Executivo(A) De Vendas B2B Pleno - Gocase
gogroup
Híbrido
São Paulo, SP, BR
Comercial
Account Manager
Score da Vaga
100 pontos
Modelo híbrido (+80)
Comercial (+10)
Account Manager (+10)
Executivo(a) de Vendas B2B Pleno - Gocase
Resumo:
Responsável por prospectar, negociar e fechar contratos de venda B2B, com autonomia para conduzir negociações complexas e tickets de médio/alto valor. Atua de ponta a ponta na jornada do lead no CRM, com postura consultiva, foco em expansão de carteira e fortalecimento do LTV dos clientes.
Responsabilidades:
- Prospectar, negociar e fechar contratos de venda B2B, com foco em tickets de médio/alto valor.
- Manter ritmo diário de vendas, sustentando um fluxo previsível de fechamentos.
- Conduzir o lead do início ao fim da jornada no CRM, com autonomia sobre a cadência de follow-ups.
- Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades do cliente e propondo soluções de personalização de produtos.
- Gerenciar ativamente oportunidades de recompra e expansão da carteira.
- Trabalhar em sinergia com as áreas de operações, financeiro e logística para garantir entregas dentro dos prazos acordados.
- Antecipar e eliminar barreiras operacionais, negociando objeções de preço, prazo e escopo.
- Manter disciplina processual, com uso diário e correto do CRM, playbook e cadências estabelecidas.
Escolaridade:
- Ensino superior completo ou cursando.
Experiência:
- Mínimo de 2 anos em vendas consultivas B2B.
Competências Técnicas:
- Domínio em CRM, preferencialmente HubSpot, incluindo gestão de pipeline e forecast.
- Interesse e facilidade em trabalhar com ferramentas de Inteligência Artificial no dia a dia.
- Conhecimento em pacote Office/Google Workspace (Excel/Planilhas, e-mail, apresentações).
Competências Comportamentais:
- Atitude de dono, com disposição para "pôr a mão na massa" e resolver problemas.
- Perfil consultivo consolidado, com facilidade para ouvir o cliente e propor soluções sob medida.
- Habilidade em negociação complexa, com autonomia para conduzir ciclos de vendas mais longos.
- Organização e disciplina operacional, com perfil executor.
- Resiliência para lidar com objeções e sustentar previsibilidade de resultado.
- Comunicação verbal e escrita afiada, com postura confiante diante de decisores.
- Espírito de equipe, com disposição para apoiar o desenvolvimento de colegas mais juniores.
Modelo de Trabalho:
- Híbrido.
Horário de Trabalho:
- Segunda a quinta, das 8h às 18h; sexta, das 8h às 17h.
Benefícios:
- Remuneração competitiva e compatível com o mercado (CLT).
- Vale refeição/alimentação.
- Auxílio home office.
- Welhub.
- Plano de Saúde 100% coberto pela empresa, sem coparticipação.
- Plataforma Starbem.
- Onhappy.
- Plano Odontológico 100% coberto pela empresa, sem coparticipação.
- Day off na semana do aniversário.
- Licença maternidade estendida (6 meses).
- Licença paternidade estendida (20 dias).
- Desconto nos produtos.
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Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Account Manager
O Account Manager é o profissional responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com os clientes após a venda. Ele atua como parceiro estratégico, garantindo satisfação, retenção e crescimento da conta, conectando as necessidades do cliente com as soluções da empresa.
As principais habilidades incluem gestão de relacionamento, negociação, upsell e cross-sell, renovação de contratos, planejamento de contas, business reviews, análise de métricas (NPS, churn, LTV) e conhecimento de CRMs (Salesforce, HubSpot). Comunicação, empatia e visão de negócio são diferenciais fundamentais.
Account Managers em empresas de tecnologia e SaaS são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem aumentar a receita recorrente (MRR/ARR) através de expansão de contas e prevenção de churn. A área oferece oportunidades desde account executive até diretor de contas, com foco em relacionamento estratégico, crescimento de receita e sucesso do cliente.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de UX
A área de User Experience (UX) Design é focada em otimizar a experiência geral do usuário ao interagir com um produto ou serviço. Profissionais de UX realizam pesquisas com usuários (UX Research), mapeiam jornadas, criam wireframes, realizam testes de usabilidade e definem fluxos de navegação para garantir que o produto seja intuitivo, útil e atenda às necessidades reais dos usuários.
Sobre a área de Analista de Tráfego
O Analista de Tráfego (especialista em mídia paga/performance) é o profissional responsável por criar, gerenciar e otimizar campanhas de anúncios patrocinados em plataformas digitais como Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads e TikTok Ads. Ele acompanha métricas de conversão, analisa o retorno sobre investimento (ROAS), realiza testes A/B em anúncios e landing pages, e gerencia o orçamento de marketing para maximizar a captação de leads e vendas qualificadas.
Sobre a área de Office Suite
O domínio de Office Suite é uma habilidade essencial para profissionais de diversas áreas. Microsoft Excel, Word, PowerPoint e Outlook são ferramentas fundamentais no dia a dia corporativo, enquanto Google Workspace e outras soluções colaborativas ganham espaço cada vez maior.
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Profissionais com domínio avançado de Office Suite são valorizados em áreas administrativas, financeiras, de dados e operacionais. Certificações como Microsoft Office Specialist (MOS) são diferenciais importantes. A combinação de Excel avançado com habilidades de análise de dados é uma das competências mais requisitadas do mercado.
Sobre a área de Designer Gráfico
O Designer Gráfico é o profissional responsável por criar peças visuais para comunicação impressa e digital, desde identidade visual e logotipos até materiais de marketing e embalagens. Ele combina criatividade com técnica para transmitir mensagens de forma visual e impactante.
As principais habilidades incluem Adobe Photoshop, Illustrator e InDesign, CorelDRAW, design de identidade visual, tipografia, teoria das cores, packaging design e motion graphics. Conhecimento de ilustração vetorial, impressão offset/digital e produção gráfica é diferencial.
Designers Gráficos em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam design para redes sociais, infográficos e conseguem criar materiais que fortalecem a identidade visual da marca. A área oferece oportunidades desde designer gráfico júnior até art director e design director.
Sobre a área Administrativa
A área Administrativa é responsável por garantir o funcionamento eficiente de todas as operações organizacionais. Profissionais administrativos gerenciam processos, recursos humanos, compras e facility management.
As principais habilidades incluem gestão de processos, Office 365, ERPs administrativos, compliance e gestão de pessoas. O conhecimento de ferramentas de automação e IA está se tornando cada vez mais relevante.
A digitalização dos processos administrativos tem criado novas oportunidades para profissionais que dominam tecnologia e gestão.
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