Executivo De Alianças Estratégicas
ctctech
Híbrido
São Paulo, SP, BR
Sem Categoria
Score da Vaga
80 pontos
Modelo híbrido (+80)
Liderar o desenvolvimento, a ativação e a monetização de alianças estratégicas com provedores de Cloud Computing, transformando parcerias em oportunidades comerciais, geração de pipeline, crescimento de receita e desenvolvimento de ofertas conjuntas para as unidades de negócios da CTC Tech.
O foco inicial será o desenvolvimento da parceria com a Magalu Cloud, seguido pela expansão das alianças com AWS, Microsoft Azure e Google Cloud.
Principais responsabilidades
-
Desenvolver e gerenciar alianças estratégicas com provedores de nuvem, priorizando Magalu Cloud, AWS, Microsoft Azure e Google Cloud.
-
Estabelecer relacionamentos executivos com as áreas de canais, parcerias e vendas dos provedores de tecnologia.
-
Estruturar e executar planos conjuntos de negócios (Joint Business Plans), com definição de metas, iniciativas comerciais e acompanhamento de resultados.
-
Identificar oportunidades de vendas conjuntas (co-sell), geração de demanda, mapeamento de contas (account mapping) e desenvolvimento de novos negócios.
-
Atuar em conjunto com as equipes comerciais das unidades de negócios IT Solutions e Digital para originar e acelerar oportunidades comerciais.
-
Desenvolver estratégias de entrada no mercado (Go-to-Market) para ofertas de Cloud Migration, Managed Cloud Services, FinOps, Modernização de Aplicações, Dados e Inteligência Artificial.
-
Identificar oportunidades para posicionar as soluções proprietárias da CTC Tech, especialmente Lya Health, Fastcomm e Selfpass, nos ecossistemas dos parceiros.
-
Negociar e viabilizar benefícios dos programas de parceria, incluindo incentivos comerciais, funding, créditos, capacitação e ações de marketing conjunto.
-
Coordenar, em conjunto com as áreas técnicas, os processos de habilitação e evolução nos programas de parceria.
-
Desenvolver oportunidades comerciais nos segmentos corporativo, médias empresas, Saúde e Setor Público.
-
Gerenciar indicadores de pipeline, ACV, receita originada e influenciada, margem bruta e conversão comercial.
-
Reportar resultados, oportunidades e planos de ação à liderança do Revenue Office.
Requisitos obrigatórios
-
Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, gestão de canais ou alianças estratégicas no mercado de tecnologia.
-
Experiência comprovada no ecossistema de Cloud Computing, incluindo hyperscalers, provedores de nuvem ou distribuidores especializados.
-
Histórico de geração de pipeline e desenvolvimento de oportunidades comerciais por meio de parceiros.
-
Conhecimento dos modelos de negócios IaaS, PaaS, SaaS e serviços gerenciados.
-
Experiência com estratégias de co-sell, partner-led sales e Go-to-Market.
-
Experiência em relacionamento e negociação com executivos comerciais e lideranças de fabricantes ou provedores de tecnologia.
-
Visão de negócios, capacidade analítica e orientação a resultados.
-
Inglês em nível profissional.
Requisitos desejáveis e diferenciais
-
Relacionamento estabelecido com executivos da Magalu Cloud, AWS, Microsoft Azure ou Google Cloud.
-
Experiência em consultorias de TI, integradores de soluções, provedores de Cloud Computing ou fabricantes de tecnologia.
-
Conhecimento dos programas de parceria e dos mecanismos de incentivos comerciais dos provedores de nuvem.
-
Experiência nos segmentos de Saúde e Setor Público.
-
Vivência na comercialização de serviços recorrentes de Cloud e Managed Services.
-
Experiência com soluções de Inteligência Artificial, modernização de aplicações e produtos digitais.
Competências comportamentais
-
Perfil empreendedor, proativo e orientado à geração de negócios.
-
Forte capacidade de relacionamento, negociação e influência.
-
Visão estratégica combinada à capacidade de execução (hands-on).
