Gestor(A) De Negócios - Statum
SENIOR NOROESTE PAULISTA
presencial
Ribeirão Preto, SP, Brasil
Governança de TI
Cloud Solutions
Score da Vaga
90 pontos
Modelo presencial (+70)
Governança de TI (+10)
Cloud Solutions (+10)
A Statum, empresa do Grupo Komvos, busca uma pessoa com perfil Hunter, consultivo e orientada a resultados para atuar na prospecção de novos clientes e desenvolvimento de oportunidades de negócios em soluções de tecnologia.
Se você gosta de vendas consultivas, tem perfil competitivo, gosta de gerar oportunidades e quer construir carreira em tecnologia, essa oportunidade é para você!
🎯 Responsabilidades:
- Prospectar e desenvolver novos negócios (New Names) no mercado B2B;
- Conduzir vendas consultivas, identificando as necessidades e desafios dos clientes;
- Apresentar soluções de tecnologia alinhadas às estratégias de negócio dos clientes;
- Gerenciar o funil comercial, pipeline, CRM e forecast de vendas;
- Negociar e conduzir processos comerciais até o fechamento, envolvendo diferentes decisores e stakeholders.
📌 Requisitos:
- Experiência com vendas B2B, preferencialmente de tecnologia e serviços;
- Forte habilidade de prospecção ativa e geração de novos negócios (New Names);
- Experiência com vendas consultivas e venda de soluções complexas;
- Capacidade de conduzir processos comerciais consultivos com múltiplos decisores, identificando as necessidades e dores do cliente para construir propostas de valor e conduzir negociações até o fechamento.
- Gestão e desenvolvimento de pipeline de vendas, com disciplina na utilização de CRM e forecast.
- Orientação para o atingimento de metas de MRR, NRR, receita e margem.
- Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para conduzir apresentações executivas para clientes.
Competências comportamentais necessárias:
- Perfil Hunter com forte orientação para resultados;
- Proatividade, senso de urgência, organização e disciplina;
- Resiliência para conduzir ciclos de vendas longos;
- Visão de negócio e pensamento estratégico;
- Curiosidade e facilidade para aprender novas tecnologias.
- Capacidade de negociar e se relacionar com diferentes níveis hierárquicos, incluindo C-Level, Diretores, Gerentes e gestores de TI;
- Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com Pré-Vendas, ETN, Engenharia, Cloud e demais áreas técnicas.
🌟 Diferenciais:
Não é obrigatório ser um profissional técnico, mas será considerado um diferencial possuir conhecimento ou familiaridade com:
- Cloud e Infraestrutura: Cloud Computing, ambientes privados, públicos e híbridos, gerenciamento de ambientes em nuvem e migração de sistemas e dados para Cloud;
- Segurança e Continuidade: Segurança da Informação, Cybersecurity, Firewall, detecção de intrusão, monitoramento, Backup, alta disponibilidade e continuidade de negócios;
- Tecnologias e Integrações: Oracle Database, Oracle Cloud, Microsoft, AWS, desenvolvimento e integração de aplicativos, sistemas e APIs;
- Serviços e Projetos de Tecnologia: projetos de tecnologia, serviços de consultoria, serviços gerenciados e suporte técnico;
- Governança e Dados: LGPD, governança e segurança de dados, além de monitoramento e administração de bancos de dados.Habilidades comportamentais:
💼 Benefícios:
🛒 Alimentação/Refeição
💪🏻 Wellhub/Gympass e Totalpass
👶 Auxilio Creche
🎭 Credencial Sesc
💊 Convênio Farmácia
👨⚕️ Assistência Médica
🦷 Assistência Odontológica
🧘🏻♂️ Zenklub
👨👩👧👦 Seguro de Vida
💰 Crédito Consignado após 6 meses de empresa
💸 PLR (Participação nos Lucros ou Resultados)
📚 Descontos em Universidades e Escolas de Idiomas
💆🏻♀️ Day Off (folga no aniversário)
🤱 Bem vindo Kids
🏖️ Licença Sabática conforme política vigente
🎉 Antecipação do 13º salário na competência de aniversário do(a) colaborador(a)
Jornada de trabalho: Presencial
Segunda a sexta-feira das 08h às 18h com 02h de almoço;
Disponibilidade para viagens e veículo próprio.
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Sobre a área de Governança de TI
A Governança de TI é a área responsável por garantir que os recursos de tecnologia da informação sejam utilizados de forma estratégica, eficiente e em conformidade com as normas e regulamentações. Profissionais de governança de TI asseguram que a tecnologia suporte os objetivos do negócio de forma segura e confiável.
