Inside Sales Closer - Sp São Paulo | Afirmativa Para Pcd
nstech
Híbrido
São Paulo, SP, BR
Comercial
Score da Vaga
90 pontos
Modelo híbrido (+80)
Comercial (+10)
A nstech é a maior plataforma de tecnologia e softwares para logística e supply chain da América Latina. Ela conecta toda a cadeia de transporte — embarcadores, transportadoras, corretores e motoristas — em um único ecossistema digital para tornar as operações mais eficientes, seguras e econômicas.
A Buonny faz parte desse ecossistema com soluções voltadas à gestão de risco, tecnologia embarcada, monitoramento, rastreamento, telemetria e prevenção de perdas, apoiando clientes em operações críticas e estratégicas. Aqui, buscamos pessoas com senso de responsabilidade, colaboração e vontade
de gerar impacto real na segurança logística.
Principais Responsabilidades
- Atuar na prospecção, qualificação, negociação e fechamento de vendas, por meio de estratégias Inbound e Outbound.
- Identificar as necessidades dos clientes e apresentar soluções que gerem valor e contribuam para o sucesso do negócio.
- Realizar contato com leads, conduzir follow-ups estratégicos e superar objeções para maximizar a conversão em vendas.
- Prospectar novos clientes por meio de cold calls, cold emails e social selling.
- Qualificar oportunidades e avaliar o potencial e a intenção de compra dos leads.
- Garantir o cumprimento dos SLAs de atendimento e seguir o fluxo comercial estabelecido.
- Manter todas as informações e interações devidamente registradas e atualizadas no CRM.
- Conduzir negociações consultivas, fortalecendo o relacionamento com o cliente e garantindo uma excelente experiência durante todo o processo comercial.
Diferenciais
- Experiência no segmento de seguro de cargas, transportes, logística ou gerenciamento de riscode cargas;
- Conhecimento sobre transportadoras, embarcadores, corretoras de seguros ou operaçõeslogísticas;
- Experiência com CRM, especialmente HubSpot;
- Vivência em operações de telemarketing, televendas ou atendimento comercial focado emvendas por telefone; Experiência com vendas consultivas de serviços;
- Conhecimento em indicadores como taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas, receita eatingimento de metas.
Diferenciais
- Proatividade;
- Senso de urgência;
- Persistência e capacidade de acompanhamento;
- Comunicação clara e persuasiva;
- Foco em metas e resultados;
- Organização e disciplina comercial;
- Facilidade para trabalhar com diferentes perfis de clientes;
- Capacidade de atuar com alto volume de contatos e oportunidades;
- Trabalho em equipe e colaboração;
- Resiliência diante de objeções e negociações mais complexas.
Benefícios
- Convênio médico , conforme política vigente;
- Plano odontológico, conforme política vigente;
- Ticket refeição.
- Wellhub/Gympass.
- Zenklub: duas consultas mensais sem custo.
- Seguro de vida sem custo.
- Auxílio funeral sem custo.
Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Inteligência Artificial
A área de Inteligência Artificial é atualmente a que mais cresce no mercado de tecnologia. A revolução dos modelos generativos (GPT, Claude, Gemini) criou uma demanda massiva por profissionais especializados em IA.
As principais áreas de atuação incluem Machine Learning Engineering, MLOps, Prompt Engineering, AI Research e Applied AI. Python, TensorFlow, PyTorch e conhecimento de LLMs são skills essenciais.
Salários na área de IA são os mais altos do setor de tecnologia, com muitas oportunidades de trabalho remoto para empresas internacionais.
Sobre a área de Office Suite
O domínio de Office Suite é uma habilidade essencial para profissionais de diversas áreas. Microsoft Excel, Word, PowerPoint e Outlook são ferramentas fundamentais no dia a dia corporativo, enquanto Google Workspace e outras soluções colaborativas ganham espaço cada vez maior.
As principais habilidades incluem Excel avançado (fórmulas, tabelas dinâmicas, Power Query, VBA/Macros), Word (formatação, mala direta, estilos), PowerPoint (design de apresentações, animações), Outlook (gestão de email e calendário), e ferramentas colaborativas como Google Sheets, Notion e Airtable.
Profissionais com domínio avançado de Office Suite são valorizados em áreas administrativas, financeiras, de dados e operacionais. Certificações como Microsoft Office Specialist (MOS) são diferenciais importantes. A combinação de Excel avançado com habilidades de análise de dados é uma das competências mais requisitadas do mercado.
Sobre a área de Gerente de Projetos
O Gerente de Projetos é o profissional responsável por planejar, executar e controlar projetos de ponta a ponta, garantindo que sejam entregues no prazo, dentro do orçamento e com a qualidade esperada. Com a crescente complexidade dos negócios, profissionais de gestão de projetos são fundamentais para o sucesso organizacional.
As principais habilidades incluem planejamento e cronograma, gestão de escopo, custos, riscos, qualidade e recursos, comunicação com stakeholders, liderança de equipes multifuncionais e uso de metodologias ágeis e tradicionais. Certificações como PMP, PRINCE2 e Six Sigma são diferenciadores importantes.
Gerentes de Projetos em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam méthodologies ágeis (Scrum, Kanban), ferramentas como Jira e MS Project, e conseguem entregar projetos complexos com eficiência. A área oferece oportunidades desde analista de projetos até diretor de PMO, com foco em execução, governança e valor de negócio.
Sobre a área de Analista de SEO
O Analista de SEO é o profissional responsável por otimizar sites para mecanismos de busca, aumentando a visibilidade orgânica e o tráfego qualificado. Com a crescente importância do marketing digital, profissionais de SEO são fundamentais para qualquer estratégia de presença online.
As principais habilidades incluem SEO on-page e off-page, SEO técnico, pesquisa de palavras-chave, auditoria SEO, link building, criação de conteúdo otimizado e análise de métricas. Ferramentas como Google Search Console, Google Analytics, Ahrefs, Semrush, Moz e Screaming Frog são essenciais para o dia a dia.
Analistas de SEO em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam SEO técnico, Core Web Vitals e estratégias de conteúdo baseadas em dados. A área oferece oportunidades desde analista júnior até diretor de SEO, com foco em crescimento orgânico, autoridade de domínio e retorno sobre investimento.
Sobre a área de Account Manager
O Account Manager é o profissional responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com os clientes após a venda. Ele atua como parceiro estratégico, garantindo satisfação, retenção e crescimento da conta, conectando as necessidades do cliente com as soluções da empresa.
As principais habilidades incluem gestão de relacionamento, negociação, upsell e cross-sell, renovação de contratos, planejamento de contas, business reviews, análise de métricas (NPS, churn, LTV) e conhecimento de CRMs (Salesforce, HubSpot). Comunicação, empatia e visão de negócio são diferenciais fundamentais.
Account Managers em empresas de tecnologia e SaaS são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem aumentar a receita recorrente (MRR/ARR) através de expansão de contas e prevenção de churn. A área oferece oportunidades desde account executive até diretor de contas, com foco em relacionamento estratégico, crescimento de receita e sucesso do cliente.