Analista De Sdr | Recife Pe
nstech
Híbrido
Recife, PE, BR
Comercial
Score da Vaga
90 pontos
Modelo híbrido (+80)
Comercial (+10)
A nstech é a maior plataforma de tecnologia e softwares para logística e supply chain da América Latina. Ela conecta toda a cadeia de transporte — embarcadores, transportadoras, corretores e motoristas — em um único ecossistema digital para tornar as operações mais eficientes, seguras e econômicas.
A Fusion faz parte desse ecossistema com soluções que apoiam a gestão e a evolução de processos logísticos, contribuindo para mais eficiência, controle e inteligência operacional. Aqui, buscamos profissionais que queiram construir em conjunto, aprender continuamente e gerar impacto em um setor essencial para empresas e pessoas.
Responsabilidades e atribuições
- Prospecção de Leads
- Identificar e abordar potenciais clientes (leads) por diferentes canais (telefone, e-mail, redes sociais, WhatsApp, entre outros).
- Realizar pesquisas para entender o perfil do cliente ideal (ICP).
- Qualificação de Oportunidades
- Conduzir conversas consultivas para entender as dores, desafios e necessidades do lead.
- Aplicar critérios de qualificação (como BANT, GPCT ou SPIN Selling).
- Verificar o fit entre o lead e a solução da empresa.
- Agendamento de Reuniões
- Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas (Closer / Executivo de Vendas).
- Garantir que os leads estejam prontos e informados para uma reunião produtiva.
- Gestão do Funil de Pré-vendas
- Manter o CRM atualizado com todas as interações realizadas.
- Acompanhar indicadores como taxa de conversão, número de leads qualificados e produtividade.
- Trabalhar em sinergia com o time de marketing e vendas para feedback e alinhamento de estratégia.
- Follow-ups Estratégicos
- Realizar acompanhamentos com leads que não estavam prontos no primeiro contato.
- Nutrir relacionamentos com leads até o momento ideal de abordagem comercial.
- Colaboração e Aprendizado Contínuo
- Participar de treinamentos sobre produto, mercado e técnicas de venda. -
- Compartilhar boas práticas e aprendizados com o time.
- Contribuir com ideias para otimização dos processos de prospecção e qualificação.
Requisitos e qualificações
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Ensino médio completo (superior em andamento ou concluído será diferencial)
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Experiência prévia em pré-vendas, SDR, telemarketing ativo ou prospecção
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Boa comunicação verbal e escrita
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Organização e disciplina para gestão de atividades
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Familiaridade com CRM (ex.: Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares)
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Capacidade de trabalhar com metas e indicadores
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Conhecimento básico de funil de vendas e qualificação de lead
Diferenciais
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Experiência em vendas B2B
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Vivência com metodologias de qualificação (SPIN, BANT, GPCT etc.)
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Experiência em prospecção multicanal (ligação, WhatsApp, e-mail, LinkedIn)
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Conhecimento em ferramentas de automação de vendas
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Experiência no segmento da empresa (ex.: logística, tecnologia, SaaS)
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Ensino superior completo ou em andamento em áreas correlatas
Benefícios
- Convênio médico, conforme política vigente;
- Plano odontológico,, conforme política vigente;
- Ticket refeição;
- Wellhub/Gympass;
- Zenklub: duas consultas mensais sem custo;
- Seguro de vida sem custo;
- Auxílio funeral sem custo.
Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Dados
A área de Dados passou por uma transformação radical com a ascensão da Inteligência Artificial Generativa. Profissionais de dados são fundamentais para tomada de decisão baseada em evidências em todas as indústrias.
As principais especializações incluem Data Engineering, Data Science, Business Intelligence, Machine Learning Engineering e Analytics. Ferramentas como SQL, Python, Spark, dbt e plataformas de cloud (AWS, GCP, Azure) são essenciais.
O mercado de dados continua com alta demanda e salários entre os mais competitivos do setor de tecnologia, com muitas oportunidades para trabalho remoto.
Sobre a área de Analista de Sistemas
O Analista de Sistemas é o profissional responsável por analisar, projetar e implementar soluções de tecnologia que atendam às necessidades do negócio. Ele atua como ponte entre as área de negócio e o time de desenvolvimento, garantindo que os sistemas entreguem valor real para a organização.
As principais habilidades incluem levantamento e análise de requisitos, modelagem de processos (BPMN), modelagem de dados, documentação técnica e funcional, integração de sistemas (APIs, microsserviços), e conhecimento de ERPs e CRMs. Ferramentas como Jira, Confluence, Visio e plataformas de gestão de projetos são essenciais.
Analistas de Sistemas em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam análise de requisitos ágeis (user stories, backlog), integração de sistemas e arquitetura de soluções. A área oferece oportunidades desde analista júnior até arquiteto de soluções, com foco em eficiência, qualidade e inovação tecnológica.
Sobre a área de Comunicação
A área de Comunicação é estratégica para construir e manter a imagem institucional de uma empresa. Engloba comunicação corporativa, interna e externa, relações públicas, assessoria de imprensa e gestão de reputação. Profissionais de comunicação são responsáveis por transmitir mensagens consistentes que fortalecem a marca empregadora e o posicionamento no mercado.
As principais habilidades incluem escrita estratégica, planejamento de comunicação, gestão de crise, media relations, produção de conteúdo corporativo, organização de eventos e comunicação digital. Conhecimento de ferramentas como CRMs de comunicação, plataformas de distribuição de release e monitoramento de mídia (Meltwater, Cision) é diferencial.
Comunicadores corporativos em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam change communication, employee engagement e digital communication. A área oferece oportunidades em startups, scale-ups e grandes corporações, com foco em storytelling, cultura organizacional e comunicação de inovação.
Sobre a área de Blockchain
A área de Blockchain envolve o desenvolvimento e a implementação de registros distribuídos e seguros de transações (ledgers). Profissionais dessa área trabalham com o desenvolvimento de smart contracts (contratos inteligentes), criptografia, algoritmos de consenso e plataformas como Ethereum, Hyperledger e Solana, garantindo segurança e descentralização para diversos tipos de aplicações.
Sobre a área de Cloud Solutions
A área de Cloud Solutions é responsável por projetar, implementar e gerenciar infraestrutura e serviços em nuvem (AWS, Azure, GCP) para empresas. Profissionais de cloud arquitetam soluções escaláveis, seguras e otimizadas em custo, desde migrações de data centers até arquiteturas serverless e multi-cloud.
As principais habilidades incluem IaC (Terraform, CloudFormation), containers (Docker, Kubernetes), serverless (Lambda, Cloud Functions), bancos de dados gerenciados (RDS, DynamoDB, BigQuery), redes cloud (VPC, CDN, load balancer) e segurança (IAM, WAF, KMS). Conhecimento de FinOps, cloud governance e certificações AWS/Azure/GCP é diferencial.
Profissionais de Cloud Solutions em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam arquiteturas multi-cloud, FinOps e conseguem otimizar custos enquanto mantêm performance e segurança. A área oferece oportunidades desde cloud engineer até cloud solutions architect, head of cloud e chief cloud architect.