As principais habilidades incluem gestão de serviços de TI (ITIL), auditoria e compliance de TI, gestão de riscos, continuidade de negócios, recuperação de desastres, métricas e indicadores (SLAs, KPIs), e alinhamento estratégico entre TI e negócio. Frameworks como COBIT, ITIL, ISO 27001 e normas de compliance são essenciais.
Profissionais de Governança de TI em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam ITSM, auditoria de TI e gestão de riscos. A área oferece oportunidades desde analista de governança até CIO/CTO, com foco em eficiência, conformidade, segurança e valor de negócio.
Sobre a área de Cloud Solutions
A área de Cloud Solutions é responsável por projetar, implementar e gerenciar infraestrutura e serviços em nuvem (AWS, Azure, GCP) para empresas. Profissionais de cloud arquitetam soluções escaláveis, seguras e otimizadas em custo, desde migrações de data centers até arquiteturas serverless e multi-cloud.
As principais habilidades incluem IaC (Terraform, CloudFormation), containers (Docker, Kubernetes), serverless (Lambda, Cloud Functions), bancos de dados gerenciados (RDS, DynamoDB, BigQuery), redes cloud (VPC, CDN, load balancer) e segurança (IAM, WAF, KMS). Conhecimento de FinOps, cloud governance e certificações AWS/Azure/GCP é diferencial.
Profissionais de Cloud Solutions em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam arquiteturas multi-cloud, FinOps e conseguem otimizar custos enquanto mantêm performance e segurança. A área oferece oportunidades desde cloud engineer até cloud solutions architect, head of cloud e chief cloud architect.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Recursos Humanos
A área de Recursos Humanos é responsável por toda a gestão de pessoas nas organizações, desde a atração e seleção de talentos até o desenvolvimento, retenção e bem-estar dos colaboradores. Profissionais de RH são fundamentais para construir culturas organizacionais fortes e engajamento.
As principais habilidades incluem recrutamento e seleção, gestão de compensação e benefícios, desenvolvimento e treinamento (L&D), clima organizacional, engajamento, legiltação trabalhista, relações trabalhistas e ferramentas de RH (Workday, SAP SuccessFactors, Bamboo HR). Conhecimento de people analytics e data-driven HR é diferencial.
Profissionais de RH em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam employer branding, people analytics e estratégias de retenção de talentos. A área oferece oportunidades desde analista de RH até Chief People Officer, com foco em cultura, engajamento e crescimento de pessoas.
Sobre a área de Conteúdo
A área de Conteúdo e Social Media é essencial para construir presença digital e engajamento com audiências. Profissionais criam estratégias de conteúdo, gerenciam redes sociais e desenvolvem narrativas de marca impactantes.
As principais habilidades incluem copywriting, storytelling, gestão de comunidades, análise de métricas, produção audiovisual e conhecimento de algoritmos de cada plataforma.
Com o crescimento do marketing de influenciamento e do commerce via social, essa área continua gerando novas oportunidades de carreira.
Sobre a área de Social Mídia
A área de Social Mídia é uma das mais dinâmicas e em constante evolução do marketing digital. Profissionais de social media são responsáveis por criar, gerenciar e otimizar a presença de marcas nas plataformas digitais, construindo engajamento e comunidade com o público-alvo.
As principais habilidades incluem gestão de redes sociais (Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook, YouTube), criação de conteúdo para redes sociais, community management, mídia paga social (Meta Ads, LinkedIn Ads, TikTok Ads), análise de métricas e planejamento estratégico. Ferramentas como Hootsuite, Sprout Social, Buffer, Later e plataformas de analytics são essenciais.
Profissionais de social media em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam paid social, social media analytics e estratégias de conteúdo para diferentes plataformas. A área oferece oportunidades desde analista até diretor de social media, com foco em crescimento, engajamento e retorno sobre investimento.
Sobre a área de Inteligência Artificial
A área de Inteligência Artificial é atualmente a que mais cresce no mercado de tecnologia. A revolução dos modelos generativos (GPT, Claude, Gemini) criou uma demanda massiva por profissionais especializados em IA.
As principais áreas de atuação incluem Machine Learning Engineering, MLOps, Prompt Engineering, AI Research e Applied AI. Python, TensorFlow, PyTorch e conhecimento de LLMs são skills essenciais.
Salários na área de IA são os mais altos do setor de tecnologia, com muitas oportunidades de trabalho remoto para empresas internacionais.
Sobre a área de Publicidade e Propaganda
A área de Publicidade e Propaganda é voltada para o planejamento, criação e veiculação de campanhas de comunicação com o objetivo de promover marcas, produtos, ideias ou serviços. Profissionais do setor atuam em agências de publicidade ou departamentos internos de marketing nas áreas de criação (direção de arte, redação publicitária), planejamento estratégico, atendimento a contas e compra de mídia.
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