Liderança Comercial De Seguros
xpinc
Rio de Janeiro, RJ
Sem Categoria
Score da Vaga
70 pontos
Modelo presencial (+70)
Sobre nós
A XP Inc. é uma das maiores instituições financeiras independente do Brasil, dona das marcas XP, Rico, Clear, XP Educação, InfoMoney, entre outras. Com mais de 4,6 milhões de clientes ativos e um valor superior a R$ 1,1 trilhão de ativos sob custódia, há 25 anos vem transformando o mercado financeiro para melhorar a vida das pessoas.
Com uma cultura marcante guiada por quatro valores - Sonho Grande, Espírito Empreendedor, Foco no Cliente e Mente Aberta - a XP Inc. está sempre em busca dos melhores talentos que tem ambição de fazer o impossível.
Sobre a Oportunidade
Estamos buscando uma Liderança Comercial de Seguros para atuar na frente de distribuição e desenvolvimento de negócios da XP Seguros.
Essa pessoa será responsável por liderar um time de Sales Planners, impulsionando resultados comerciais, garantindo excelência na experiência dos clientes e desenvolvendo profissionais com forte potencial de crescimento dentro do ecossistema XP.
Mais do que liderar uma operação de vendas, buscamos alguém capaz de construir uma cultura de alta performance, fortalecer a atuação consultiva do time e contribuir para a expansão da relevância da vertical de Seguros dentro da XP. A missão é garantir que cada cliente tenha acesso às soluções de proteção mais aderentes ao seu momento de vida, por meio de uma abordagem ética, técnica e centrada no cliente.
Buscamos uma liderança com visão estratégica, forte capacidade de execução, habilidade de influenciar pessoas e paixão por desenvolver talentos em um ambiente de crescimento acelerado.
Saiba mais sobre nosso dia a dia no Instagram e no LinkedIn.
🎯 O Que Você Vai Fazer
- Liderar, desenvolver e engajar o time comercial de Seguros, promovendo uma cultura de alta performance e aprendizado contínuo;
- Definir e executar estratégias comerciais para expansão da produção e aumento da conversão da operação;
- Acompanhar indicadores de performance, produtividade, conversão, qualidade e experiência do cliente;
- Realizar rituais de gestão, coaching, feedbacks e planos de desenvolvimento individual;
- Garantir a excelência na atuação consultiva do time, assegurando aderência às necessidades dos clientes e às melhores práticas comerciais;
- Apoiar negociações estratégicas e atuar na remoção de obstáculos para o atingimento dos resultados;
- Trabalhar em parceria com áreas internas e stakeholders para identificar oportunidades de crescimento e eficiência operacional;
- Analisar dados da operação e transformar informações em ações que gerem impacto nos resultados do negócio;
- Garantir a correta gestão do pipeline comercial, governança de CRM e acompanhamento da jornada de vendas;
- Contribuir para a evolução dos processos, ferramentas e iniciativas estratégicas da área de Seguros.
🔍 O Que Estamos Procurando
Pré-requisitos
- Experiência em liderança de equipes comerciais, vendas consultivas ou desenvolvimento de negócios;
- Vivência com gestão de indicadores, metas e performance comercial;
- Forte habilidade de comunicação, influência e desenvolvimento de pessoas;
- Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados;
- Perfil hands-on, com alta capacidade de execução e senso de dono;
- Disponibilidade para atuação presencial no Rio de Janeiro, RJ.
O que esperamos de você
- Capacidade de construir e desenvolver equipes de alta performance;
- Visão estratégica combinada com forte orientação para execução e resultados;
- Habilidade para inspirar, influenciar e engajar diferentes perfis de profissionais;
- Resiliência para atuar em um ambiente dinâmico, de crescimento acelerado e constante transformação;
- Excelente capacidade de priorização e gestão de múltiplas demandas;
- Mentalidade de melhoria contínua e busca constante por eficiência operacional;
- Forte alinhamento com uma cultura meritocrática e centrada no cliente.
⭐ Diferenciais
- Conhecimento dos produtos de proteção patrimonial, vida, sucessão e planejamento financeiro;
- Histórico de desenvolvimento e formação de profissionais em início de carreira;
- Certificações relacionadas ao mercado financeiro ou de seguros;
- Experiência em estruturas comerciais de alta escala, inside sales ou operações consultivas.
📈 Desafios e Impactos
- Garantir o atingimento sustentável das metas comerciais da operação;
- Desenvolver talentos e formar futuros especialistas e lideranças da área;
- Fortalecer o posicionamento consultivo da XP Seguros junto aos clientes;
- Elevar continuamente os indicadores de conversão, produtividade e satisfação dos clientes;
- Criar um ambiente de alta performance aliado ao desenvolvimento das pessoas;
- Identificar novas oportunidades de crescimento para a operação e apoiar a execução das iniciativas estratégicas da área;
- Contribuir diretamente para ampliar o impacto da XP na proteção financeira dos clientes.