-
Habilidade para atuar transversalmente com equipes comerciais, técnicas e operacionais.
-
Organização, autonomia e disciplina na gestão de oportunidades.
-
Orientação a resultados, receita e rentabilidade.
Indicadores de sucesso
-
Volume de pipeline comercial originado e influenciado pelas alianças estratégicas.
-
ACV (valor anual dos contratos) dos novos negócios gerados.
-
Receita incremental e margem bruta provenientes das parcerias.
O que você achou desta vaga?
Carregando comentários...
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Gestor de Tráfego
O Gestor de Tráfego é o profissional responsável por planejar, executar e otimizar campanhas de mídia paga em diversas plataformas digitais. Com a competitividade do mercado digital, profissionais de tráfego pago são essenciais para gerar leads qualificados e maximizar o retorno sobre investimento em publicidade.
As principais habilidades incluem gestão de campanhas em Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads e TikTok Ads, planejamento de mídia, análise de métricas (ROAS, CPA, CPC, CTR), A/B testing, remarketing e criação de landing pages. Ferramentas como Google Analytics, Google Tag Manager, Hotjar e plataformas de automação são essenciais.
Gestores de tráfego em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam performance marketing, otimização de funil de conversão e estratégias de escala. A área oferece oportunidades desde analista de mídia até diretor de performance, com foco em crescimento, eficiência de verba e retorno sobre investimento.
Sobre a área de Designer Gráfico
O Designer Gráfico é o profissional responsável por criar peças visuais para comunicação impressa e digital, desde identidade visual e logotipos até materiais de marketing e embalagens. Ele combina criatividade com técnica para transmitir mensagens de forma visual e impactante.
As principais habilidades incluem Adobe Photoshop, Illustrator e InDesign, CorelDRAW, design de identidade visual, tipografia, teoria das cores, packaging design e motion graphics. Conhecimento de ilustração vetorial, impressão offset/digital e produção gráfica é diferencial.
Designers Gráficos em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam design para redes sociais, infográficos e conseguem criar materiais que fortalecem a identidade visual da marca. A área oferece oportunidades desde designer gráfico júnior até art director e design director.
Sobre a área de Analista de Negócios
O Analista de Negócios (BA) é o profissional responsável por identificar problemas, oportunidades e soluções em processos organizacionais, atuando como ponte entre as áreas de negócio e a equipe de desenvolvimento de tecnologia. Ele realiza o levantamento e especificação de requisitos, mapeia fluxos de valor, desenha processos futuros e ajuda a garantir que as entregas de software estejam alinhadas com as metas estratégicas da empresa.
Sobre a área de Design
A área de Design, especialmente UX/UI e Product Design, vivenciou um crescimento significativo nos últimos anos. Com a digitalização acelerada dos negócios, a demanda por profissionais que consigam criar experiências digitais intuitivas e agradáveis nunca foi tão alta.
Os principais skills incluem Figma, Sketch, Adobe XD, pesquisa com usuários, design thinking, prototipação e system design. Designers de produto são cada vez mais valorizados por seu impacto direto nos resultados de negócio.
O trabalho remoto abriu portas para designers brasileiros trabalharem para empresas globais, com salários competitivos em dólares e euros.
Sobre a área de Content Manager
O Content Manager é o profissional responsável por liderar toda a estratégia, produção e gestão de conteúdo de uma organização. Ele define a estratégia editorial, coordena equipes de redação e garante que o conteúdo esteja alinhado com os objetivos de negócio e a identidade da marca.
As principais habilidades incluem estratégia de conteúdo, planejamento editorial, content audit, buyer persona, customer journey, content ops, governança de conteúdo, métricas de performance (ROI, engajamento, tráfego orgânico) e gestão de equipe. Conhecimento de WordPress, Contentful, Notion e ferramentas de analytics é diferencial.
Content Managers em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem alinhar conteúdo com funil de conversão, liderar equipes multidisciplinares e usar dados para otimizar estratégia editorial. A área oferece oportunidades desde content manager até diretor de conteúdo, com foco em estratégia, qualidade e escala.
Comentários 0