[Banco De Talentos] - Executivo De Vendas Sênior | Especialista De Vendas - Comercial Marketing Influência
rankmyapp
Híbrido
São Paulo, SP, BR
Analista de Negócios
Score da Vaga
90 pontos
Modelo híbrido (+80)
Analista de Negócios (+10)
Executivo de Vendas Sênior e/ou Especialista de Vendas (Banco de Talentos) - Segmento Marketing Influência
Esta é uma oportunidade para integrar nosso banco de talentos para o cargo de Executivo de Vendas Sênior e/ou Especialista de Vendas — ou seja, não se trata de uma vaga aberta neste momento. Nosso objetivo é conhecer profissionais com esse perfil e manter conexão para futuras oportunidades alinhadas.
A posição é híbrida, com necessidade de residência em São Paulo (capital ou região metropolitana), devido a eventuais visitas a clientes e participação em eventos presenciais.
Buscamos profissionais que atuem de forma estratégica na gestão de contas, garantindo que os clientes utilizem dados no dia a dia para gerar valor, retenção e crescimento de receita.
A atuação está voltada para Hunter 100% para empresas B2B.
Se o seu perfil fizer sentido para futuras posições, entraremos em contato 💙
Para o seu bem-estar:
- Vale Refeição
- Auxílio Home Office + equipamentos fornecidos
- Descanso remunerado após 1 ano
- Bonificação de fim de ano
- Plano de Saúde (coparticipação)
- Plano Odontológico (sem coparticipação)
- Auxílio creche / babá
- Licença maternidade (inclusive para PJ)
- Seguro de Vida
- WellHub - Gympass
- Plano de desenvolvimento e crescimento
Seu impacto
Você será responsável por impulsionar a geração de novos negócios da Digital Influencers, atuando de forma estratégica na prospecção e desenvolvimento de contas. Terá papel fundamental no fortalecimento da operação comercial, contribuindo com insights, previsibilidade de pipeline e relacionamento com clientes e parceiros, além de representar a empresa em eventos e palestras.
Sobre o Rank
Um ecossistema com frentes de negócios voltadas para área de marketing, presença de marcas nas IAs, marketing orgânico, mídia de performance e marketing de influência.
O que você vai fazer
- Atuar como hunter, realizando prospecção ativa e abertura de novas contas;
- Gerenciar o ciclo completo de vendas, da identificação da oportunidade até a assinatura do contrato;
- Conduzir diagnósticos consultivos, entendendo dores e oportunidades dos clientes;
- Criar e apresentar propostas comerciais personalizadas;
- Realizar reuniões e apresentações de alto impacto, online e presenciais;
- Desenvolver relacionamento com parceiros e potenciais clientes;
- Gerenciar o pipeline no HubSpot, garantindo organização e previsibilidade;
- Trabalhar em conjunto com Marketing e BDRs/SDRs na geração de oportunidades qualificadas;
- Contribuir com melhorias e insights para fortalecimento do processo comercial;
- Participar de eventos da Rank como palestrante.
O que buscamos - obrigatório
- Residir em São Paulo capital ou regiões próximas devido ao modelo híbrido (2x por semana no escritório);
- Mínimo de 4 anos de experiência em vendas B2B consultivas, preferencialmente em tecnologia, SaaS ou serviços de alto ticket;
- Perfil hunter, com histórico de superação de metas e gestão do próprio funil;
- Experiência em negociação estratégica e relacionamento com decisores;
- Perfil analítico, organizado e orientado a dados;
- Excelente comunicação, influência e storytelling comercial;
- Conhecimento em metodologias de vendas consultivas como SPIN, BANT ou similares;
- Vivência com HubSpot;
- Facilidade para conduzir reuniões, apresentações e palestras em eventos.
-
Conhecimento em Marketing de influência, preferencialmente experiência de ao menos 03 anos na área
Diferenciais (não obrigatórios)
- Experiência em empresas de MarTech, AdTech ou DataTech, atuando em ambientes voltados para tecnologia, marketing digital, mídia ou análise de dados.
- Inglês avançado, com capacidade para participar de reuniões, conduzir apresentações, negociar com clientes e interpretar materiais técnicos e comerciais em inglês.
