Account Executive - Pleno
solucx
Híbrido
São José dos Campos, SP, BR
Comercial
Account Manager
Score da Vaga
100 pontos
Modelo híbrido (+80)
Comercial (+10)
Account Manager (+10)
Sobre a posição
Estamos buscando uma pessoa comercial, relacional e comunicativa, que goste de desafios e tenha energia para conquistar novos clientes.
Como Account Executive, você será responsável por conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a identificação e prospecção de novas oportunidades até a negociação e fechamento de negócios.
O foco da posição é 100% aquisição de novos clientes, construindo relacionamentos, entendendo as necessidades do mercado e apresentando soluções que gerem valor para cada negócio.
Principais responsabilidades
-
Realizar a prospecção ativa de novos clientes e oportunidades de negócio;
-
Identificar empresas e contatos com potencial para as soluções da SoluCX;
-
Construir relacionamento com diferentes perfis de clientes, incluindo influenciadores e decisores;
-
Realizar reuniões comerciais para entender necessidades, desafios e oportunidades;
-
Conduzir o processo de vendas de ponta a ponta, desde a prospecção até o fechamento;
-
Realizar apresentações e demonstrações das soluções da SoluCX;
-
Desenvolver propostas comerciais e conduzir negociações;
-
Fazer follow-up das oportunidades e garantir a evolução do pipeline;
-
Gerenciar indicadores comerciais, como pipeline, forecast, conversão e vendas;
-
Utilizar dados e informações de mercado para identificar oportunidades e melhorar a estratégia comercial;
-
Acompanhar movimentos da concorrência e tendências do mercado;
-
Utilizar Inteligência Artificial e ferramentas digitais para otimizar a rotina comercial, aumentando produtividade e eficiência;
-
Registrar e manter as informações das oportunidades atualizadas no CRM.
O que buscamos
Procuramos uma pessoa que tenha perfil hunter e goste genuinamente de conquistar novos negócios.
Esperamos alguém que seja:
-
Muito comunicativo e relacional, com facilidade para criar conexões;
-
Bom ouvinte e capaz de fazer perguntas para entender verdadeiramente o cliente;
-
Persuasivo, sem perder uma abordagem consultiva;
-
Proativo e com iniciativa para abrir portas e gerar novas oportunidades;
-
Orientado a resultados e confortável com metas;
-
Organizado para acompanhar múltiplas oportunidades e ciclos de vendas;
-
Resiliente diante de negociações e recusas;
-
Com boa capacidade de negociação e resolução de problemas;
-
Curioso e interessado em entender o negócio do cliente;
-
Confortável em utilizar tecnologia para melhorar sua produtividade.
Requisitos
-
Experiência de aproximadamente 3 anos na área comercial, em vendas B2B;
-
Experiência comprovada com prospecção e aquisição de novos clientes;
- Resida em São Paulo Capital (próximidades) ou Vale do Paraíba;
-
Vivência com vendas consultivas e negociação;
-
Conhecimento de CRM e gestão de pipeline;
-
Conhecimento de metodologias de vendas, como SPIN Selling;
-
Experiência com vendas complexas B2B de tecnologia ou SaaS;
-
Experiência no segmento de tecnologia/SaaS;
-
Formação no ensino superior em andamento ou concluída.
Diferenciais
-
Domínio de ferramentas de CRM;
-
Experiência utilizando IA aplicada à rotina comercial;
-
Histórico de atingimento de metas e geração de novos negócios.
O que você achou desta vaga?
Carregando comentários...
Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Account Manager
O Account Manager é o profissional responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com os clientes após a venda. Ele atua como parceiro estratégico, garantindo satisfação, retenção e crescimento da conta, conectando as necessidades do cliente com as soluções da empresa.
As principais habilidades incluem gestão de relacionamento, negociação, upsell e cross-sell, renovação de contratos, planejamento de contas, business reviews, análise de métricas (NPS, churn, LTV) e conhecimento de CRMs (Salesforce, HubSpot). Comunicação, empatia e visão de negócio são diferenciais fundamentais.
Account Managers em empresas de tecnologia e SaaS são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem aumentar a receita recorrente (MRR/ARR) através de expansão de contas e prevenção de churn. A área oferece oportunidades desde account executive até diretor de contas, com foco em relacionamento estratégico, crescimento de receita e sucesso do cliente.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Relações Públicas
A área de Relações Públicas (RP) é focada na gestão da reputação, imagem e comunicação de uma organização com seus diversos públicos de interesse (como clientes, investidores, colaboradores, mídia e comunidade). Profissionais de RP desenvolvem estratégias de comunicação corporativa, gerenciam o relacionamento com a imprensa (assessoria de imprensa), organizam eventos institucionais e atuam na prevenção e gestão de crises de imagem.
Sobre a área de Marketing Digital
O Marketing Digital é uma área em permanente expansão, impulsionada pelo crescimento do e-commerce e pela necessidade de presença digital forte. Profissionais de marketing dominam ferramentas como Google Ads, Meta Ads, HubSpot, Google Analytics e plataformas de automação.
As especializações mais procuradas incluem Growth Marketing, Performance, SEO, Marketing de Conteúdo e Growth Hacking. A combinação de criatividade com análise de dados é o diferencial mais valorizado no mercado.
O mercado oferece oportunidades tanto em agências quanto em empresas de tecnologia, com salários competitivos e possibilidade de trabalho remoto.
Sobre a área de Frontend
A área de Frontend é responsável por criar as interfaces visuais com as quais os usuários interagem em sites e aplicações web. Profissionais de frontend combinam habilidades técnicas com design para entregar experiências digitais intuitivas, responsivas e acessíveis.
As principais habilidades incluem HTML, CSS, JavaScript/TypeScript, frameworks como React, Angular e Vue, ferramentas de build (Webpack, Vite), CSS (Tailwind, Sass), testes (Jest, Cypress) e conhecimento de performance web e acessibilidade (WCAG). Familiaridade com design systems e componentes reutilizáveis é diferencial.
Desenvolvedores Frontend em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam React, Next.js, performance web e acessibilidade. A área oferece oportunidades desde desenvolvedor júnior até arquiteto frontend, com foco em experiência do usuário, performance e qualidade de código.
Sobre a área de QA e Testes
QA e Testes de Software são fundamentais para garantir a qualidade e confiabilidade de aplicações. Profissionais de QA garantem que o produto entregue atenda aos requisitos e esteja livre de defeitos críticos.
As principais habilidades incluem testes manuais e automatizados, Selenium, Cypress, Playwright, Postman, JMeter e conhecimento de pipelines CI/CD. Testes de performance e segurança são diferenciais.
Com a adoção de DevOps e deploy contínuo, a demanda por QAs automatizadores e SDETs continua crescendo.
Sobre a área de Desenvolvimento
A área de Desenvolvimento de Software é uma das mais dinâmicas e em constante evolução no mercado de trabalho. Profissionais dessa área são responsáveis por criar, manter e otimizar aplicações web, mobile e desktop que impactam milhões de usuários diariamente.
As principais linguagens e frameworks incluem JavaScript (React, Node.js, Vue.js), Python (Django, Flask), Java (Spring), PHP (Laravel) e TypeScript. A demanda por desenvolvedores full-stack continua crescendo, especialmente em empresas de tecnologia e startups.
Salários variam de R$ 3.000 (júnior) a R$ 20.000+ (sênior), com oportunidades crescentes para trabalho remoto e freelance internacional.
Comentários 0