Executivo(A) De Vendas B2B Pleno - Gocase
gogroup
Híbrido
São Paulo, SP, BR
Comercial
Account Manager
Score da Vaga
100 pontos
Modelo híbrido (+80)
Comercial (+10)
Account Manager (+10)
Executivo(a) de Vendas B2B Pleno - Gocase
Resumo:
Responsável por prospectar, negociar e fechar contratos de venda B2B, com autonomia para conduzir negociações complexas e tickets de médio/alto valor. Atua de ponta a ponta na jornada do lead no CRM, com postura consultiva, foco em expansão de carteira e fortalecimento do LTV dos clientes.
Responsabilidades:
- Prospectar, negociar e fechar contratos de venda B2B, com foco em tickets de médio/alto valor.
- Manter ritmo diário de vendas, sustentando um fluxo previsível de fechamentos.
- Conduzir o lead do início ao fim da jornada no CRM (HubSpot), com autonomia sobre a cadência de follow-ups.
- Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades do cliente e propondo soluções de personalização de produtos.
- Gerenciar ativamente oportunidades de recompra e expansão da carteira.
- Trabalhar em sinergia com as áreas de operações, financeiro e logística para garantir entregas dentro dos prazos acordados.
- Antecipar e eliminar barreiras operacionais, negociando objeções de preço, prazo e escopo.
- Manter disciplina processual, com uso diário e correto do CRM, playbook e cadências estabelecidas.
Escolaridade:
- Ensino superior completo ou cursando.
Experiência:
- Mínimo de 2 anos em vendas consultivas B2B.
Competências Técnicas:
- Domínio em CRM, preferencialmente HubSpot, incluindo gestão de pipeline e forecast.
- Interesse e facilidade em trabalhar com ferramentas de Inteligência Artificial no dia a dia.
- Conhecimento em pacote Office/Google Workspace (Excel/Planilhas, e-mail, apresentações).
Competências Comportamentais:
- Atitude de dono, com disposição para "pôr a mão na massa" e resolver problemas.
- Perfil consultivo consolidado, com facilidade para ouvir o cliente e propor soluções sob medida.
- Habilidade em negociação complexa, com autonomia para conduzir ciclos de vendas mais longos.
- Organização e disciplina operacional, com perfil executor.
- Resiliência para lidar com objeções e sustentar previsibilidade de resultado.
- Comunicação verbal e escrita afiada, com postura confiante diante de decisores.
- Espírito de equipe, com disposição para apoiar o desenvolvimento de colegas mais juniores.
Modelo de Trabalho:
- Híbrido.
Horário de Trabalho:
- Segunda a quinta, das 8h às 18h; sexta, das 8h às 17h.
Benefícios:
- Remuneração competitiva e compatível com o mercado (CLT).
- Vale refeição/alimentação.
- Auxílio home office.
- Welhub.
- Plano de Saúde
- Plataforma Starbem.
- Onhappy.
- Day off na semana do aniversário.
- Licença maternidade estendida (6 meses).
- Licença paternidade estendida (20 dias).
- Desconto nos produtos.
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Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Account Manager
O Account Manager é o profissional responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com os clientes após a venda. Ele atua como parceiro estratégico, garantindo satisfação, retenção e crescimento da conta, conectando as necessidades do cliente com as soluções da empresa.
As principais habilidades incluem gestão de relacionamento, negociação, upsell e cross-sell, renovação de contratos, planejamento de contas, business reviews, análise de métricas (NPS, churn, LTV) e conhecimento de CRMs (Salesforce, HubSpot). Comunicação, empatia e visão de negócio são diferenciais fundamentais.
Account Managers em empresas de tecnologia e SaaS são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem aumentar a receita recorrente (MRR/ARR) através de expansão de contas e prevenção de churn. A área oferece oportunidades desde account executive até diretor de contas, com foco em relacionamento estratégico, crescimento de receita e sucesso do cliente.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Analista de Tráfego
O Analista de Tráfego (especialista em mídia paga/performance) é o profissional responsável por criar, gerenciar e otimizar campanhas de anúncios patrocinados em plataformas digitais como Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads e TikTok Ads. Ele acompanha métricas de conversão, analisa o retorno sobre investimento (ROAS), realiza testes A/B em anúncios e landing pages, e gerencia o orçamento de marketing para maximizar a captação de leads e vendas qualificadas.
Sobre a área de Ecommerce Manager
O Ecommerce Manager é o profissional responsável por toda a gestão estratégica e operacional de lojas virtuais e marketplaces. Ele lidera equipes, define estratégias de preço, promoção e catálogo, e acompanha a performance de vendas online em múltiplas plataformas.
As principais habilidades incluem gestão de catálogo, pricing dinâmico, campanhas sazonais (Black Friday, Cyber Monday), gestão de marketplace (Amazon, Mercado Livre, Shopee, Magalu), tráfego pago, CRO e gestão de equipe. Conhecimento de Shopify, VTEX, WooCommerce, Google Ads, Meta Ads e métricas de performance é diferencial.
Ecommerce Managers em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam gestão multi-marketplace, otimização de checkout e estratégias de mobile commerce. A área oferece oportunidades desde gerente de ecommerce até diretor de vendas online, com foco em receita, experiência do cliente e crescimento.
Sobre a área de Product Manager
O Product Manager (PM) é o profissional responsável por definir a estratégia, visão e roadmap de um produto digital. Ele atua na interseção entre tecnologia, negócios e experiência do usuário (UX), liderando a descoberta (product discovery) e a entrega (delivery) de soluções que resolvem problemas reais de forma viável para a empresa.
As principais habilidades incluem discovery de produto, análise de dados e métricas (AARRR, NPS, LTV), pesquisa com usuários, estratégia de go-to-market, roadmapping, priorização estratégica e liderança por influência. Ferramentas como Amplitude, Mixpanel, Hotjar, Jira e Notion são fundamentais.
Product Managers desempenham um papel central no crescimento de startups, scale-ups e grandes empresas de tecnologia, tendo oportunidades de evolução para Product Leader, Head de Produto e Chief Product Officer (CPO).
Sobre a área de Relações Públicas
A área de Relações Públicas (RP) é focada na gestão da reputação, imagem e comunicação de uma organização com seus diversos públicos de interesse (como clientes, investidores, colaboradores, mídia e comunidade). Profissionais de RP desenvolvem estratégias de comunicação corporativa, gerenciam o relacionamento com a imprensa (assessoria de imprensa), organizam eventos institucionais e atuam na prevenção e gestão de crises de imagem.
Sobre a área de Backend
A área de Backend é responsável por toda a lógica do servidor, APIs, bancos de dados e infraestrutura que sustentam aplicações web e mobile. Profissionais de backend garantem que os sistemas sejam escaláveis, seguros e performáticos.
As principais habilidades incluem linguagens como PHP, Java, Python, Ruby, Go e Node.js, frameworks como Laravel, Spring Boot, Django e Express, bancos de dados (MySQL, PostgreSQL, MongoDB, Redis), arquitetura de software (clean architecture, DDD, microsserviços) e segurança de APIs (OAuth, JWT).
Desenvolvedores Backend em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam arquitetura de microsserviços, cloud computing e performance de alta escala. A área oferece oportunidades desde desenvolvedor júnior até arquiteto de software, com foco em escalabilidade, segurança e eficiência.
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