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Sobre a área de Analista de Negócios
O Analista de Negócios (BA) é o profissional responsável por identificar problemas, oportunidades e soluções em processos organizacionais, atuando como ponte entre as áreas de negócio e a equipe de desenvolvimento de tecnologia. Ele realiza o levantamento e especificação de requisitos, mapeia fluxos de valor, desenha processos futuros e ajuda a garantir que as entregas de software estejam alinhadas com as metas estratégicas da empresa.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de UX
A área de User Experience (UX) Design é focada em otimizar a experiência geral do usuário ao interagir com um produto ou serviço. Profissionais de UX realizam pesquisas com usuários (UX Research), mapeiam jornadas, criam wireframes, realizam testes de usabilidade e definem fluxos de navegação para garantir que o produto seja intuitivo, útil e atenda às necessidades reais dos usuários.
Sobre a área de Analista de Automação
O Analista de Automação é o profissional responsável por identificar oportunidades de otimização de processos e desenvolver fluxos automatizados (RPA, scripts ou integrações). Ele mapeia atividades manuais e repetitivas em diversas áreas da empresa e constrói soluções de automação utilizando plataformas de low-code/no-code (como Zapier, Make, Power Automate, n8n) ou ferramentas de RPA (como UiPath), promovendo ganho de eficiência operacional e redução de erros.
Sobre a área de Engenheiro de Automação
O Engenheiro de Automação é o profissional responsável por projetar, desenvolver e implementar soluções que automatizam processos manuais e repetitivos em TI, infraestrutura, testes e operações. Ele combina conhecimento de programação com visão de DevOps e SRE para eliminar tarefas manuais e aumentar a eficiência operacional.
As principais habilidades incluem Infrastructure as Code (Terraform, Ansible, Pulumi), CI/CD (Jenkins, GitHub Actions, GitLab CI), automação de testes (Selenium, Cypress, Playwright), automação de rede (Netconf, SDN), RPA (UiPath, Power Automate) e scripting (Python, Bash, PowerShell). Conhecimento de Kubernetes, GitOps (ArgoCD, Flux) e plataforma de automação é diferencial.
Engenheiros de Automação em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem criar pipelines de deploy automatizados, infraestrutura auto-healing e plataformas internas de desenvolvimento (IDP). A área oferece oportunidades desde automation engineer júnior até automation architect e head of automation.
Sobre a área de Ecommerce Analyst
O Ecommerce Analyst é o profissional responsável por analisar dados de vendas online, comportamento do comprador e performance de lojas virtuais para guiar decisões estratégicas. Ele combina análise de dados com conhecimento de ecommerce para otimizar conversão, ticket médio e retorno sobre investimento.
As principais habilidades incluem Google Analytics (GA4), Hotjar, análise de funil de conversão, cohort analysis, segmentação de clientes, análise de pricing e métricas de ecommerce (CAC, CLV, AOV, taxa de conversão). Conhecimento de SQL, Power BI, Google Tag Manager e plataformas como Shopify e VTEX é diferencial.
Ecommerce Analysts em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem transformar dados de comportamento de compra em insights acionáveis para aumentar receita e reduzir abandono de carrinho. A área oferece oportunidades desde analista júnior até analytics manager de ecommerce.
Sobre a área de Product Manager
O Product Manager (PM) é o profissional responsável por definir a estratégia, visão e roadmap de um produto digital. Ele atua na interseção entre tecnologia, negócios e experiência do usuário (UX), liderando a descoberta (product discovery) e a entrega (delivery) de soluções que resolvem problemas reais de forma viável para a empresa.
As principais habilidades incluem discovery de produto, análise de dados e métricas (AARRR, NPS, LTV), pesquisa com usuários, estratégia de go-to-market, roadmapping, priorização estratégica e liderança por influência. Ferramentas como Amplitude, Mixpanel, Hotjar, Jira e Notion são fundamentais.
Product Managers desempenham um papel central no crescimento de startups, scale-ups e grandes empresas de tecnologia, tendo oportunidades de evolução para Product Leader, Head de Produto e Chief Product Officer (CPO).
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