Executivo Hunter Pl.
takeat
Presencial
Vitória, ES, BR
Sem Categoria
Score da Vaga
70 pontos
Modelo presencial (+70)
📌 Sobre a empresa
A Takeat é uma startup em expansão nacional, recém-aportada, com metas ambiciosas de crescimento e estruturação. 🚀
Somos um ecossistema completo de soluções para restaurantes, unindo tecnologia, operação e inteligência de dados para simplificar a rotina dos donos de restaurantes e aumentar a eficiência do negócio.
Aqui, você faz parte de algo grande, real e construído junto com quem está na linha de frente do foodservice.
🎯 Missão da área
Papel estratégico da área dentro da empresa:
A área Comercial é responsável por impulsionar o crescimento da Takeat por meio da geração de novas oportunidades, expansão da base de clientes e fortalecimento da presença no mercado.
Principais objetivos:
- Gerar pipeline qualificado de novos negócios
- Expandir a atuação em mercados estratégicos
- Garantir previsibilidade e crescimento de receita
- Apoiar o time de vendas com leads qualificados
💼 Missão do cargo
Objetivo principal da posição:
Expandir a base de clientes da Takeat através da prospecção ativa de restaurantes de médio e grande porte, garantindo o crescimento do MRR. O objetivo é atuar na linha de frente para tornar nossas soluções tecnológicas indispensáveis para o mercado de food service brasileiro.
Impacto esperado (indicadores de responsabilidade):
- Número de novas lojas 📈
- Volume de Receita Recorrente Mensal (MRR) adicionada
- Taxa de conversão e ciclo de vendas
- Ticket médio dos contratos fechados
- Pipeline Coverage (saúde e volume do funil de vendas)
- Número de novas marcas
- Retenção e fidelização de clientes
⚙️ Principais responsabilidades
- Realizar prospecção ativa (outbound) de novos restaurantes e redes de food service em território nacional
- Conduzir reuniões de demonstração técnica das soluções (PDV, Totem, Tablet e Gestão)
- Negociar propostas comerciais e gerir o ciclo de vendas completo até a assinatura do contrato
- Mapear oportunidades de mercado e analisar a concorrência para propor estratégias de ataque
- Alimentar o CRM com precisão para garantir a previsibilidade de receita e visibilidade do pipeline
📍 Atuação: Vitória-ES
✅ Requisitos e qualificações obrigatórias
Formação:
- Ensino Médio completo
Experiência:
- Experiência comprovada em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios (Hunter)
Hard skills:
- Domínio em gestão de CRM e funil de vendas
- Habilidade avançada em negociação e fechamento de contratos
- Domínio do portfólio de soluções e proposta de valor
- Conhecimento do processo comercial e técnicas de negociação
⭐ Diferenciais / Requisitos desejáveis
Experiências adicionais:
- Experiência comercial no mercado de Food Service, franquias ou redes de restaurantes
- Networking ativo no segmento de restaurantes
- Vivência com vendas de totens de autoatendimento, soluções de self-checkout ou tecnologias para atendimento e operação
Conhecimentos complementares:
- Conhecimento em metodologias de vendas (Spin Selling, BANT, Meddic e Venda Desafiadora)
- Domínio de ferramentas de prospecção e CRM (Lusha, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Pipedrive)
Soft skills relevantes:
- Resiliência e foco em superação de metas 🗣️
- Agilidade na tomada de decisão e negociação
- Proatividade para buscar novas oportunidades (Hunter)
- Adaptabilidade a mudanças rápidas de cenário
- Comunicação persuasiva e clara
- Prazer em servir e entender a dor do cliente
🎁 Benefícios e condições
- 🎒 Equipamentos completos para o trabalho
- 💳 Cartão Flash com benefícios flexíveis
- 🏋️ TotalPass para atividade física e bem-estar
- 🩺 Clude Saúde — nutricionista, psicologia e clínico geral
- 📚 Incentivo a cursos e certificações profissionais
- 🤖 Investimento em IA para todos
- 🏢 Escritórios em Vitória (ES) e São Paulo (SP)
- 🧾 Modalidade PJ, com flexibilidade e autonomia
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Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Analista de SEO
O Analista de SEO é o profissional responsável por otimizar sites para mecanismos de busca, aumentando a visibilidade orgânica e o tráfego qualificado. Com a crescente importância do marketing digital, profissionais de SEO são fundamentais para qualquer estratégia de presença online.
