemini) criou uma demanda massiva por profissionais especializados em IA.
As principais áreas de atuação incluem Machine Learning Engineering, MLOps, Prompt Engineering, AI Research e Applied AI. Python, TensorFlow, PyTorch e conhecimento de LLMs são skills essenciais.
Salários na área de IA são os mais altos do setor de tecnologia, com muitas oportunidades de trabalho remoto para empresas internacionais.
Sobre a área de Customer Success
Customer Success é a área responsável por garantir que os clientes atinjam seus objetivos ao usar o produto ou serviço. É uma função estratégica para retenção, expansão e satisfação do cliente.
As principais habilidades incluem gestão de contas, análise de churn, NPS, onboarding, upsell e cross-sell. Conhecimento de CS tools como Gainsight, Totango e ChurnZero é diferencial.
O CS está se tornando cada vez mais estratégico em empresas SaaS, com profissionais atuando diretamente no crescimento da receita recorrente (MRR/ARR).
Sobre a área de Design
A área de Design, especialmente UX/UI e Product Design, vivenciou um crescimento significativo nos últimos anos. Com a digitalização acelerada dos negócios, a demanda por profissionais que consigam criar experiências digitais intuitivas e agradáveis nunca foi tão alta.
Os principais skills incluem Figma, Sketch, Adobe XD, pesquisa com usuários, design thinking, prototipação e system design. Designers de produto são cada vez mais valorizados por seu impacto direto nos resultados de negócio.
O trabalho remoto abriu portas para designers brasileiros trabalharem para empresas globais, com salários competitivos em dólares e euros.
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