📍 Informações da Vaga
- Modelo: CLT
- Local: Presencial | Rio de Janeiro, RJ
Benefícios:
Saúde e bem-estar:
- Plano de saúde
- Plano odontológico
- Wellhub (Gympass)
- Zenklub
- Seguro de Vida
- iFood Benefícios (VA e VR flexível)
- Vale Transporte
- New Value (clube de benefícios)
- Licença parental: maternidade de 6 meses e paternidade de 20 dias.
- Auxílio Creche
Vida Financeira
- Fundos de Investimentos Exclusivos
- Assessoria de Investimentos
- Cartão XP Visa Infinite sem anuidade
- Crédito (consignado, home equity, CCB Imobiliário, etc.)
Modelo de Trabalho Presencial Flexível
O nosso modelo de trabalho varia de acordo com a função, podendo ser totalmente presencial para frentes de negócio e mais flexível para outras equipes.
Seguimos um modelo com mais frequência presencial, mas sempre guiado por flexibilidade e autonomia com a responsabilidade da nossa cultura empreendedora.
Aqui na XP Inc., valorizamos as interações pessoais e acreditamos no uso do escritório como uma ferramenta para potencializar nossas relações no trabalho.
*Ao seguir com a inscrição, você declara que leu, compreendeu e concorda com a Política de Privacidade do Grupo XP Inc. e de seus fornecedores e parceiros que apoiam com a realização do processo seletivo. O Grupo XP Inc. poderá utilizar de soluções de inteligência artificial para apoiar a equipe de recrutamento no decorrer do processo, o que poderá envolver o tratamento de seus dados pessoais para tal finalidade, conforme princípios da Lei Geral de Proteção de Dados e da Política de Privacidade do Grupo XP Inc.
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Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
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Sobre a área de Dados
A área de Dados passou por uma transformação radical com a ascensão da Inteligência Artificial Generativa. Profissionais de dados são fundamentais para tomada de decisão baseada em evidências em todas as indústrias.
As principais especializações incluem Data Engineering, Data Science, Business Intelligence, Machine Learning Engineering e Analytics. Ferramentas como SQL, Python, Spark, dbt e plataformas de cloud (AWS, GCP, Azure) são essenciais.
O mercado de dados continua com alta demanda e salários entre os mais competitivos do setor de tecnologia, com muitas oportunidades para trabalho remoto.
Sobre a área de Audiovisual
A área de Audiovisual é responsável pela produção, edição e criação de conteúdo em vídeo e áudio para as mais diversas plataformas. Com o crescimento exponencial de conteúdo digital, profissionais de audiovisual são fundamentais para marcas que querem se comunicar de forma visual e impactante.
As principais habilidades incluem produção e edição de vídeo (Premiere Pro, DaVinci Resolve, Final Cut), motion graphics (After Effects), animação (Blender, Cinema 4D), design de som, podcaster, live streaming (OBS Studio) e fotografia. Conhecimento de storytelling visual, ritmo e direção de arte é diferencial.
Profissionais de Audiovisual em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam motion graphics, vídeos para redes sociais e conteúdo para plataformas digitais. A área oferece oportunidades desde videomaker até diretor de audiovisual, com foco em criatividade, qualidade técnica e storytelling.
Sobre a área de Desenvolvimento
A área de Desenvolvimento de Software é uma das mais dinâmicas e em constante evolução no mercado de trabalho. Profissionais dessa área são responsáveis por criar, manter e otimizar aplicações web, mobile e desktop que impactam milhões de usuários diariamente.
As principais linguagens e frameworks incluem JavaScript (React, Node.js, Vue.js), Python (Django, Flask), Java (Spring), PHP (Laravel) e TypeScript. A demanda por desenvolvedores full-stack continua crescendo, especialmente em empresas de tecnologia e startups.
Salários variam de R$ 3.000 (júnior) a R$ 20.000+ (sênior), com oportunidades crescentes para trabalho remoto e freelance internacional.
Sobre a área Financeira
A área Financeira em empresas de tecnologia combina conhecimento tradicional de finanças com ferramentas digitais avançadas. Profissionais de FP&A, controlling e finanças corporativas são essenciais para a saúde financeira da organização.
As principais habilidades incluem modelagem financeira, análise de indicadores (MRR, ARR, LTV, CAC), ERP (SAP, Oracle) e ferramentas de BI. Certificações como CFA e CPA-20 são diferenciais.
O setor financeiro oferece oportunidades estáveis com salários competitivos, especialmente em fintechs e grandes empresas de tecnologia.
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