As principais habilidades incluem SEO on-page e off-page, SEO técnico, pesquisa de palavras-chave, auditoria SEO, link building, criação de conteúdo otimizado e análise de métricas. Ferramentas como Google Search Console, Google Analytics, Ahrefs, Semrush, Moz e Screaming Frog são essenciais para o dia a dia.
Analistas de SEO em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam SEO técnico, Core Web Vitals e estratégias de conteúdo baseadas em dados. A área oferece oportunidades desde analista júnior até diretor de SEO, com foco em crescimento orgânico, autoridade de domínio e retorno sobre investimento.
Sobre a área de Recursos Humanos
A área de Recursos Humanos é responsável por toda a gestão de pessoas nas organizações, desde a atração e seleção de talentos até o desenvolvimento, retenção e bem-estar dos colaboradores. Profissionais de RH são fundamentais para construir culturas organizacionais fortes e engajamento.
As principais habilidades incluem recrutamento e seleção, gestão de compensação e benefícios, desenvolvimento e treinamento (L&D), clima organizacional, engajamento, legiltação trabalhista, relações trabalhistas e ferramentas de RH (Workday, SAP SuccessFactors, Bamboo HR). Conhecimento de people analytics e data-driven HR é diferencial.
Profissionais de RH em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam employer branding, people analytics e estratégias de retenção de talentos. A área oferece oportunidades desde analista de RH até Chief People Officer, com foco em cultura, engajamento e crescimento de pessoas.
Sobre a área de Conteúdo
A área de Conteúdo e Social Media é essencial para construir presença digital e engajamento com audiências. Profissionais criam estratégias de conteúdo, gerenciam redes sociais e desenvolvem narrativas de marca impactantes.
As principais habilidades incluem copywriting, storytelling, gestão de comunidades, análise de métricas, produção audiovisual e conhecimento de algoritmos de cada plataforma.
Com o crescimento do marketing de influenciamento e do commerce via social, essa área continua gerando novas oportunidades de carreira.
Sobre a área de Inteligência Artificial
A área de Inteligência Artificial é atualmente a que mais cresce no mercado de tecnologia. A revolução dos modelos generativos (GPT, Claude, Gemini) criou uma demanda massiva por profissionais especializados em IA.
As principais áreas de atuação incluem Machine Learning Engineering, MLOps, Prompt Engineering, AI Research e Applied AI. Python, TensorFlow, PyTorch e conhecimento de LLMs são skills essenciais.
Salários na área de IA são os mais altos do setor de tecnologia, com muitas oportunidades de trabalho remoto para empresas internacionais.
Sobre a área de Product Owner
O Product Owner (PO) é o profissional responsável por maximizar o valor do produto entregue pelo time de desenvolvimento. Ele atua como a voz do cliente e dos stakeholders, gerenciando e priorizando o backlog do produto, definindo histórias de usuário claras e garantindo que o time trabalhe nos itens mais valiosos para o negócio.
As principais habilidades incluem gestão de backlog, escrita de histórias de usuário, priorização (Mascow, RICE), metodologias ágeis (Scrum, Kanban) e comunicação com stakeholders. Conhecimento em ferramentas como Jira, Trello, Azure DevOps e Miro é essencial.
Product Owners são profissionais altamente demandados no mercado de tecnologia, atuando de forma colaborativa com Scrum Masters, Product Managers e times de engenharia para impulsionar a agilidade e a entrega de valor contínuo.
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