Analista De Pré-Vendas
educbank
Híbrido
São Paulo, SP, BR
Comercial
Relações Públicas
Score da Vaga
100 pontos
Modelo híbrido (+80)
Comercial (+10)
Relações Públicas (+10)
🚀💜Qual a missão?
Como Analista Comercial, você atuará na expansão das soluções financeiras do Educbank, sendo responsável por qualificar oportunidades, conduzir diagnósticos consultivos e apoiar a geração de novos negócios. Buscamos alguém que vá além da qualificação de leads, compreendendo o contexto financeiro e operacional das instituições de ensino, identificando oportunidades e conectando diferentes áreas da empresa para construir soluções que proporcionem a melhor experiência aos nossos clientes e parceiros.
🚀💜O que vai fazer no seu dia a dia?
- Representar o Educbank em eventos, convenções e ações comerciais, realizando a qualificação de leads e o agendamento de reuniões.
- Qualificar oportunidades provenientes de campanhas, eventos, indicações e prospecções realizadas pelo time comercial e por assessorias parceiras.
- Conduzir reuniões de diagnóstico com mantenedores, diretores e gestores financeiros de instituições de ensino.
- Identificar necessidades, desafios e oportunidades para o posicionamento das soluções do Educbank.
- Coletar e validar as informações necessárias para análises de crédito, precificação e construção de propostas comerciais.
- Atuar como elo entre as áreas Comercial, Crédito, Operações, Produto, Tecnologia e Implantação, garantindo agilidade e qualidade no fluxo das oportunidades.
- Organizar e acompanhar o funil de vendas, mantendo todas as informações atualizadas no CRM.
- Apoiar o time comercial em apresentações, reuniões e estratégias de negociação.
- Identificar oportunidades de cross-sell e contribuir para o crescimento das soluções financeiras da Somos Educação.
- Elaborar relatórios, acompanhar indicadores de pré-vendas e propor melhorias contínuas nos processos.
- Acompanhar a qualidade das oportunidades entregues ao time Comercial e contribuir para o aumento da conversão e da receita potencial gerada.
🚀💜O que o Educbank espera de você?
-
Ensino superior completo. -
Experiência em Pré-Vendas (SDR), Desenvolvimento de Negócios (BDR), Sucesso do Cliente, Consultoria Comercial ou áreas correlatas. -
Vivência com ferramentas de CRM, preferencialmente HubSpot. -
Excelente comunicação verbal e escrita, com facilidade para conduzir apresentações, reuniões e negociações com clientes. -
Perfil consultivo, analítico, organizado e orientado a resultados. -
Proatividade, senso de dono e capacidade para gerenciar prioridades. -
Bom relacionamento interpessoal, adaptabilidade e facilidade para trabalhar em equipe. -
Capacidade de negociação, influência e foco na experiência do cliente. -
Disponibilidade para viagens e participação em eventos.
🚀💜Para ir além:
-
Experiência no mercado educacional. -
Conhecimento em soluções financeiras, meios de pagamento, recebíveis, crédito ou fintechs. -
Conhecimento em processos de implantação e integração de soluções.
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Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Relações Públicas
A área de Relações Públicas (RP) é focada na gestão da reputação, imagem e comunicação de uma organização com seus diversos públicos de interesse (como clientes, investidores, colaboradores, mídia e comunidade). Profissionais de RP desenvolvem estratégias de comunicação corporativa, gerenciam o relacionamento com a imprensa (assessoria de imprensa), organizam eventos institucionais e atuam na prevenção e gestão de crises de imagem.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Tech Recruiter
O Tech Recruiter é um profissional especializado em recrutar talentos de tecnologia, desde desenvolvedores até engenheiros de IA e profissionais de DevOps. Ele combina conhecimento técnico com habilidades de recrutamento para avaliar e atrair candidatos altamente qualificados.
As principais habilidades incluem technical screening, análise de perfis técnicos (GitHub, portfólios, blogs), conhecimento de stacks e arquiteturas de software, networking em comunidades tech e eventos. Domínio de ferramentas como LinkedIn Recruiter, Gem, Ashby e plataformas de teste técnico é diferencial.
Tech Recruiters são profissionais escassos e muito bem remunerados, especialmente aqueles que conseguem mapear e acessar talentos passivos em mercados competitivos como IA, engenharia de dados e cloud computing.
Sobre a área de Suporte Técnico
O Suporte Técnico é essencial para garantir a satisfação e retenção de clientes. Profissionais de suporte resolvem problemas técnicos, documentam soluções e identificam padrões que podem levar a melhorias no produto.
As principais habilidades incluem troubleshooting, atendimento ao cliente, documentação técnica, conhecimento de ITIL e ferramentas de ticketing (Zendesk, Freshdesk, Intercom).
O suporte técnico evoluiu de uma função reativa para proativa, com profissionais de alto nível atuando em Customer Engineering e Support Engineering.
Sobre a área de Redação
A área de Redação é responsável por criar textos persuasivos, criativos e estratégicos para diferentes canais de comunicação. Profissionais de redação transformam ideias em palavras que engajam, convertem e constroem a identidade de voz das marcas.
As principais habilidades incluem redação publicitária, copywriting, roteiro para vídeos e podcasts, escrita persuasiva, tom de voz e guidelines editoriais. Conhecimento de SEO writing, Grammarly e ferramentas de produtividade de texto é diferencial.
Profissionais de Redação em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam copy para landing pages, e-mail sequences e conteúdo para funil de conversão. A área oferece oportunidades desde redator júnior até diretor de copy, com foco em criatividade, persuasão e performance.
Sobre a área de Gerente de Projetos
O Gerente de Projetos é o profissional responsável por planejar, executar e controlar projetos de ponta a ponta, garantindo que sejam entregues no prazo, dentro do orçamento e com a qualidade esperada. Com a crescente complexidade dos negócios, profissionais de gestão de projetos são fundamentais para o sucesso organizacional.
As principais habilidades incluem planejamento e cronograma, gestão de escopo, custos, riscos, qualidade e recursos, comunicação com stakeholders, liderança de equipes multifuncionais e uso de metodologias ágeis e tradicionais. Certificações como PMP, PRINCE2 e Six Sigma são diferenciadores importantes.
Gerentes de Projetos em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam méthodologies ágeis (Scrum, Kanban), ferramentas como Jira e MS Project, e conseguem entregar projetos complexos com eficiência. A área oferece oportunidades desde analista de projetos até diretor de PMO, com foco em execução, governança e valor de negócio.
Sobre a área de Product Owner
O Product Owner (PO) é o profissional responsável por maximizar o valor do produto entregue pelo time de desenvolvimento. Ele atua como a voz do cliente e dos stakeholders, gerenciando e priorizando o backlog do produto, definindo histórias de usuário claras e garantindo que o time trabalhe nos itens mais valiosos para o negócio.
As principais habilidades incluem gestão de backlog, escrita de histórias de usuário, priorização (Mascow, RICE), metodologias ágeis (Scrum, Kanban) e comunicação com stakeholders. Conhecimento em ferramentas como Jira, Trello, Azure DevOps e Miro é essencial.
Product Owners são profissionais altamente demandados no mercado de tecnologia, atuando de forma colaborativa com Scrum Masters, Product Managers e times de engenharia para impulsionar a agilidade e a entrega de valor contínuo.
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